外貿(mào)第一步行話就叫詢盤”，?英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產(chǎn)品，然后達(dá)到賣出產(chǎn)品的目的。?目前能接觸到外商的方式主要有三種：第三方外貿(mào)B2B平臺(tái)、企業(yè)自身外貿(mào)平臺(tái)、外貿(mào)展會(huì)。

回看中國(guó)外貿(mào)，從2001年中國(guó)加入WTO之后，外貿(mào)出口開始向民營(yíng)企業(yè)自由開放。

正是這一政策造就了中國(guó)幾千萬(wàn)有活力的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)逐漸成為中國(guó)制造的主力，大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群化也成就了中國(guó)制造其他國(guó)家難以匹敵的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量近4000萬(wàn)戶，其中中小外貿(mào)企業(yè)將近500萬(wàn)戶，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額的60%是由出口型中小企業(yè)創(chuàng)造的。

事實(shí)上，金融危機(jī)反而讓性價(jià)比高的中國(guó)制造在海外更有市場(chǎng)，外貿(mào)出口總量一直保持上升態(tài)勢(shì)也有力地佐證了這一點(diǎn)。所有您不能不知道，外貿(mào)到底應(yīng)該怎么做？

如果您到現(xiàn)在還在認(rèn)為做外貿(mào)很難，那是因?yàn)槟氵€一直站在門外，從未進(jìn)門過(guò)。其實(shí)只要做好三步就能輕松做好外貿(mào)，但要做好這三步，必須要走一步穩(wěn)一步。

首先要確定產(chǎn)品以及建立企業(yè)形象，其次確定采購(gòu)資源渠道，確定外貿(mào)訂單接洽人員。

請(qǐng)看下面詳細(xì)分解：

1. 確定產(chǎn)品及建立企業(yè)形象 ?

A?做外貿(mào)的前提--確定要出口的產(chǎn)品以及出口的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家要求。? ????

確定要出口的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家要求。當(dāng)然中國(guó)是出口大國(guó)，可以選擇出口的產(chǎn)品非常多。但是什么樣的產(chǎn)品最合適做外貿(mào)呢？沒(méi)人有準(zhǔn)確的答案。

因?yàn)樵趯?shí)際的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，最好的產(chǎn)品并不一定是市場(chǎng)需求量最多的，也不一定是目前市場(chǎng)上最熱門的。

選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該考慮以下三個(gè)要素：???

一、你對(duì)產(chǎn)品是否足夠了解？? ?? ?

二、你是否有好的工廠能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品？??? ?

三、此產(chǎn)品是否在未來(lái)五年仍有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體？

由于外貿(mào)和內(nèi)銷在生意模式和細(xì)節(jié)上面有著種種不同。所以在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇合適的產(chǎn)品，切忌盲目跟風(fēng)。

盲目的選擇可能會(huì)讓你的產(chǎn)品因?yàn)闇?zhǔn)備和了解不足很難具備競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)無(wú)法順利開展，影響信心，也不利于長(zhǎng)期發(fā)展及樹立品牌形象。

B?做外貿(mào)的工具--國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)形象?

外貿(mào)是和全球的客戶做生意。因此地域差異、時(shí)間差異、語(yǔ)言及文化的差異是我們必須重視的問(wèn)題。

國(guó)際形象往往是企業(yè)最容易忽視的地方，因?yàn)槠髽I(yè)一心只想到客戶，不知道首先建立形象的重要性,所以我們首先需要建立良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，方便全球的買家了解到自己的產(chǎn)品。

這些形象包括：

國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)站定制：讓外商無(wú)距離、全面了解企業(yè)的產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷功能留下購(gòu)買信號(hào)。

專業(yè)外貿(mào)信函：符合國(guó)際買家生意習(xí)慣，通過(guò)往來(lái)信函，能進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)交互。?國(guó)際產(chǎn)品報(bào)價(jià)單：專業(yè)的外貿(mào)報(bào)價(jià)單是外商決定是否合作的關(guān)鍵。??

2.確定采購(gòu)資源渠道

外貿(mào)第一步行話就叫"詢盤”，?英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產(chǎn)品，然后達(dá)到賣出產(chǎn)品的目的。? ????

目前能接觸到外商的方式主要有三種：? ??

一、第三方外貿(mào)B2B平臺(tái)：主要是指目前的B2B 服務(wù)商，如環(huán)球易連、國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)線上平臺(tái)等。? ?

二、企業(yè)自身外貿(mào)平臺(tái)：這里指的是企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)站，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的海外營(yíng)銷專家呼吁企業(yè)重視同時(shí)建立自身的營(yíng)銷平臺(tái)，它同樣會(huì)為企業(yè)帶來(lái)客戶及向外商展示良好的企業(yè)品牌形象。? ???

三、外貿(mào)展會(huì)：展會(huì)是一種傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道，因?yàn)槠渫度氤杀颈容^高，開展難度大，一般對(duì)于產(chǎn)品客觀吸引力較強(qiáng)，或?qū)嵙^強(qiáng)的企業(yè)。

展會(huì)也是在外貿(mào)體系建立后可以去選擇的一種方式。目前針對(duì)實(shí)力一般的企業(yè)，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的展會(huì)合作部門也有提供一些東盟展會(huì)供企業(yè)選擇。

相比歐洲及美洲的展會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響，東盟展會(huì)目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業(yè)，可以權(quán)衡考慮。??

3.確定外貿(mào)訂單接洽人員? ????

有了國(guó)際形象和外商資源后，企業(yè)需要安排好實(shí)際接洽訂單的人員。

一般有以下兩種情況： ?

（1）有成型外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及人員? ????

針對(duì)有基礎(chǔ)的企業(yè)，只需要讓外貿(mào)負(fù)責(zé)人制訂好市場(chǎng)拓展計(jì)劃，分析并確定產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。然后做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿(mào)訂單。?????

（2）沒(méi)有外貿(mào)人員或外貿(mào)人員沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?

我接觸過(guò)很多之前沒(méi)做過(guò)外貿(mào)的企業(yè)。由于他們的公司目前沒(méi)有良好的外貿(mào)環(huán)境，也沒(méi)有積累一定的客戶，所以很難招聘到優(yōu)秀并且有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員。

有時(shí)候，就算能招聘到人，人員的穩(wěn)定性又很差。每個(gè)人找工作，都是有一定期望，要么為了收入，要么能學(xué)到更多外貿(mào)知識(shí)。

但在沒(méi)做過(guò)外貿(mào)的企業(yè)里，這兩個(gè)目的都很難實(shí)現(xiàn)，人也就很難留住了。人員的不穩(wěn)定對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是很不利的，而且企業(yè)還要付出比較高的成本。