摘要：一般來說珠寶店的整體利潤率都并不高，其中最高的周大生，凈利潤率只有10.41%。而利潤率最低的中國黃金，其凈利潤率只有1.72%，另外老鳳祥凈利潤率也只有2.35%。

在很多人的印象當(dāng)中，從事珠寶行業(yè)的人一般都是富得流油，都認(rèn)為珠寶行業(yè)是暴利行業(yè)。

而且從直觀上來看，珠寶行業(yè)給大家的印象確實富麗堂皇，非常富有，比如有很多黃金店鋪都開在那些黃金地段，而且金店的面積一般都非常大，本身的租金就非常昂貴，再加上里面裝潢也是富麗堂皇，因此給人的直觀感覺是非常豪華。

還有一點是，最近幾年時間在電商的沖擊下，很多實體店日子都不太好過， 但是這些金店始終紋絲不動，在實體店紛紛倒下的背景之下，金店貌似沒有受到什么影響，各大金店仍然一如既往的正常經(jīng)營。

也正因為如此，很多人都覺得金店是暴利行業(yè)。

那金店真的是暴利行業(yè)嗎？其實未必見得，從實際情況來看，金店的利潤率其實是很低的。

至于金店的利潤率是多少，不同金店差距非常大， 對于那些大品牌，整體利潤率比較低，我們以幾家上市公司為參考大家就知道。

老鳳祥。

2022年前三季度，老鳳祥的營收是535.34億，凈利潤是13.56億，凈利潤率只有2.53%。

周大福。

周大福截至2022年9月末的中報，6個月內(nèi)營收465.35億元，利潤33.35億元，凈利潤率7.17%。

中國黃金。

2022年前三季度，中國黃金的營收是356.9億元，凈利潤6.14億元，凈利率只有1.72%。

周大生。

2022年前三季度，周大生營收89.36億元，凈利潤9.3億元，凈利潤率10.41%。

潮宏基。

2022年前三季度，潮宏基營收33.8億元，凈利潤2.35億元，凈利潤率6.95%。

通過分析這5家上市金店的財報，可以明顯的看出，他們整體利潤率都并不高，其中最高的周大生，凈利潤率只有10.41%。

而利潤率最低的中國黃金，其凈利潤率只有1.72%，另外老鳳祥凈利潤率也只有2.35%。

看完這些金店的凈利率，這是不是跟大家的認(rèn)知有很大的區(qū)別呢？在大家的認(rèn)識當(dāng)中，大家都以為金店的是暴利行業(yè)，但這些上市金店利潤率卻很低。

而金店的利潤率之所以比較低，其實最主要的原因是市場競爭比較激烈 ，目前市場上有很多金店，既有一些大品牌的，還有一些小品牌的，各大金店為了獲取更多的客戶都是不斷壓價，所以導(dǎo)致整體金店的利潤率比較低。

再一個是目前黃金價格都是透明的，大家通過公開市場就可以隨時查到黃金的價格，如果一個金店的定價比市場的黃金價格高很多，肯定不會受到客戶歡迎的。

為了避免這種問題的發(fā)生，所以最近幾年很多金店都是實行一口價， 這個價格里面既包含黃金本身的價格，也包含加工費等各種費用，通過這種一口價金店的利潤稍微好過一些。

但是從整個市場上來看，純金首飾本身的利潤都是非常低的，如果光靠賣純金來經(jīng)營，估計很多金店都得倒閉。

所以為了生存，很多金店其實都會有些套路，尤其是對那些非品牌金店來說，他們的套路更是讓人防不勝防，如果套路玩得好，確實能夠給他們帶來很高的利潤。

這種套路一般主要有以下幾種。

1、混淆白金。

現(xiàn)在很多金店都會向客戶推薦一些白金，尤其是對于年輕人來說，他們都覺得白金時尚。

但是很多消費者對白金都不太理解，所以很多金店就把鉑金跟鈀金混為一談，甚至直接把鈀金當(dāng)做鉑金來賣，而鈀金的價格只相當(dāng)于鉑金的1/6左右，所以利潤空間非常豐厚。

不過這種套路已經(jīng)玩爛了，現(xiàn)在已經(jīng)沒有人相信了，所以現(xiàn)在這種套路已經(jīng)玩不通。

2、低價促銷售賣其他產(chǎn)品。

現(xiàn)在純金價格非常透明，金店沒法定高價，所以現(xiàn)在有些金店都是直接以低價作為誘餌，誘導(dǎo)用戶進(jìn)店，再向他們推銷其他高利潤產(chǎn)品。

比如有些金店會在門口發(fā)廣告牌，他們的金價跟市場的金價差不多，客戶看到這些價格之后以為很便宜，然后繞有興趣的進(jìn)到店里面。

但是很多人去金店購買東西，都是為了購買一些手飾品而不是投資，所以款式對他們來說非常重要，但是這些金店純金的款式一般都是不怎么好看的，吸引力比較低。

這時候金店的店員就開始向客戶售賣其他款式更好的產(chǎn)品，比如金鑲玉、翡翠或者鉆石等等。

在推銷過程當(dāng)中，因為很多客戶都缺乏理智，而且對于這些產(chǎn)品都不是很了解，所以在店員甜言蜜語推銷之下，很多人都容易上當(dāng)受騙，本來要買一個純金的產(chǎn)品，結(jié)果被忽悠買了鉆戒或者金鑲玉或者玉石。

比如有些客戶本來是打算購買純金首飾，預(yù)算是1萬塊錢，結(jié)果進(jìn)到金店之后就被一些店員慢慢忽悠去購買一些金鑲玉或者稍微帶一點鉆石的其他產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能只需要8000塊錢，比客戶的預(yù)算還要低，因此客戶也覺得自己討到了便宜，然后不知不覺就買下了。

相比于純金首飾品來說，這些金鑲玉、鉆戒或者玉石本身的利潤是比較高昂的，這也是很多金店的主要利潤來源。

不過這種套路一般主要在那些小金店里面出現(xiàn)，一些大品牌金店基本上不敢玩這種套路，所以我們才看到那些大品牌金店的整體利潤比較低，而一些小金店的利潤反而要比這些大品牌高出很多。

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