如果你學過管理學，那你對“商業(yè)模式”這個詞肯定不陌生。下面我們就來看看關(guān)于商業(yè)模式的一些內(nèi)容吧!

　　商業(yè)模式

　　商業(yè)模式，是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴(即營銷的任務環(huán)境的各主體)的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

　　商業(yè)模式: 企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式

　　那商業(yè)模式有哪幾種

　　一、盈利模式

　　盈利模式是將收入、成本及利潤等要素，進行專項提煉和評估，是商業(yè)模式的主要邏輯和架構(gòu)。以前大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都是靠產(chǎn)品差價賺錢，信息相對閉塞。而現(xiàn)在的市場，信息高度透明化，同質(zhì)化競爭越來越厲害，搶客戶、打價格戰(zhàn)等等形成惡性競爭，所以，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，一定要用多元化的模式來盈利。

　　二、 銷售模式

　　傳統(tǒng)的銷售模式有體驗式營銷、一對一營銷、全球化營銷、關(guān)系營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡營銷、直銷等，企業(yè)在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗，一定要學習、消化，然后建立適合自己的銷售模式。銷售模式就是把產(chǎn)品和服務，推送至有需求的消費者，并能有效實現(xiàn)成交的手段，也就是我們所說的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

　　三、渠道模式

　　就是你的產(chǎn)品到達消費者手中，經(jīng)過了哪些流通渠道，總經(jīng)銷→省級經(jīng)銷商→地級市經(jīng)銷商→縣級經(jīng)銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級終端店鋪→消費者手中，是商品和服務由于銷售行為，形成的流通路線或網(wǎng)絡，用于連接生產(chǎn)者和消費者。過去的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系還不發(fā)達，所以一個產(chǎn)品是層層分銷，最后才到消費者手中，無形中抬高了產(chǎn)品的價格，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，信息流平臺的出現(xiàn)，你可以通過開一個網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費者手中，大大節(jié)省了中間商賺差價的成本。

　　作為員工來說我們應該具備怎么樣的能力去理解商業(yè)模式?

　　也許有人會說我一個普通員工，我要關(guān)注商業(yè)模式干嘛?商業(yè)模式不是公司最高領(lǐng)導層訂的么?其實不然，商業(yè)模式是公司最高領(lǐng)導層訂的，但是我們必須深刻了解企業(yè)的商業(yè)模式，就像我們在高速上開車，我都不知道目的地，我怎么知道交叉口的時候往哪里走!

　　那么，作為普通員工來說我們要具備怎樣的能力呢?

　　1、得具有投資者的全局思維。

　　在做一個產(chǎn)品或者做一個項目之前，我們得根據(jù)集團的商業(yè)模式的根本出發(fā)，我們所做的這個產(chǎn)品是否會跟集團的商業(yè)模式發(fā)生沖突。

　　2、得具有顛覆者的創(chuàng)新思維。

　　在行業(yè)里看起來已經(jīng)飽和的情況下，我們就要顛覆行業(yè)。那么怎么樣去顛覆行業(yè)呢。舉個例子，在所有的殺毒軟件都收費的時候，360顛覆了整個行業(yè)，開始了免費使用。那么有人會問：那360靠什么賺錢呢。這就是360能夠顛覆殺毒行業(yè)的根本，他們的盈利模式發(fā)生了制的改變，在免費的360殺毒軟件中，植入個性化廣告及一些個性化服務。

　　3、得具有經(jīng)營者的規(guī)劃思維。

　　商業(yè)模式的重要性

　　投資的核心就是選擇企業(yè)，就是跟企業(yè)一起做生意，就是建立一種股權(quán)的思維，就是買入了企業(yè)一小部分股權(quán)，成為它的小股東。那么買什么樣的公司顯然就變得非常重要了，有一些公司能夠成為千億市值的公司，而一些公司就算是做得再好也只有百億市值，這種巨大差異的核心還是在于企業(yè)的商業(yè)模式。

　　從市場競爭的維度來說，簡單的競爭是從產(chǎn)品開始，企業(yè)有什么樣的產(chǎn)品就會涉及到與哪些企業(yè)的競爭，這是初級的競爭。高級的競爭實際上涉及到企業(yè)商業(yè)模式的競爭，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，重要的是通過什么樣的模式生產(chǎn)，通過什么樣的模式銷售，在根本上來說并不是細節(jié)決定成敗，而是商業(yè)模式?jīng)Q定成敗。

　　商業(yè)模式是什么?簡單一點說就是靠什么來掙錢。商業(yè)模式?jīng)Q定了被投資主體的長期競爭力乃至企業(yè)的盈利水平與投資回報率，從企業(yè)的發(fā)展過程來看，會不斷遇到機遇與困境，而反映在股票市場就會引起市場的大幅波動，如果我們對企業(yè)發(fā)展的長期大趨勢沒有總體把握，那么就會過早賣出很多有著遠大前途的優(yōu)秀公司，或者對一些具有重大不確定性的公司進行盲目投資。

　　商業(yè)模式也體現(xiàn)在證券市場的估值水平上。那些持續(xù)穩(wěn)定增長、資本開支小的公司就會表現(xiàn)為較高的定價，而周期特征明顯、資本開支大或業(yè)務和組織架構(gòu)繁雜的企業(yè)估值就會相對較低。這些年市場對行業(yè)和企業(yè)的定價在不斷地調(diào)整，很多投資機會就出現(xiàn)在對行業(yè)和企業(yè)的重新定價中。

　　從我們選擇企業(yè)的角度來說，就是選擇那些商業(yè)模式能夠形成競爭壁壘的公司，這樣的公司才有可能成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導者并且獲得行業(yè)的絕大多數(shù)利潤，這是值得我們長期投資的優(yōu)質(zhì)目標。

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