軍人自帶氣場，很是讓人敬佩，而且他們本身也是很不錯的。但是，即便是軍人，也會有很多不擅長的事情，比如說創(chuàng)業(yè)。下面是小編整理的一些關于轉業(yè)軍人創(chuàng)業(yè)心得的文章，希望對你有所幫助。

矢志前行|一名退役軍人創(chuàng)業(yè)路上的辛酸與感悟

我堅信，作為一個合格的軍人，三個明顯特征是必備的：行動具有明確的目的性、以隨意動作為基礎、意志行動總是與克服困難密切聯(lián)系。即使退役了，這些特征也會伴隨著我們一生，無論是為人還是處事都應處處透著軍人的特質。

我叫諶雷雨，河南信陽人，2011年，我從武警北京總隊八支隊退役。面臨退伍之后是接受政府安置，還是自己創(chuàng)業(yè)的問題時，我毅然選擇了后者，雖然在部隊當兵，但是關于地方近些年發(fā)展變化和機遇，在新聞上還是能夠時常看到。回到老家，我卻發(fā)現(xiàn)我對社會的認知是一片荒蕪。朋友跟我說，社會與軍隊的規(guī)則完全不同，唯有歷經磨煉，才能真正認識這個社會。

一、涉世未深，一個人的奮斗

為了快速適應社會環(huán)境，我選擇做銷售鍛煉自己。銷售的產品是豬飼料，需要天天跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找養(yǎng)豬場老板，做實驗對比小豬食用不同飼料的增重量，給他們分析成本。

我向老業(yè)務員請教，用放電影、開小型座談會等方式，宣傳產品。經過多番努力開展業(yè)務，業(yè)績從0.75噸做到了80噸，工作十分順利，這一干就是4年。

當時有一個全公司都知道的大型養(yǎng)殖場老板，多年來從沒有業(yè)務員能搞定他。我通過鄉(xiāng)里的關系，請動副鄉(xiāng)長等9個人設宴請他吃飯，才終于搭上這一條線。

如果能供應上他的養(yǎng)殖場，每個月至少提成1萬以上。他還有另一個身份是當地的養(yǎng)殖協(xié)會會長，通過他還能帶動更多養(yǎng)殖戶。

為了做好他的工作，我經常約他，投其所好送禮，前前后后花費將近上萬元，終于建立起良好的關系。為了了解真實養(yǎng)殖情況，我甚至直接住進了他的養(yǎng)殖場。一個月后終于等來機會，養(yǎng)殖場的飼料將近用完，我馬上向領導匯報，申請政策，等待總經理拍板。

沒想到領導卻對此不重視，壓根不認為我能談下這個客戶，甚至沒有向總經理匯報。

難得抓住一個稍縱即逝的機會，卻因為公司政策沒跟上，關鍵的技術員沒有及時進場而夭折。我才發(fā)現(xiàn)，在這個公司，我只是一個人的戰(zhàn)場，一個人在奮斗。嚴重的挫敗感促使我回公司遞交了辭職信。

求人不如求己，靠誰不如靠自己。時逢我們的小縣城雨后春筍般的開了很多KTV，每天需要大量啤酒，我瞅準了這個商機，自己去做啤酒批發(fā)，向KTV供貨。或許大家不知道這個行業(yè)，啤酒的利潤極其微薄，剛開始一箱啤酒只賺1塊錢，后來拿貨量大，利潤才提升到5元一箱。在不懈努力之下，每個月大概有5000元收入。

但悲催的是，縣里的KTV逐漸多起來，競爭對手也與日俱增，啤酒批發(fā)變得舉步為艱，我也因此積壓了大量庫存，與此同時，與我一樣的啤酒批發(fā)經營者也因為庫存滯銷苦不堪言。

二、大眾創(chuàng)業(yè)，紅海中的掙扎

2015年，國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召啟發(fā)了我。此時我已經不是剛入社會的愣頭青，我決心要創(chuàng)業(yè)，開始尋找、對比熱門項目。

最后選定了汽車美容這個行業(yè)，孤注一擲將所有退役金投入進去，在老家開了一家汽車美容店。

當時我的店是全縣第一家擁有全自動洗車機的汽車美容店，競爭對手少，來洗車的人絡繹不絕，生意很好。但是，市場變化不以我的意志為轉移，短暫的一年時間里，周圍小型洗車店遍地開花，更甚至，加油站也提供免費洗車。于是，競爭加大，利潤迅速下滑。我和老婆一起經營，每個月卻只有3000-5000元收入，只能勉強維持生活，想方設法做促銷卻沒有效果。

每逢過年的時候，看到很多外出發(fā)展的朋友開著新車回到老家，事業(yè)有成的樣子，對我造成很大的刺激，我便萌生外出創(chuàng)業(yè)的想法。

三、把握機遇，把不可能變?yōu)榭赡?/p>

2016年春節(jié)過后，迫于形勢，我忍痛放棄了苦心經營的汽車美容店，跟隨朋友南下廣東惠州打工，找了一份送快遞的工作。

在跑小區(qū)送快遞時，我發(fā)現(xiàn)了一個新現(xiàn)象，很多小區(qū)都有智能門鎖的廣告，一些居民家也裝上了智能門鎖。難道這是一個新的商機?

送快遞的過程中，我特意詢問裝了智能門鎖的人，他們再也不愿意用回傳統(tǒng)鎖。就像用了智能手機，再也不愿意用按鍵手機一樣，我判斷這是一定是未來智能家居發(fā)展的趨勢。

我那顆想創(chuàng)業(yè)的心再次蠢蠢欲動，激動不已，不想錯過這次大好機會。但又擔心重蹈洗車店的覆轍，那次從藍海直接干到紅海的市場慘痛讓我心有余悸，以及賣啤酒時的大量庫存情景歷歷在目。

我邊送快遞邊做市場調查，一個朋友說他剛好知道某個智能家用安全裝備品牌。他們的平臺模式很有優(yōu)勢，還有家政服務平臺、全國短號電話平臺這些優(yōu)勢保障加盟店的收入。

他幫我分析，現(xiàn)在已經不是單打獨斗的時代，互聯(lián)網時代講究資源整合，唯有像淘寶、美團、滴滴這樣做平臺，形成商業(yè)壁壘，才能保證持續(xù)高利潤。

經過上述幾次創(chuàng)業(yè)的失敗，我變得異常冷靜，我索性辭了快遞工作，經過社會招聘入職到這家公司上班，一邊工作一邊考察他們的市場模式和渠道政策。經過一年多時間的觀察，親眼目睹到很多加盟店在他們公司的協(xié)助下開起來，并且生意越來越好，我下定決心加盟，自己來開一家智能手機門鎖體驗店。

開汽車美容店花光了我的退役金，為了開這個店，我刷了幾張信用卡，才總算把錢湊齊。

所幸沒有讓我失望，智能門鎖這個行業(yè)正處于紅利期，開業(yè)第1個月，我就實現(xiàn)了盈利。

我逐漸掌握智能門鎖的營銷方法，盈利逐月遞增，讓我驚喜不已。

目前，我的店除了智能門鎖還有兒童電話手表、智能攝像頭等其他智能安防產品出售，都是圍繞著家的安全，只要大家有安全的需求，就有源源不斷的生意做。

在經營過程中，我所擔心的紅利過后怎么辦的疑慮逐漸打消，那就是平臺收入，比如全國統(tǒng)一的開鎖換鎖電話短號、直購管理系統(tǒng)、家政服務平臺。通俗點講，就好像一個商業(yè)壁壘，我在城里面，每個環(huán)節(jié)的收入都與我相關聯(lián)，競爭對手想超越我就沒那么容易了。

經過不斷經營奮斗，2018年7月，我終于買了自己的新車—雷克薩斯ES300h，圓了創(chuàng)業(yè)夢。回首退伍后的一路走來，跌跌撞撞，如人飲水，冷暖自知!

四、創(chuàng)業(yè)感悟，給同是退伍軍人的戰(zhàn)友

1、如果你在社會上的經驗空白，那么應該沉下心來學習，自己有一定的能力再去創(chuàng)業(yè)，量力而行。

2、創(chuàng)業(yè)一定要慎重，看好項目再做，選擇有時大于努力，選擇的項目一定要結合市場和形勢，還要考慮好未來的發(fā)展趨勢。

3、創(chuàng)業(yè)難免會遇到競爭，在開始前要先抓住項目優(yōu)勢，提前占領戰(zhàn)略高地，能讓你面對競爭對手時穩(wěn)操勝券。

4、每天記得告訴自己要努力，即使看不到未來，即使看不到希望，也依然相信自己，矢志不渝，砥礪前行!

退役軍人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)經驗專題培訓 | 圓滿結束 未來可期

退 役

意味著脫下軍裝、退出現(xiàn)役;

意味著夢想再次起航;

意味著人生新篇章的開始!

退役軍人，這群最可愛的人

他們在最好的年華

走進軍營用火熱的青春

守護祖國和人民

退役回到家鄉(xiāng)

走上新的崗位

書寫新的人生篇章!

”

10月28是上午，新鑫物業(yè)執(zhí)行董事朱曉華作為退役老兵代表，受邀為今年退役士兵做了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)經驗的主題分享。

朱曉華以“退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)經驗”為標題開始分享，首先通過企業(yè)視頻、新鑫之歌向學員們介紹了所在公司發(fā)展基本情況，經過簡單交流介紹后，分別從選擇職業(yè)、角色定位、職業(yè)理想、目標分解、敬畏自律、傳承創(chuàng)新、團隊協(xié)作、使命榮譽等方面進行了分享，幽默風趣的授課方式贏得了學員們陣陣掌聲。

目前，新鑫物業(yè)吸引就業(yè)退役軍人200多名，遍布江蘇、河南、四川、福建、安徽、廣西等地。對于管理項目超200余個、涉及全國19個省41個城市的企業(yè)，崗位較多，上升空間也比較大。新鑫物業(yè)始終堅持“能力優(yōu)于學歷，業(yè)績優(yōu)于資歷”的用人理念，愿意為廣大退役軍人提供廣闊的發(fā)展平臺，加以退役軍人良好的素養(yǎng)與執(zhí)行力，相信所有退役軍人都能在各個行業(yè)大展宏圖、施展各自抱負。朱曉華表示希望大家能夠盡快轉變角色，融入新的環(huán)境，繼承和發(fā)揚人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，不忘初心、牢記使命，做到退伍不褪色，以昂揚的斗志投入到新的崗位。

退役軍人該怎么創(chuàng)業(yè)?

提到軍人出身的企業(yè)家，不少人會想到柳傳志、任正非、王健林等人，在他們征戰(zhàn)商海創(chuàng)造令人矚目的業(yè)績背后，這些人曾經的軍旅經歷也常被人們津津樂道。

深化國防和軍隊改革中，將有一大批軍人退出現(xiàn)役，他們中的不少人將會踏上創(chuàng)業(yè)的征程。從軍營到地方，從戰(zhàn)場到市場，既要轉身，也要轉崗，這其中安家置業(yè)、生活方式、思維理念等的轉變，對他們而言著實不易。

我們擷取南粵大地一場尋找退役軍人創(chuàng)業(yè)之星的活動片段，捕捉經濟建設大潮中“迷彩創(chuàng)客”的身影，挖掘他們創(chuàng)業(yè)的軌跡和心路歷程，與即將走上創(chuàng)業(yè)之路的戰(zhàn)友們分享。

——編 者

廣東省“尋找退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”活動如火如荼展開

追尋創(chuàng)業(yè)老兵的軍人底色

■肖柏青

在百度搜索引擎輸入關鍵詞“退役軍人創(chuàng)業(yè)”，有124萬余條相關信息。這其中，有國家和地方政府為退役軍人創(chuàng)業(yè)提供的優(yōu)惠政策，更多的是來自五湖四海老兵的創(chuàng)業(yè)故事。因為曾經的那段軍旅生活，與普通創(chuàng)業(yè)者相比，這些“迷彩創(chuàng)客”的經歷注定多了點什么。

從2016年7月開始，廣東省退役士兵就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務促進會聯(lián)合多家機構在省內開展“尋找退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”活動，一大批省內優(yōu)秀的退役軍人入選。

尋訪中，廣州某保溫節(jié)能材料公司董事長黎明煌的經歷令人稱奇。這個如今的創(chuàng)業(yè)明星，最初只是一名搬運工，憑著一股勇往直前的闖勁，僅僅一星期就被提拔為廠長，負責全廠工作。黎明煌說：“我想這與我多年的部隊歷練有關，憑經驗我不是最多的、憑技術我不是最好的、憑資歷我排最后一名。老板看中的就是我踏實肯干的作風和堅韌不拔的意志?！?/p>

1992年，黎明煌入伍，在四川省武警總隊警衛(wèi)中隊服役，成為一名光榮的武警戰(zhàn)士。5年的軍旅生活，塑造了他說干就干的果敢意識和踏實肯干的吃苦精神。2010年，經過多年行業(yè)歷練，黎明煌自立門戶開始創(chuàng)業(yè)，在業(yè)內風生水起。他說，軍人的素質讓他跑贏了很多人，無論企業(yè)發(fā)展到哪一步，踏踏實實做事的軍人底色永遠不會變。

與黎明煌相比，陳壽建談的最多的是人才。2000年，陳壽建自主擇業(yè)后投身物業(yè)領域創(chuàng)業(yè)，公司人才選用成為困擾企業(yè)發(fā)展的難題。到高校去挖人，到大學談人才委培，辦法想了不少，陳壽建都不滿意。怎么辦?“找戰(zhàn)友啊?！标悏劢ǜ嬖V筆者，后來，他將目光轉向身邊優(yōu)秀的退役軍人。曾經20多年的軍旅經歷，讓他對部隊培養(yǎng)出的人才信心十足：雷厲風行、守紀律、能吃苦、肯鉆研。目前，陳壽建的公司招用了100多名退役軍人，其中公司高層管理干部中有9人是退役軍人。

深化國防和軍隊改革中，將有一大批軍人陸續(xù)退出現(xiàn)役，融入地方經濟建設大潮。廣東省退役士兵就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務促進會會長張仲會介紹，此次活動旨在挖掘退役軍人在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮軍人特有素質，宣揚他們投入經濟建設所創(chuàng)造的非凡業(yè)績，努力營造鼓勵支持退役軍人積極參與大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的良好氛圍，有序推進廣東省退役軍人就業(yè)和創(chuàng)業(yè)工作的開展。

衛(wèi)國是英雄，興國當闖將。尋訪中，南粵大地涌現(xiàn)出許多退役軍人創(chuàng)業(yè)之星，他們有的已到知天命的年紀，有的正年富力強，他們中有的人在某一行業(yè)領域叱咤風云，也還有不少人仍在艱辛打拼，但同樣受人尊敬。他們正直樂觀、敢闖敢拼、不畏艱難、永不放棄，把艱難困苦一次次扛了過去，闖出了一片屬于自己的天地。

據悉，活動開展以來，由主辦單位牽頭組成的采訪組已深入深圳、肇慶、中山等地，大力尋找挖掘退役軍人創(chuàng)業(yè)事跡。后續(xù)將通過網上投票和專家學者投票，評選“退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”，發(fā)揮他們的示范效應。

2016年7月8日，廣東省“尋找退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”活動正式啟動。黃宜平攝

退役軍人鐘宇洋——

軍旅經歷是我一輩子的財富

■肖柏青 段羽佳

“我要跳出農業(yè)做農業(yè)”。這是廣東省紫金籍老兵鐘宇洋的創(chuàng)業(yè)宣言。

1998年到2010年，鐘宇洋在部隊度過了12年青春，身上的標簽穩(wěn)步變化著：戰(zhàn)士、班長、司務長。期間，他先后參加多次重大軍事演習和搶險救援行動，榮立三等功兩次。當兵的歲月，他給自己的評價是合格。

退伍那年，鐘宇洋身上那股執(zhí)拗勁顯出來了，他出人意料地放棄了政府安排工作的優(yōu)厚條件，毅然選擇回家興辦農業(yè)產業(yè)。鐘宇洋開玩笑般地解釋：“退伍不褪色!”當然，除了一腔熱血，他還有敏銳的市場嗅覺，大都市人們的消費觀念日益更新，對健康農產品的需求量很大，農產品市場的潛力大。他發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的綠色農副產品苦于沒有牽頭人和銷售渠道，難以走出大山。

返鄉(xiāng)后，他租下100多畝農用地作為創(chuàng)業(yè)基地，專業(yè)從事種植、養(yǎng)殖、畜牧業(yè)發(fā)展。一開始就從綜合布局定位入手，規(guī)劃為放養(yǎng)胡須雞、黃牛養(yǎng)殖、蜜柚種植、有機蔬菜種植等，力爭實現(xiàn)整個產業(yè)循環(huán)發(fā)展。然而好景不長，剛建好的生產基地被突如其來的臺風摧毀，廠房全部倒塌，損失慘重。鐘宇洋不是沒想過退縮，但他最終還是挺住了。軍人流血不流淚。在親人和戰(zhàn)友的支持下，半年后，農場恢復正常生產，他提出實行“公司+合作社+農戶”的經營模式，使企業(yè)經濟效益和社會效益獲得雙豐收。

鐘宇洋一邊抓生產經營，一邊跑市場搞銷售，他不但把自己的農產品賣了出去，而且把銷售商引進農村，直接和老百姓的農產品對接，幫助農民解決種植、銷售難題，為加快現(xiàn)代農產品流通體系建設，實現(xiàn)農民增收趟出一條新路。鐘宇洋對筆者說，家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親不能只守著一畝三分地，要整合整個農產品產業(yè)鏈，尤其是流通領域。為此，他致力于推動打造現(xiàn)代綠色農業(yè)博覽會，為農業(yè)項目和產品推廣提供交流和對接平臺，并推動興建農產品物流園，爭做華南農產品流通的組織者。

鐘宇洋的公司經過全體員工的共同努力和地方政府大力支持，現(xiàn)在已形成一定規(guī)模，在當地有了較大影響?；厥讋?chuàng)業(yè)歷程，鐘宇洋坦言，“軍旅經歷是我一輩子的財富”，以后無論做什么都要發(fā)揚軍人“不拋棄、不放棄”的品質。

退役軍人何排枝——

軍人特質助我攻堅克難

■肖柏青 申志林

“曾經的退伍軍人，如今的‘專利王’”。這是熟悉何排枝的人對他的評價。

生于上世紀60年代的何排枝，履歷上很簡單：1981年退伍回到家鄉(xiāng)東鳳鎮(zhèn)，在電視上做過銷售，擔任過新產品研發(fā)部長，1993年辭職創(chuàng)辦公司。履歷后邊，附著一串長長的專利號，令人眼花繚亂。

何排枝的“專利王”稱號來得并不容易。創(chuàng)業(yè)初期，他的合作伙伴曾帶走40%的技術團隊，他甚至遭遇過年輕技術員嘲笑他不懂技術的尷尬，自此他潛心研究，硬是把技術吃透并開啟發(fā)明創(chuàng)造之門。如今，談到這些，何排枝早已風輕云淡，他說：“軍人特質助我攻堅克難。我經歷過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，死都不怕，還怕啃技術這塊硬骨頭?”

憑著這股韌勁，何排枝創(chuàng)立公司23年來，專注于電力設備的研發(fā)，獲得各種專利證書100多本，其中發(fā)明專利12項。他的得意之作要數 “一種地埋式變電站”。2002年，何排枝受地埋式電纜啟發(fā)，構思發(fā)明地埋式變電站，在臺風、洪災等天氣下能正常供電。想法剛提出，就遭到不少質疑。但此后7年時間，他沉下心一點一滴摸索，無數次試驗，無數次失敗，終于設計制造出一種可水浸、可抗震的地埋式變電站。當時，有電力專家潑冷水：不出兩年，這樣的地下變電站就會運行不下去。然而，時至今日，這臺一遇雨就會浸水的地埋式變電站已安全運行了7年。

一次，何排枝到海南回訪客戶，該省電力部門的一位領導開玩笑說：“我對你有意見，自從裝上你們的設備，我們搶修隊就沒事干了?！焙闻胖Φ膭?chuàng)業(yè)理念是：“要么不做，要做就做行業(yè)最好的產品。”

雖已離開軍營多年，經營著自己的公司，何排枝仍心心念念要長存憂患意識。他告訴筆者：“我經常睡不著覺?！边@位老兵年近花甲，干勁不減，正是這種堅持，讓他的企業(yè)在紀錄片《工匠精神》48家入選企業(yè)中脫穎而出，成為拍攝對象。在如今浮躁的社會，能沉下心來，勤于思考，工于匠心，鉆研技術和產品，老兵何排枝不正是工匠精神的忠實踐行者嗎!

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