首先你的產(chǎn)品要過(guò)人，銷售產(chǎn)品就是等于做人，誠(chéng)信過(guò)與天，你的產(chǎn)品跟你的人都是品質(zhì)的唯一，其實(shí)再好的產(chǎn)品莫有好的口才也是莫用的，口才是你銷售產(chǎn)品唯一渠道，再就是你的人緣了，好的人脈能讓你的產(chǎn)品走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久。

一．樹立銷售目標(biāo)

做銷售要先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，自己期望的薪資是多少？然后按照公司的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度核算自己每月要做到多少業(yè)績(jī)可以達(dá)到自己的期望薪資。把這個(gè)業(yè)績(jī)的120%設(shè)定為自己的月度銷售目標(biāo)。

二．銷售途徑

主動(dòng)開發(fā)客戶的主要途徑有電話銷售，渠道銷售，轉(zhuǎn)介紹等等。

1.電話銷售

電話銷售第一步是獲取精準(zhǔn)的客戶資源，客戶信息收集方式可以參考下圖：

第二步找到?jīng)Q策人進(jìn)行有效溝通，簡(jiǎn)單說(shuō)做到兩點(diǎn)：對(duì)自己產(chǎn)品了如指掌；對(duì)客戶需求進(jìn)行準(zhǔn)確挖掘。

2.渠道銷售

A.競(jìng)品同行 B.第三方機(jī)構(gòu)C.異業(yè)合作

3.轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是一個(gè)銷售能否成為銷冠的關(guān)鍵，做到客戶主動(dòng)給你轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵是用心服務(wù)，大部分客戶花錢是買的不僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品背后的服務(wù)?？陀^講產(chǎn)品比較難百分百匹配所有客戶的所有需求，而服務(wù)正好是一項(xiàng)強(qiáng)有力的補(bǔ)充。服務(wù)到位客戶滿意，轉(zhuǎn)介紹自然會(huì)水到渠成。

三．如何讓客戶找到你

銷售的最高境界就是做到一定程度后，客戶會(huì)主動(dòng)找上門，找你來(lái)簽約。此時(shí)也是銷售真正變得輕松時(shí)候。分如何讓客戶找到你，下面分享三點(diǎn)：

1.自我營(yíng)銷

現(xiàn)在是自媒體的時(shí)代，自我營(yíng)銷的方式很多并且相對(duì)簡(jiǎn)單。

a.建立自己的個(gè)人網(wǎng)站/公眾號(hào)/抖音號(hào)等，展示自己服務(wù)內(nèi)容、專業(yè)成績(jī)、領(lǐng)域證書、服務(wù)大客戶案例等等。

b.用心扎入所在行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)建立自己的口碑。

2.大量發(fā)名片

汽車銷售大王喬吉拉德的名片漫天飛的故事告訴我們，做好一個(gè)好銷售一定要學(xué)會(huì)隨時(shí)隨地發(fā)名片，讓你的客戶在想起購(gòu)買你的產(chǎn)品的時(shí)候能夠第一時(shí)間找到你。

3.培養(yǎng)“銷售助理”

這里的銷售助理不是讓你花錢去雇用一個(gè)全職銷售助理，而是培養(yǎng)在每一個(gè)開發(fā)客戶過(guò)程中幫助你找客戶或者談單的人，既能和你接觸還可以和客戶接觸的人。

以互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售中餐飲行業(yè)客戶為例：首先客戶戶周邊包含前臺(tái)，服務(wù)員，房東，美團(tuán)對(duì)接人，餐飲協(xié)會(huì)，同行，朋友等等；銷售自身周邊：非銷售部門同事（財(cái)務(wù)，人事，媒介，運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)），同行，客戶等。