按摩椅隨著時間的推移漸漸走入人群，現(xiàn)在按摩也會變得越來越多。超市隨處可見，按摩椅的銷售工作。那么我們?nèi)绾巫龊冒茨σ蔚匿N售呢？下面小編給大家分享有關(guān)按摩椅銷售技巧內(nèi)容，希望能夠幫助大家!

有關(guān)按摩椅銷售技巧

1熟悉產(chǎn)品。

對我們銷售的產(chǎn)品一定要熟悉，包括他針對的人群，有優(yōu)點在哪里？缺點在哪里，還有它的價格定位等等，一系列都要很熟悉才可以。只有熟悉了產(chǎn)品，我們才有更有自信的去做推銷。

2熱情服務(wù)。

當(dāng)有顧客有這個意向來詢問，我們一定要熱情服務(wù)。無論這個人買不買這個按摩椅，我們都要認(rèn)真的去為他做一個服務(wù)。不能因為他不買，而減低了我們的服務(wù)熱情度。

3講解專業(yè)。

在為顧客講解過程中，一定要專業(yè)。術(shù)語一定要專業(yè)，但是減法一定要簡單，要用顧客聽得懂的方式來講給他聽。一定不能斷斷續(xù)續(xù)的，問到的都不懂，這樣會讓我們的顧客對我們的專業(yè)程度有所懷疑。

4解答疑問。

針對顧客提出的疑問，我們一定要認(rèn)真的傾聽，并且逐一解答。最好能把相關(guān)的問題也給一起解答，讓顧客沒有后顧之憂。

5體驗服務(wù)。

當(dāng)顧客想要體驗的時候，我們一定要積極的給他提供體驗服務(wù)?？梢宰屗囿w驗幾個按摩椅，讓他有一個對比。體驗的過程中，你可以給他，說一點專業(yè)性的東西，對我們身體的好處等等各方面的，加強(qiáng)他對按摩椅的需求點。

6著重講優(yōu)點。

講解的過程中一定要突出優(yōu)點，當(dāng)然也不是不能說缺點，只是相對來說，我們要更加把優(yōu)點說出來。并且要重點講養(yǎng)生的部分，不能講價格。

7做好售后服務(wù)。

售后的服務(wù)一定要做好，因為只有當(dāng)我們把售后服務(wù)做好了，才有可能帶來下一次的銷售，也可以為我們獲得轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會。

銷售按摩椅的技巧

1全面掌握按摩椅的功能

按摩椅的功能，作為一個銷售人員，你一定要全面的掌握，因為只有這樣，當(dāng)顧客提出疑問的時候，你才能用自己的理解和自己的觀點將他需求的東西解釋明白，這樣才會讓對方更加有可能去購買。

2選擇性的針對人群

要有選擇的針對人群，這樣也可以讓你輕松一些，畢竟按摩椅對于中年以后的人來說可能更需要一些，對于男士來說可能更加需求一些，所以這樣你才能更加輕松，如果每一個人你都去問，那么你會累死的。

3要掌握銷售價格

作為一名銷售人員，尤其是在公司里干，價格自然不是你能夠定的，你只要知道最低標(biāo)準(zhǔn)和大體的價格就可以了，然后綜合考量看看是否有特色能夠吸引顧客，然后合理的將銷售價格讓對方清楚。

4功能演示

很多時候，人們都習(xí)慣了功能演示，所以有的時候，你要有幾個樣品，給他看幾個功能，吸引住他，這樣你才有銷售成功的可能。

5要抓住人們的心理

一定要抓住人們的心理，一個是買按摩椅的用途，送個什么樣的人，再就是價格，再就是是否有特色，抓住這些心理，你會好賣很多。

6讓顧客試驗

要讓顧客體驗一下，看看你所說的內(nèi)容，是否切合實際，只有這樣，你的顧客才能滿意，那么你銷售成功的幾率就會大大提高。

7要有創(chuàng)新

一定要有創(chuàng)新，這個創(chuàng)新并不是說要怎么樣，你可以改變你的銷售方式，比如說店鋪有特色，或者說衣著有特色，再比如說體驗有特色，這些都可以幫你銷售成功。

10種讓顧客無法拒絕的銷售話術(shù)

1.直接要求法

美容師得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。

例如“王女士，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧?！?/p>

當(dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

2. 二選一法

美容師為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。

例如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”

注意，在引導(dǎo)客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

3.總結(jié)利益成交法

把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項排序，然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議。

4.優(yōu)惠成交法

又稱讓步成交法，是指美容師通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時，美容師要注意三點：

讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線。

表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個價格。”然后再話鋒一轉(zhuǎn)，“不過，因為您是我的老客戶，我可以向經(jīng)理請示一下，給你些額外的優(yōu)惠。

但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為?！边@樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會感到你已經(jīng)盡力而為，不會怪你。

5. 預(yù)先框視法

在客戶提出要求之前，美容師就為客戶確定好結(jié)果，同時對客戶進(jìn)行認(rèn)同和贊賞，使客戶按自己的說法去做。

如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)的人?！?/p>

6.激將法

激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。

銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。

7.從眾成交法

客戶在購買產(chǎn)品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。

一個客戶看中了一臺按摩椅，卻沒有想好買不買。

美容師說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的按摩椅，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨。”客戶看了看按摩椅，還在猶豫。

銷售員說：“我們店里的員工也都在用這種按摩椅，都說方便實惠?！笨蛻艟秃苋菀鬃鞒鲑徺I的決定了。

8. 惜失成交法

利用“怕買不到”的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會立即采取行動。

惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。

9.因小失大法

因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。

在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)。

10. 步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量?！薄斑^幾天再說吧?！?/p>

優(yōu)秀美容師遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。