在之前的文章 教過大家很多賣房的科學(xué)技巧，但是這些辦法，在一個不好的大行情環(huán)境里，其實(shí)起不了太大的作用。最近的上海樓市走弱已經(jīng)是人盡皆知的事，一線市場上的看房客戶也越來越少，同時房源的掛牌數(shù)目還在激增。

目前綠皮的平臺系統(tǒng)在售展示房源為14.2萬套，且全上海的二手掛牌量多方統(tǒng)計也已經(jīng)達(dá)到了20萬套，創(chuàng)造了近10年以來的新高。

在這樣的大環(huán)境下，房子想要賣出去，還是非常困難的。而且最近我身邊也有很多朋友和客戶在賣房，他們都在向我咨詢：房子賣不掉，也沒有人看房子，我們應(yīng)該怎么辦？

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其實(shí)老實(shí)說，現(xiàn)在這樣的行情，任何的技術(shù)層面上的微操，都沒辦法改變當(dāng)下房子難賣的現(xiàn)實(shí)。

就目前的二手房市場，房源數(shù)量驚人的大，競爭本就比較激烈，而更讓人悲觀的是，二手市場還被新房市場分流了，導(dǎo)致本來就少的市場，現(xiàn)在客戶更少了。

原本就難賣，現(xiàn)在更難賣了。然而在這樣的行情之下，如果你真的著急要把房子賣掉，目前也只剩下降價這一條路了。前段時間還有客戶向我們購買了賣房方案，我們的同事針對他的房子對周邊的競品進(jìn)行盡調(diào)。

就是周邊同類型，同戶型，同位置，同樓層等同類型掛牌房源，實(shí)際上在掛的價格只有700-750萬左右，最終我們衡量過后，給到他標(biāo)準(zhǔn)掛牌價就在700萬左右，數(shù)據(jù)證明這個掛價是調(diào)研過相對比較合理的。

但是客戶無法接受，他認(rèn)為他的房子至少可以賣到850萬以上?？墒聦?shí)上，當(dāng)前的二手房市場，在競品都如此的掛價的情況，想要把房子賣出溢價，可以說是天方夜譚，幾乎是不可能的事。

他當(dāng)然可以掛850萬，但是結(jié)果只能是一直掛著，無人問津。

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倘若不接受降價，那么當(dāng)前更多的就是自我心態(tài)的調(diào)整了。學(xué)會和自己和解，索性就暫時先不要那么著急賣房。

我們靜下心來，好好想想，當(dāng)前雖然房子不好賣，但樓市是一個有周期性的市場，當(dāng)前處于下行的周期，客戶少，房源多，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)過于求。這種行情下必然難賣，要折價肯定是沒辦法的。

但是上行行情就不同，在2021年之前，遇到過上行行情，市場上客戶非常多，房源又少，當(dāng)時某皮外網(wǎng)掛牌總數(shù)也只有3-4萬套二手房源，那個時候要賣自然就會賣得上價格。其實(shí)錯過了也就是錯過周期，順勢而為，事半功倍；逆勢而為，事倍功半；就是這樣簡單的道理。

現(xiàn)階段可以多換位思考，倘若是讓你再買房，這一次又會做出什么樣的選擇呢？是會和多年前買房的時候做出一樣的選擇，還是換一種思路，換一個需求，換一種產(chǎn)品。

也就是說，目前大家不妨可以把關(guān)注點(diǎn)放在買房的準(zhǔn)備上，提前準(zhǔn)備，具備以后遇到一套便宜又好的房子，可以隨時下定的狀態(tài)。

比如當(dāng)前有沒有準(zhǔn)備好購房資格？有沒有提前三年就LH為以后做好準(zhǔn)備？或者積分高不高？首付不足，有沒有提前注冊公司進(jìn)行準(zhǔn)備？征信不好，有沒有提前開始規(guī)避征信上的問題？

這些都是當(dāng)下比較值得關(guān)注的點(diǎn)，而且目前市場是靜淡期，這個時間點(diǎn)是非常好的準(zhǔn)備購房前置準(zhǔn)備的時機(jī)，包括購房和貸款資格等。當(dāng)前是買家市場，房東們都是競爭激烈和讓利的，所以我們要學(xué)會和自己和解，同時為以后早做打算。

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另外，做好一切的準(zhǔn)備，待樓市重新上行的時候，你才能有搶跑的條件，比別人更容易獲得利潤的機(jī)會。既然隨時可以下定，那到時候是先買后賣，還是先賣后買，自己就能擁有更多的主動權(quán)。

所以凡事都不要太著急，讓我們擺正心態(tài)，靜待花開時刻。