摘要：一般來(lái)說(shuō)珠寶店的整體利潤(rùn)率都并不高，其中最高的周大生，凈利潤(rùn)率只有10.41%。而利潤(rùn)率最低的中國(guó)黃金，其凈利潤(rùn)率只有1.72%，另外老鳳祥凈利潤(rùn)率也只有2.35%。

在很多人的印象當(dāng)中，從事珠寶行業(yè)的人一般都是富得流油，都認(rèn)為珠寶行業(yè)是暴利行業(yè)。

而且從直觀上來(lái)看，珠寶行業(yè)給大家的印象確實(shí)富麗堂皇，非常富有，比如有很多黃金店鋪都開(kāi)在那些黃金地段，而且金店的面積一般都非常大，本身的租金就非常昂貴，再加上里面裝潢也是富麗堂皇，因此給人的直觀感覺(jué)是非常豪華。

還有一點(diǎn)是，最近幾年時(shí)間在電商的沖擊下，很多實(shí)體店日子都不太好過(guò)， 但是這些金店始終紋絲不動(dòng)，在實(shí)體店紛紛倒下的背景之下，金店貌似沒(méi)有受到什么影響，各大金店仍然一如既往的正常經(jīng)營(yíng)。

也正因?yàn)槿绱?，很多人都覺(jué)得金店是暴利行業(yè)。

那金店真的是暴利行業(yè)嗎？其實(shí)未必見(jiàn)得，從實(shí)際情況來(lái)看，金店的利潤(rùn)率其實(shí)是很低的。

至于金店的利潤(rùn)率是多少，不同金店差距非常大， 對(duì)于那些大品牌，整體利潤(rùn)率比較低，我們以幾家上市公司為參考大家就知道。

老鳳祥。

2022年前三季度，老鳳祥的營(yíng)收是535.34億，凈利潤(rùn)是13.56億，凈利潤(rùn)率只有2.53%。

周大福。

周大福截至2022年9月末的中報(bào)，6個(gè)月內(nèi)營(yíng)收465.35億元，利潤(rùn)33.35億元，凈利潤(rùn)率7.17%。

中國(guó)黃金。

2022年前三季度，中國(guó)黃金的營(yíng)收是356.9億元，凈利潤(rùn)6.14億元，凈利率只有1.72%。

周大生。

2022年前三季度，周大生營(yíng)收89.36億元，凈利潤(rùn)9.3億元，凈利潤(rùn)率10.41%。

潮宏基。

2022年前三季度，潮宏基營(yíng)收33.8億元，凈利潤(rùn)2.35億元，凈利潤(rùn)率6.95%。

通過(guò)分析這5家上市金店的財(cái)報(bào)，可以明顯的看出，他們整體利潤(rùn)率都并不高，其中最高的周大生，凈利潤(rùn)率只有10.41%。

而利潤(rùn)率最低的中國(guó)黃金，其凈利潤(rùn)率只有1.72%，另外老鳳祥凈利潤(rùn)率也只有2.35%。

看完這些金店的凈利率，這是不是跟大家的認(rèn)知有很大的區(qū)別呢？在大家的認(rèn)識(shí)當(dāng)中，大家都以為金店的是暴利行業(yè)，但這些上市金店利潤(rùn)率卻很低。

而金店的利潤(rùn)率之所以比較低，其實(shí)最主要的原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈 ，目前市場(chǎng)上有很多金店，既有一些大品牌的，還有一些小品牌的，各大金店為了獲取更多的客戶都是不斷壓價(jià)，所以導(dǎo)致整體金店的利潤(rùn)率比較低。

再一個(gè)是目前黃金價(jià)格都是透明的，大家通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)就可以隨時(shí)查到黃金的價(jià)格，如果一個(gè)金店的定價(jià)比市場(chǎng)的黃金價(jià)格高很多，肯定不會(huì)受到客戶歡迎的。

為了避免這種問(wèn)題的發(fā)生，所以最近幾年很多金店都是實(shí)行一口價(jià)， 這個(gè)價(jià)格里面既包含黃金本身的價(jià)格，也包含加工費(fèi)等各種費(fèi)用，通過(guò)這種一口價(jià)金店的利潤(rùn)稍微好過(guò)一些。

但是從整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)看，純金首飾本身的利潤(rùn)都是非常低的，如果光靠賣純金來(lái)經(jīng)營(yíng)，估計(jì)很多金店都得倒閉。

所以為了生存，很多金店其實(shí)都會(huì)有些套路，尤其是對(duì)那些非品牌金店來(lái)說(shuō)，他們的套路更是讓人防不勝防，如果套路玩得好，確實(shí)能夠給他們帶來(lái)很高的利潤(rùn)。

這種套路一般主要有以下幾種。

1、混淆白金。

現(xiàn)在很多金店都會(huì)向客戶推薦一些白金，尤其是對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，他們都覺(jué)得白金時(shí)尚。

但是很多消費(fèi)者對(duì)白金都不太理解，所以很多金店就把鉑金跟鈀金混為一談，甚至直接把鈀金當(dāng)做鉑金來(lái)賣，而鈀金的價(jià)格只相當(dāng)于鉑金的1/6左右，所以利潤(rùn)空間非常豐厚。

不過(guò)這種套路已經(jīng)玩爛了，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人相信了，所以現(xiàn)在這種套路已經(jīng)玩不通。

2、低價(jià)促銷售賣其他產(chǎn)品。

現(xiàn)在純金價(jià)格非常透明，金店沒(méi)法定高價(jià)，所以現(xiàn)在有些金店都是直接以低價(jià)作為誘餌，誘導(dǎo)用戶進(jìn)店，再向他們推銷其他高利潤(rùn)產(chǎn)品。

比如有些金店會(huì)在門口發(fā)廣告牌，他們的金價(jià)跟市場(chǎng)的金價(jià)差不多，客戶看到這些價(jià)格之后以為很便宜，然后繞有興趣的進(jìn)到店里面。

但是很多人去金店購(gòu)買東西，都是為了購(gòu)買一些手飾品而不是投資，所以款式對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要，但是這些金店純金的款式一般都是不怎么好看的，吸引力比較低。

這時(shí)候金店的店員就開(kāi)始向客戶售賣其他款式更好的產(chǎn)品，比如金鑲玉、翡翠或者鉆石等等。

在推銷過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)楹芏嗫蛻舳既狈碇?，而且?duì)于這些產(chǎn)品都不是很了解，所以在店員甜言蜜語(yǔ)推銷之下，很多人都容易上當(dāng)受騙，本來(lái)要買一個(gè)純金的產(chǎn)品，結(jié)果被忽悠買了鉆戒或者金鑲玉或者玉石。

比如有些客戶本來(lái)是打算購(gòu)買純金首飾，預(yù)算是1萬(wàn)塊錢，結(jié)果進(jìn)到金店之后就被一些店員慢慢忽悠去購(gòu)買一些金鑲玉或者稍微帶一點(diǎn)鉆石的其他產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能只需要8000塊錢，比客戶的預(yù)算還要低，因此客戶也覺(jué)得自己討到了便宜，然后不知不覺(jué)就買下了。

相比于純金首飾品來(lái)說(shuō)，這些金鑲玉、鉆戒或者玉石本身的利潤(rùn)是比較高昂的，這也是很多金店的主要利潤(rùn)來(lái)源。

不過(guò)這種套路一般主要在那些小金店里面出現(xiàn)，一些大品牌金店基本上不敢玩這種套路，所以我們才看到那些大品牌金店的整體利潤(rùn)比較低，而一些小金店的利潤(rùn)反而要比這些大品牌高出很多。

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