GPO（GroupPurchasingOrganization）翻譯成中文就是集團(tuán)采購(gòu)組織。所謂GPO其實(shí)是一種通過(guò)集合采購(gòu)量，并運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)杠桿與生產(chǎn)商、分銷商及其他供應(yīng)商進(jìn)行談判，來(lái)幫助涂料生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約與效率的組織。

GPO（Group Purchasing Organization）翻譯成中文就是集團(tuán)采購(gòu)組織。

所謂GPO其實(shí)是一種通過(guò)集合采購(gòu)量，并運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)杠桿與生產(chǎn)商、分銷商及其他供應(yīng)商進(jìn)行談判，來(lái)幫助涂料生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約與效率的組織。

作為采購(gòu)中介商，GPO對(duì)于涂料生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)。GPO并不購(gòu)買任何產(chǎn)品，他們只是根據(jù)其成員的采購(gòu)需求，發(fā)出招標(biāo)書(shū)，讓供貨商來(lái)競(jìng)標(biāo)。

而會(huì)員可向得標(biāo)者采購(gòu)或者自行找供貨商來(lái)供貨。供應(yīng)商需要支付2%~4%的采購(gòu)服務(wù)費(fèi)用給GPO。

隨著企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的急劇上漲及產(chǎn)品日益同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，涂料生產(chǎn)企業(yè)降低成本的壓力越來(lái)越大，這必將促進(jìn)GPO的發(fā)展。研究結(jié)果顯示GPO有可能為涂料生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約10%～15%的采購(gòu)成本。

目前GPO在中國(guó)已開(kāi)始興起，但僅限于醫(yī)療領(lǐng)域的藥品。在國(guó)內(nèi)，上海市和深圳市是目前僅有的兩個(gè)推行GPO的城市。

從目前看來(lái)兩個(gè)城市推進(jìn)GPO過(guò)程中也暴露出一些質(zhì)疑，如：規(guī)則不明、標(biāo)準(zhǔn)不清、被暴暗箱操作、申訴或投訴渠道缺失、綜合成本過(guò)高變相以藥養(yǎng)醫(yī)等等。

GPO在涂料行業(yè)將會(huì)大行其道，分析來(lái)看有以下三點(diǎn)原因。

1、涂料生產(chǎn)企業(yè)使用的原材料品種太多

對(duì)于涂料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)占采購(gòu)金額80%的原料在品種上占比可能不到5%。對(duì)于這一部分大宗原材料，上游生產(chǎn)商集中度高，而下游成千上萬(wàn)的涂料廠實(shí)際上處于一種市場(chǎng)議價(jià)弱勢(shì)的地位。

除了鈦白粉和環(huán)氧樹(shù)脂，其他涂料用的主要原材料尤其是所謂間接原材料主要應(yīng)用領(lǐng)域不在涂料，例如純苯，例如PO，又例如苯乙烯等等，這一部分的原材料由于通用性特別強(qiáng)。

涂料生產(chǎn)企業(yè)之間實(shí)際上不存在保密一說(shuō)，更迫切的需要團(tuán)結(jié)起來(lái)一起議價(jià)和采購(gòu)；

而對(duì)于小眾的原材料，由于品種實(shí)在太多，每個(gè)品種采購(gòu)的數(shù)量又太少，各涂料生產(chǎn)企業(yè)處于更加弱勢(shì)的市場(chǎng)地位，很多的貿(mào)易商就是依賴于這個(gè)生存的。

2、GPO實(shí)際上就是采購(gòu)?fù)獍?/strong>

如果涂料生產(chǎn)廠能夠?qū)⑺^的大品種進(jìn)行采購(gòu)?fù)獍?，加入GPO一定比親自上陣采購(gòu)綜合成本要低。

例如鈦白粉，盡管市場(chǎng)上大約70%的鈦白粉被用于涂料的生產(chǎn)，但很多中小企業(yè)一個(gè)月的用量也就是幾噸至幾十噸之間，你根本不具備與擁有超過(guò)十萬(wàn)噸產(chǎn)能鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)的可能性。

而GPO可以在放大一百倍甚至幾百倍的基礎(chǔ)上形成強(qiáng)有力的議價(jià)能力，如果一個(gè)GPO一年能采購(gòu)超過(guò)十萬(wàn)噸鈦白粉，它的議價(jià)能力對(duì)任何鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)都是令人恐懼的。

而十萬(wàn)噸鈦白粉如果分到兩千家生產(chǎn)企業(yè)也就是區(qū)區(qū)50噸/年的用量。對(duì)于數(shù)百個(gè)小品種而言所有涂料廠的采購(gòu)實(shí)際上都希望尋找有效的采購(gòu)?fù)獍馈?/p>

這些物料采購(gòu)成本占比不大，但耗費(fèi)的時(shí)間真不少，而任何一個(gè)涂料生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)都不希望將大量的時(shí)間花在小品種物料的尋找和議價(jià)上面。

3、GPO可以有效的幫助涂料生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)渠道

通過(guò)GPO有可能將涂料生產(chǎn)企業(yè)親自操盤的采購(gòu)品種減少三分之一甚至更多。

因?yàn)楹枚嘀鷦┖皖伭仙踔翗?shù)脂，盡管由不同的企業(yè)所生產(chǎn)，但實(shí)際的性能基本是一致的。

減少采購(gòu)品種意味著什么？意味著你的財(cái)務(wù)面對(duì)的供應(yīng)商的數(shù)量大幅度減少，倉(cāng)庫(kù)管理大幅度簡(jiǎn)化，而生產(chǎn)的過(guò)程更容易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，這些都意味著生產(chǎn)成本的大幅度降低。

通過(guò)GPO將這些品種的需求直接放大1000倍，各涂料生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)成本下降20%甚至更多，絕對(duì)不是說(shuō)說(shuō)而已（當(dāng)然這指的是助劑）。

GPO還能夠有效的幫助企業(yè)謝絕“暗箱操作”，培養(yǎng)信得過(guò)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，“謝絕”劣質(zhì)供應(yīng)商和偽劣產(chǎn)品的流入。

將來(lái)的幾年，全國(guó)有可能會(huì)大范圍掀起GPO的高潮，但一定要深入進(jìn)行制度設(shè)計(jì)，只有保證GPO的屬性是尊重市場(chǎng)規(guī)律的，維護(hù)各參與方的利益，才能保證GPO平穩(wěn)有效的運(yùn)行， 達(dá)到應(yīng)有的效果。

GPO絕對(duì)有前途，尤其是在涂料行業(yè)。關(guān)鍵是怎么干？一定是在絕頂高手( 有豐富采購(gòu)閱歷和經(jīng)驗(yàn)) 帶領(lǐng)下才能玩得轉(zhuǎn)的，我們期待著涂料領(lǐng)域的GPO的出現(xiàn)，因?yàn)檫@將是各涂料生產(chǎn)企業(yè)的福音。