撰寫商業(yè)計劃書是一件令人頭疼的事情，怎樣才能寫出令老板滿意的商業(yè)計劃書呢?這里給大家?guī)硪恍┥虡I(yè)計劃書的模板，希望能幫助到大家。

　　商業(yè)計劃書樣本

　　1.首頁：簡明扼要，說清楚什么行業(yè)，做什么事兒，愿景是什么。

　　品牌名稱+Slogan+_行業(yè)_輪融資金額_萬。

　　為什么這么寫?品牌名稱讓資方知道你有品牌意識，slogan告訴資方你有品牌愿景，而后面的是幫助資方快速定位你的項目是不是他的菜。

　　2.我們是誰：告訴資方我是干嘛的，我要干一件什么事兒。

　　項目背景+一句話介紹簡明扼要+標(biāo)簽+商業(yè)愿景

　　項目背景不是企業(yè)簡介，是為了給你項目增加可信度+背書的。你也可以配合擺點專利，獎狀什么的。就是為了讓資方覺得你項目不是空穴來風(fēng)的項目。如果就是拍腦門自己琢磨了個好模式，那你可以寫寫別的，比如你這個模式怎么來的。比如我copy瑞幸咖啡，用補貼的模式培養(yǎng)用戶習(xí)慣，來切_市場。

　　一句話介紹簡明扼要這個其實就是一句話告訴資方你是干嘛的。什么行業(yè)，什么用戶，賣什么，怎么賣。標(biāo)簽這個你符合哪個寫哪個，別假大空。商業(yè)愿景同理。資方需要了解你對于項目的定位，以及你對于這個市場的理解。也需要了解你大致的企業(yè)情況。so，表現(xiàn)出來即可。

　　3.核心團隊：什么團隊支持你完成這個事兒，要秀肌肉了。

　　核心團隊=(照片+姓名+負責(zé)事物+履歷)乘以核心成員)

　　資方看什么：團隊結(jié)構(gòu)要完整，工作精力與項目要匹配。有沒有大牛?技術(shù)，渠道資源有哪些?股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理......他們在自證，他們在判斷。判斷你的團隊能不能干成這個事兒。如果沒有大牛，不要緊。就正常寫。如果不是全職的，或者擬邀，就標(biāo)注上，實事求是就可以。如果技術(shù)是別人的，那就寫出來這個技術(shù)是有多牛，比如：給_品牌做代工的_公司我們聯(lián)合研發(fā)了個_技術(shù)，專利是他們的，但專利使用權(quán)跟我簽了10年獨家。記住這個版塊就是讓資方判斷你團隊的人ok不ok的。也可以寫寫團隊過往的里程碑，這些都是加分的。

　　4.看到機會：市場很大，賽道精準(zhǔn)，機會很多。

　　圖+表+數(shù)據(jù)標(biāo)簽+來源+解讀

　　不是所有資方都愿意看各種圖表的。既然你能做這個事兒，我閉著眼都知道這是個增長的市場。重點不是展示形式，而是你的數(shù)據(jù)可以證明什么。比如，我要做_這個垂類市場的生意，我應(yīng)該證明這個生意市場很大，這個模式形式別人在其他領(lǐng)域試過，反饋很好?，F(xiàn)在很早，進入時機很好，有先行優(yōu)勢。市場很大一定要證明，垂類賽道你定位的很精準(zhǔn)你也一定要告訴資方。來源也要說清楚，讓資方覺得你很嚴謹。當(dāng)然，解讀就是你對于市場的理解?；蛘叻治鰩煂τ谑袌龅睦斫狻?/p>

　　5.市場痛點：市場存在的，我能解決的痛點。才是你要給資方呈現(xiàn)的痛點。

　　痛點1標(biāo)題，描述 + 痛點2標(biāo)題，描述 + 痛點3標(biāo)題，描述。

　　兄弟，你開個拉面館，我知道你每次都會洗手，但你是解決不了中國餐飲行業(yè)的食品安全問題的。一定一定要動腦子。痛點是什么?是特定人群，在特定場景下的特定訴求，事實求實的說清楚。痛點不夠痛，說明你對行業(yè)理解的不夠深刻。你對用戶理解的不夠透徹。不管你是做平臺，解決兩端痛點，還是你做產(chǎn)品，解決特定人群痛點，還是你消費升級降級，或是自己捏一個痛點。不要讓這個痛點看起來是個偽需求就好了。技術(shù)啊，產(chǎn)品啊，渠道啊，品牌啊，落地啊，拉新啊，獲客啊，轉(zhuǎn)化啊，留存啊，不匹配啊，效率低啊，各種問題都是問題。而且!你的痛點一定要與下一個模塊對應(yīng)起來。

　　6.解決方案：針對于痛點你是怎么解決的。

　　解決方案1標(biāo)題，描述 + 解決方案2標(biāo)題，描述 + 解決方案3標(biāo)題，描述。

　　用什么，來解決什么，怎么解決，為什么。這個自己順一順吧，結(jié)合自身項目。項目個體差異化太多了，沒辦法逐一舉例。自己想清楚就好。

　　7.盈利模式：盈利點有哪些，靠什么賺錢。

　　短期盈利點，長期盈利點，未來的想象空間。

　　贏利點到底是什么：廣告費?加盟費?產(chǎn)品銷售?分潤?平臺服務(wù)費?收入構(gòu)成比例?

　　具體是多少，一定要寫出來，有條件的就算出來。比如早期項目盈利點比較單一，你就可以直接算的。那當(dāng)然你中后期商業(yè)模式比較成熟，你可以基于自身項目的優(yōu)勢來拓展N多盈利點，從而增加你企業(yè)的抗打擊能力也ok。如果那樣你就寫清楚構(gòu)成比例就好。這頁的展示形式其實沒有那么死板，你愿意算就算，比如：當(dāng)我有多少用戶的時候乘以的付費轉(zhuǎn)化率乘以我的客單價-我的成本)就等于我的毛利。每項分項都算出來，告訴資方我能賺多少錢。

　　8.商業(yè)模式：盈利關(guān)系，用戶層級表述，市場維度

　　畫思維導(dǎo)圖，表現(xiàn)各種關(guān)系。

　　簡單的來說就是呈現(xiàn)你商業(yè)思路的邏輯關(guān)系。用思維導(dǎo)圖的方式來展現(xiàn)。用最簡單的方式，讓資方一幕了然的了解你做的事情 。前面的1-7你分別說了市場，痛點，解決方案，怎么賺錢 。這里你需要的是一個小總結(jié)，把你的商業(yè)思路的各個關(guān)系展示一下 。讓資方更清晰的理解。

　　9.競爭關(guān)系：誰跟我對標(biāo)，優(yōu)劣勢，核心壁壘。

　　競品1，優(yōu)勢，劣勢，我優(yōu)勢劣勢，核心壁壘，總結(jié)

　　誰都有想法，而你也不可能是最聰明的人，跟你同樣賽道的玩家，他們怎么干的，你怎么干的。你們的差異有哪些，這樣的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么。你怎么才能不被人copy，哪些是別人無法復(fù)制，或者1-2年內(nèi)無法復(fù)制的，巨頭做了你怎么辦。這些是資方需要知道的。要突出，渠道這里，誰跟我簽了獨家合作，技術(shù)這里，誰跟我合作，技術(shù)怎么牛。一定要突出自身的優(yōu)勢。

　　有人要說了，我做的事情，沒有競爭對手。70-80%的創(chuàng)始人都會這么跟我說，這么說是錯的。你做個項目還能沒有同行了?只是你的玩法或者你的模式或者你的客群定位不同罷了。做的事情基本是大同小異的事情。所以不要逃避，直接說差異化，還有你自己東西的優(yōu)勢。

　　10.產(chǎn)品服務(wù)：

　　圖文并茂，你賣產(chǎn)品就放圖，配文字，說這個產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些

　　說參數(shù)，說技術(shù)指標(biāo)，說解決什么問題。說產(chǎn)品亮點，說產(chǎn)品優(yōu)勢，說功能。說你想說的。

　　圖片有實物放實物，有原型放原型，沒有也想辦法勾勒一下(很重要)

　　網(wǎng)站，APP之類的，能展示，盡量展示，放重要頁面的截圖。

　　產(chǎn)品盡量帶入場景來說，這樣更便于資方理解 。不同產(chǎn)品不同價格的，建議分別標(biāo)注價格 。

　　非標(biāo)類服務(wù)，文字描述務(wù)必寫清楚價值。跟寫清楚為什么別人買。

　　11.項目進度：

　　數(shù)據(jù)KPI指標(biāo)+項目進度

　　列數(shù)據(jù)就行，突出每個小結(jié)階段的增長。沒數(shù)據(jù)說進度，比如完成了什么開發(fā)，多少種子用戶試點。BD了多少渠道，建立了什么合作，構(gòu)建了什么布局。這個實事求是的說就可以。

　　12.未來規(guī)劃：給自己定個小小的KPI

　　時間軸+重點節(jié)點的愿景及數(shù)據(jù)指標(biāo)。

　　你對于項目未來一定有很多的期許，那么直接展示就好，一定要合理。也不用你寫幾年幾年的，直接寫清楚今年Q2，Q3，Q4怎么干就可以 。

　　13.尾頁：

　　logo+愿景+聯(lián)系方式(二維碼，手機號，郵箱，公司名稱，公司地址等。)

　　商業(yè)計劃書范本

　　摘要

　　一句話說明理念由來。(切入點)

　　一句話說明市場的需要。(市場前景)

　　一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

　　一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)

　　一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。(研發(fā))

　　一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。(市場運作)

　　一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)

　　一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。 還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

　　第一章 基本情況篇

　　公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性質(zhì)。 公司股東有哪些。 控股結(jié)構(gòu)是怎樣。 公司主要業(yè)務(wù)是什么。 公司員工組成是怎樣。 公司財務(wù)怎樣。 公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

　　第二章 公司管理

　　概述。 高層是哪些。 高層簡介。 高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　第三章 行業(yè)情況

　　概述。

　　市場前景怎么樣。

　　誰在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購買。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

　　產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。

　　重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

　　未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。

　　公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章 研發(fā)

　　概述。

　　產(chǎn)品成品演示。 產(chǎn)品功能表。 依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

　　已研發(fā)成果及其先進性。

　　未來要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。

　　現(xiàn)有技術(shù)資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

　　第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)

　　概述。

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換)。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章 市場方案

　　概述。

　　產(chǎn)品定價方式。

　　銷售成本的構(gòu)成。

　　銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

　　對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　競爭對手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢。

　　短期銷售目標(biāo)。

　　長期銷售目標(biāo)。

　　列表營業(yè)額預(yù)測。

　　列表說明市場份額的預(yù)測。

　　第七章 財務(wù)狀況

　　概述。

　　列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)

　　說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

　　第八章 風(fēng)險

　　概述。

　　詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

　　如何量化這些風(fēng)險。

　　這些風(fēng)險的對策和管理措施。

　　決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。 最終投資分險有多大。

　　第九章 融資計劃

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計劃。

　　列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

　　說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

　　哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

　　說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)

　　說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

　　說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

　　第十章 進度表

　　詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標(biāo)，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。

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