雪中送炭與錦上添花，雖然都是送東西，但他們之間并沒(méi)有相連的關(guān)系，應(yīng)該是互相對(duì)照的關(guān)系。雪中送炭，原意是給在寒冷的大雪天，凍的瑟瑟發(fā)抖的人，送去暖烘烘的炭火，寓意是熱心幫助有困難非常需要幫助的人。錦上添花，是給那些取得成就的送上鮮花與祝福，以博取相應(yīng)的好處。

戰(zhàn)略性的謀略往往做加法，戰(zhàn)術(shù)性的謀略往往做減法。

戰(zhàn)略性謀略用好了，加法做到了極致，敵方受到最大限度的孤立，戰(zhàn)術(shù)性謀略就不需要了。這正是《孫子兵法》所追求的"上兵伐謀"和"不戰(zhàn)而屈人之兵"。讀《孫子兵法》，倘若記不住這一點(diǎn)，只記住了兵不厭詐，那便是讀歪了。

道家老子《道德經(jīng)》曰："道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。"道從它開(kāi)始，從一有一無(wú)、一陰一陽(yáng)、一加一減開(kāi)始。天之道，有加有減，春夏秋三生，隆冬一殺。三生即三加，一殺即一減。

天之道，好生惡殺，好加惡減。人之道有加有減，友我相加，敵我相減。做加法以求利，做減法以避害。戰(zhàn)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)是互減，和平與合作是互加。千謀萬(wàn)略，一加一減。善用從無(wú)到有，由弱變強(qiáng)。不善用則反勝為敗，轉(zhuǎn)安為危。

具體來(lái)講，加法謀略包括了予法、借法、化法、合法、信法。

予法——雪中送炭與錦上添花

予法的種類很多，如曲意奉承、阿諛諂媚，這是獻(xiàn)媚；花花轎子抬人，這就是給面子。

雪中送炭與錦上添花雖然都屬于予法，但予的對(duì)象不同、東西不同、時(shí)機(jī)不同，效果也不一樣。兩者相比，前者更好。

對(duì)于予者來(lái)說(shuō)，雪中送炭相對(duì)成本更低。 一框炭的價(jià)格比一籃花要低，如果給的是金枝玉花，花就更貴了。紅頂商人胡雪巖雪中給王有齡送了一框炭，化了300兩銀子；后來(lái)給"錦上"的中堂大人添了一枝花，花了2萬(wàn)兩銀子。

對(duì)被予者來(lái)說(shuō)，雪中送炭相對(duì)價(jià)值也更高。 這個(gè)相對(duì)價(jià)值，主要是實(shí)際效用的大小。炭對(duì)于饑寒交迫的人來(lái)說(shuō)，實(shí)際效果最大。而花對(duì)于春風(fēng)得意的人來(lái)說(shuō)，實(shí)際效用就要小得多。

對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，雪中送炭道義價(jià)值更高 。錦上添花，有趨炎附勢(shì)之嫌，道義價(jià)值相對(duì)不高。雪中送炭，有扶危救困之名，道義價(jià)值更高。

最關(guān)鍵的是，受者對(duì)予者的回報(bào)價(jià)值問(wèn)題。雪中送炭的回報(bào)有多高？歷史已經(jīng)給出答案。投入一碗飯，回報(bào)一千金，這是漢代名將韓信對(duì)漂母的回報(bào)。呂不韋花費(fèi)了一批金銀、一個(gè)寵妾、一個(gè)兒子就換來(lái)一座江山，這是大生意經(jīng)。

雪中送炭之法，予者對(duì)受者的約束力更強(qiáng)。 一旦你在雪中被別人送了炭，你為送者無(wú)論回報(bào)多少，都不為多。

雪中送炭可送的資源多、送的對(duì)象也多。 現(xiàn)實(shí)的情況，雪中的人多，錦上的人少，送一個(gè)春風(fēng)得意的人所花費(fèi)的代價(jià)，可以送一批困難之人。相反，搜刮一批雪中人，才能給錦上人添一朵花。所以，錦上添花的結(jié)果，是使雪中人雪上加霜，制造一大片苦大仇深、水深火熱的人。

雪中送炭可謂加法謀略中的精髓，尚有三個(gè)變化。

其一，有些人把自己當(dāng)做"炭"送出去。 比如武媚娘，把自己送給了欲火焚身的"兒子"高宗。這種送法是獻(xiàn)身，先把自己獻(xiàn)出去，再把自己要回來(lái)。獻(xiàn)出去的是武媚娘，要回來(lái)的是武則天。送出去的小美人和幾滴眼淚，要回來(lái)的是女皇帝和萬(wàn)里江山。

現(xiàn)代社會(huì)更不乏頗有姿色的女人，以把自己獻(xiàn)出去的方式依附權(quán)貴人物，換來(lái)豪宅、名車以及不計(jì)其數(shù)的奢侈品。

其二，雪中送炭的另一個(gè)變化是英雄落難之計(jì)。 讓對(duì)方陷入困難，然后再加以救濟(jì)，即是本計(jì)謀的運(yùn)用。水泊梁山宋江一伙最擅長(zhǎng)此計(jì)，先把英雄拉下水，快淹死的時(shí)候，再來(lái)救你一把，讓人無(wú)路可走，只好跟著他們上梁山入伙。

其三，雪中送炭還有一個(gè)變化就是存亡繼絕。 以孟嘗君為首的戰(zhàn)國(guó)四公子就是靠這一招白手起家。越是有問(wèn)題的人，他們?cè)绞且袛?。不僅救他們，還有救他們的親人，這就叫"養(yǎng)士"。這些被養(yǎng)、被救濟(jì)的人，往往會(huì)為主子賣命，這一招很高，花了國(guó)家的錢(qián)，養(yǎng)自己的士。

不過(guò)，存亡繼絕是一險(xiǎn)計(jì)，非有錢(qián)有德之人不能玩。

政治謀略上的雪中送炭是普惠性的，人生謀略上的雪中送炭則是有所選擇的。不可能給所有的人都雪中送炭，只是給那些對(duì)自己有用或有能力給你成倍回報(bào)的人。杭州城那么多落魄的人，胡雪巖只給王有齡送炭，可想而知。

如果把雪中送炭和錦上添花都看作投資，那么雪中送炭是長(zhǎng)期投資，錦上添花是短期投資。雪中送炭有放長(zhǎng)線釣大魚(yú)之期，錦上添花有立竿見(jiàn)影之效。 非胸懷大志者，不會(huì)做雪中送炭之事。

因此，現(xiàn)實(shí)生活中，錦上添花者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于雪中送炭者?？梢?jiàn)，予法最講究予什么、予在何處和何時(shí)予。搔到癢處，點(diǎn)到穴位，最是緊要。想做成一番事業(yè)的人，要懂得破格提筆人才的玄妙。一級(jí)一級(jí)的提拔，被提拔者不會(huì)感激你，他以為在任何地方都可以獲得這樣的提拔。要提拔，就要提拔他一個(gè)一輩子忘不了，他才會(huì)為你賣命。

因此，越級(jí)提拔也屬于予法的一部分，想培養(yǎng)自己盡忠之人的，不可不懂。