首先你的產品要過人，銷售產品就是等于做人，誠信過與天，你的產品跟你的人都是品質的唯一，其實再好的產品莫有好的口才也是莫用的，口才是你銷售產品唯一渠道，再就是你的人緣了，好的人脈能讓你的產品走的更遠更長久。

一．樹立銷售目標

做銷售要先問自己一個問題，自己期望的薪資是多少？然后按照公司的提成獎勵制度核算自己每月要做到多少業(yè)績可以達到自己的期望薪資。把這個業(yè)績的120%設定為自己的月度銷售目標。

二．銷售途徑

主動開發(fā)客戶的主要途徑有電話銷售，渠道銷售，轉介紹等等。

1.電話銷售

電話銷售第一步是獲取精準的客戶資源，客戶信息收集方式可以參考下圖：

第二步找到決策人進行有效溝通，簡單說做到兩點：對自己產品了如指掌；對客戶需求進行準確挖掘。

2.渠道銷售

A.競品同行 B.第三方機構C.異業(yè)合作

3.轉介紹

轉介紹是一個銷售能否成為銷冠的關鍵，做到客戶主動給你轉介紹的關鍵是用心服務，大部分客戶花錢是買的不僅是產品還有產品背后的服務?？陀^講產品比較難百分百匹配所有客戶的所有需求，而服務正好是一項強有力的補充。服務到位客戶滿意，轉介紹自然會水到渠成。

三．如何讓客戶找到你

銷售的最高境界就是做到一定程度后，客戶會主動找上門，找你來簽約。此時也是銷售真正變得輕松時候。分如何讓客戶找到你，下面分享三點：

1.自我營銷

現在是自媒體的時代，自我營銷的方式很多并且相對簡單。

a.建立自己的個人網站/公眾號/抖音號等，展示自己服務內容、專業(yè)成績、領域證書、服務大客戶案例等等。

b.用心扎入所在行業(yè)，在行業(yè)內建立自己的口碑。

2.大量發(fā)名片

汽車銷售大王喬吉拉德的名片漫天飛的故事告訴我們，做好一個好銷售一定要學會隨時隨地發(fā)名片，讓你的客戶在想起購買你的產品的時候能夠第一時間找到你。

3.培養(yǎng)“銷售助理”

這里的銷售助理不是讓你花錢去雇用一個全職銷售助理，而是培養(yǎng)在每一個開發(fā)客戶過程中幫助你找客戶或者談單的人，既能和你接觸還可以和客戶接觸的人。

以互聯網廣告銷售中餐飲行業(yè)客戶為例：首先客戶戶周邊包含前臺，服務員，房東，美團對接人，餐飲協會，同行，朋友等等；銷售自身周邊：非銷售部門同事（財務，人事，媒介，運營，領導），同行，客戶等。