因此單純從利潤(rùn)率的角度來(lái)看，眼鏡的凈利潤(rùn)率至少可以達(dá)到300%以上，甚至更高。也正因?yàn)槔麧?rùn)率非常高，所以很多人都覺得眼鏡行業(yè)是非常暴利的一個(gè)行業(yè)，應(yīng)該是非常賺錢。對(duì)于任何一個(gè)生意來(lái)說(shuō)衡量能不能賺錢，除了要從利潤(rùn)率去考慮之外，還要看絕對(duì)的利潤(rùn)。利潤(rùn)高是因?yàn)樾枨蟮牟欢啵拖窆磐嬉粯?，很多古玩店三年不開張，開張吃三年就是這個(gè)道理！

你是否經(jīng)常有個(gè)疑問(wèn)，為何很多的眼鏡店會(huì)經(jīng)常開在一些租金比較貴的地方，而且一般的店面也是比較大的，平時(shí)也看到?jīng)]有多少人進(jìn)去光顧，租金也不便宜，為何卻一個(gè)店十年不在換的！那么只有一個(gè)原因那就是賺錢！眼鏡店里面有一個(gè)公開的秘密，就是 3x3x3,什么意思呢？ 普通的一個(gè)眼鏡出廠價(jià)是 20 元那么，批發(fā)價(jià)回到 60 元左右，零售價(jià)會(huì)達(dá)到 180 元，為何會(huì)突然想聊這個(gè)行業(yè)呢？原因是:智能手機(jī)的出現(xiàn)會(huì)讓越來(lái)越多的人近視，前段時(shí)間去兒童醫(yī)院發(fā)現(xiàn)，年紀(jì)很小的孩子佩戴眼鏡的真的非常多！一旦近視那么將會(huì)終身戴眼鏡，這個(gè)行業(yè)需求會(huì)持續(xù)的上升！今天聊聊這個(gè)行業(yè)！

目前大家去眼鏡店購(gòu)買眼鏡的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不論是鏡架還是鏡片，價(jià)格都非常昂貴，普普通通一個(gè)鏡片都可以達(dá)到一兩百塊錢，鏡架也可以達(dá)到一兩百塊錢，對(duì)于那些高級(jí)一點(diǎn)的鏡架或者鏡片甚至可以達(dá)到上千塊錢。但實(shí)際上這些鏡架或者鏡片的生產(chǎn)成本是比較低的，至于有多低，如果大家有機(jī)會(huì)可以去江蘇丹陽(yáng)看一下，江蘇丹陽(yáng)是我國(guó)最大的眼鏡批發(fā)集散地，當(dāng)?shù)赜泻芏嘌坨R生產(chǎn)企業(yè)以及批發(fā)商城。比如大家在眼鏡店里面看的三四百塊錢的鏡架，有可能在丹陽(yáng)只需要四五十塊錢就可以買到了，所以現(xiàn)實(shí)當(dāng)中很多眼鏡店進(jìn)貨的價(jià)格都是非常低的。

因此單純從利潤(rùn)率的角度來(lái)看，眼鏡的凈利潤(rùn)率至少可以達(dá)到 300%以上，甚至更高。也正因?yàn)槔麧?rùn)率非常高，所以很多人都覺得眼鏡行業(yè)是非常暴利的一個(gè)行業(yè)，應(yīng)該是非常賺錢。對(duì)于任何一個(gè)生意來(lái)說(shuō)衡量能不能賺錢，除了要從利潤(rùn)率去考慮之外，還要看絕對(duì)的利潤(rùn)。利潤(rùn)高是因?yàn)樾枨蟮牟欢?，就像古玩一樣，很多古玩店三年不開張，開張吃三年就是這個(gè)道理！

對(duì)于眼鏡來(lái)說(shuō)也是一樣的道理，雖然眼鏡的利潤(rùn)率非常高，但因?yàn)橘?gòu)買頻率比較低，所以眼鏡店的實(shí)際利潤(rùn)并沒有大家想象那么高。眼鏡并不是快消品，但想賣好眼鏡，卻必須要提供比快消品更專業(yè)的服務(wù)。驗(yàn)光配鏡的設(shè)施你要有，裝修高檔的門店，訓(xùn)練有素的服務(wù)人員，你還要有。把這些都配齊了，一個(gè)門店算是開起來(lái)了，但問(wèn)題是，基于眼鏡的特殊屬性，一個(gè)眼鏡的門店是很難有回頭客，眼鏡的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也是極低的。

這就導(dǎo)致，想要獲取一個(gè)客戶，眼鏡店或者線上店的營(yíng)銷成本是會(huì)很高。把這些因素都加到一塊，也就解釋了賣眼鏡，為什么并不是一個(gè)非常賺錢的行業(yè)。因?yàn)槌杀咎?，設(shè)備設(shè)施，人員，房租水電，營(yíng)銷推廣，樣樣都不能少，換來(lái)的卻是三五年光顧一次的顧客，能不能 賺錢也就可想而知了。

比如我們家附近有一個(gè)眼鏡店，我曾跟這個(gè)老板聊過(guò)天，他家眼鏡店客單價(jià)大概在 300 塊錢左右，也就是每副眼鏡可以賣到 300 塊錢，他的眼鏡進(jìn)價(jià)成本很低，一副眼鏡平均下來(lái)的進(jìn)價(jià)也只不過(guò)是 60 塊錢左右，這意味著他這個(gè)眼鏡店的毛利潤(rùn)達(dá)到了 400%，這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)高的。按照這個(gè)利潤(rùn)率，很多人都覺得應(yīng)該是很賺錢的才對(duì)，但實(shí)際上并不是，因?yàn)樗坨R店每天真正能夠賣出的眼鏡并不多，平均下來(lái)每天能夠賣出 3—4 副左右，相當(dāng)于每天的營(yíng)業(yè)額大概在 900 塊錢，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額大概是 27,000 塊錢。這 27,000 塊錢扣除進(jìn)貨成本之后，大概還剩 2.2 萬(wàn)塊錢毛利，那是不是意味著他每個(gè)月就能賺 2.2 萬(wàn)塊錢呢？并不是。因?yàn)槌搜坨R本身的材料成本之外，還有其他成本，其中房租每個(gè)月 5000 塊錢，再加上水電費(fèi)以及其他費(fèi)用，凈利潤(rùn)一個(gè)月最多是 1.5 萬(wàn)左右。

另外現(xiàn)在年輕人真的非常的精明，自己在線下驗(yàn)好度數(shù)，然后在網(wǎng)上配制，價(jià)格只需要三分之一，互聯(lián)網(wǎng)可以讓這個(gè)行業(yè)崛起，但是又可以讓傳統(tǒng)的配鏡方式很難賺錢，這個(gè)行業(yè)有時(shí)候也要有良心才行，就拿我們老家縣城，十多年前我上高中的的店，到現(xiàn)在還開著，主要原因就是位置好一個(gè)選擇在學(xué)校附近，還有一個(gè)原因老板專業(yè)！一兩百的眼鏡很良心了，驗(yàn)光準(zhǔn)確，加工標(biāo)準(zhǔn)，鏡片和鏡框都比較正規(guī)，口碑做出來(lái)了！真正暴利的其實(shí)是千元以上的品牌鏡，動(dòng)輒上千，上萬(wàn)！但是這樣的顧客是比較少的！還是普通的老百姓占大多數(shù)！這個(gè)行業(yè)看似暴利，真實(shí)的利潤(rùn)，并沒有大家想想的高！