《21世紀商業(yè)評論》是由南方日報報業(yè)集團主辦，21世紀報系出品的商業(yè)雜志，于2004年9月1日創(chuàng)刊。下面是小編整理的一些關于21世紀商業(yè)評論的文章，希望對你有所幫助。

21世紀商業(yè)評論：慧聰集團的順勢與突圍

2017年10月，40歲的劉軍出任慧聰集團CEO，現任董事會主席，開始掌管這家二十多年歷史的老牌互聯(lián)網公司。定戰(zhàn)略、挖人才、做決策，劉軍用20個月完成集團兩次組織架構調整，集中火力發(fā)展產業(yè)互聯(lián)網。

在他的主導下，慧聰開始重塑骨骼。財報顯示，2018年全年，集團實現營收105.8億元人民幣，相比上年增長185.8%。

劉軍笑稱“最困難的事歸我，第二困難的事歸CEO”。他視自己是創(chuàng)業(yè)者，認為慧聰仍是家創(chuàng)業(yè)型小公司，同時堅信“未來3至5年，慧聰集團有機會做成價值幾百億的事業(yè)”。

戰(zhàn)術聚焦

到任后的前三個月，研究確定戰(zhàn)略方向成為劉軍的首要工作。除了與大量員工交流、研究公司往年財務報表，劉軍還去了趟美國專門研究國外2B公司的打法。

2018年1月，慧聰提出新愿景，致力于成為中國領先的產業(yè)互聯(lián)網集團。組織架構隨之調整升級，于2019年初形成科技新零售、智慧產業(yè)、平臺與企業(yè)服務三大事業(yè)群。

劉軍篤定，中國產業(yè)互聯(lián)網的黃金時代即將來臨，慧聰集團的機會來自多年深耕ToB領域積累的產業(yè)經驗。過去27年，僅慧聰網就服務了約2500萬家客戶，遍布63個行業(yè)，其對客戶觸達能力與對行業(yè)痛點的洞察，遠走在前列。

幾十個行業(yè)，若全做下來僅能泛泛投入，慧聰選擇了“單點擊穿”——專注垂直賽道，先挑幾個行業(yè)做精做透。在智慧產業(yè)事業(yè)群下，“中模國際”、“棉聯(lián)”、“兆信股份”、“買化塑”、“中國服裝網”5個產業(yè)垂直賽道先行探路。

具體方法論上，與其他互聯(lián)網公司主打基礎設施、云計算等不同，慧聰集團的產業(yè)互聯(lián)網是基于垂直行業(yè)的解決方案，其本質是幫助客戶做生意，用互聯(lián)網的方式讓傳統(tǒng)行業(yè)實現價值鏈重構。劉軍強調，“要將產業(yè)擺在互聯(lián)網前面，回歸生意本質，為中小企業(yè)提供管家式的服務和氛圍”。

為提升賽道公司的競爭效率，慧聰集團使用“投資+孵化”方式，集團給予品牌、金融、數據、流量等多維度支持，助力賽道公司快速成長、孵化上市。劉軍打了個比方，“如果把慧聰網比作艦母，慧聰金融比作艦載機，各垂直賽道公司就是艦隊，進行集群化作戰(zhàn)。我們是兄弟伙伴而非下屬關系。”

垂直賽道公司極快地顯現新生命力。

以中模國際為例，它所處的模板和腳手架行業(yè)正處技術升級改造階段，從以往傳統(tǒng)的木模板、腳手架轉向鋁模板和爬架，由非標件轉向工業(yè)設計，物資閑置是個大問題。因此，中模國際扮演了“物資銀行”的角色，提供非標零部件設計、生產、倉儲等多方面支持，幫中小企業(yè)降低成本支出，提升業(yè)務應對能力。僅用9個月時間，中模國際便實現盈利并將完成融資，速度不可謂不快。對于科技新零售事業(yè)群，劉軍抱有很大期望。擔當“產業(yè)路由器”的中關村在線，由過去單一的媒體廣告服務轉向廣告、供應鏈與金融三輪驅動，融合媒體與交易業(yè)務價值。2019年6月，龍光集團以2.5億元(或等值港幣)入股中關村在線，劉軍向《21CBR》透露，雙方正醞釀新動作，未來中關村在線市值的增長空間可期。

“中關村在線接下來的目標，是能否以SaaS連接十萬小B客戶。我們想為80%的B端客戶服務，掙20%的錢，而不是只服務20%的人，掙80%的錢?！眲④娬f。

擁有海量會員和4.5億條詢盤數據的慧聰網，是賽道公司拓展生意的重要紐帶。慧聰網連同慧聰金融一起，為中小企業(yè)構建企業(yè)信用信息庫，更與百度、騰訊等巨頭強強聯(lián)手，完成基于流量和銷售線索的生態(tài)版圖。

經歷脫胎換骨般的改造，三大事業(yè)群在2018年全年實現銷售收入不同程度增長。其中占比近九成的智慧產業(yè)事業(yè)群，銷售收入猛增327.5%至92.1億元。

順勢而為

劉軍看重業(yè)務發(fā)展的長期價值，強調戰(zhàn)略規(guī)劃應順勢而為。這一理念，既體現在率先全面布局產業(yè)互聯(lián)網上，也在于順應國家戰(zhàn)略簽約落戶惠州大亞灣。

6月底，慧聰集團宣布大動作，與惠州大亞灣經濟技術開發(fā)區(qū)管委會、龍光集團及德捷公司簽約，共同打造總投資超150億元的“慧灣——新一代信息技術產業(yè)港”，并設立產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展基金以孵化中小科創(chuàng)企業(yè)。集團總部及核心業(yè)務，也將分批從北京南遷至廣東惠州，遷移員工規(guī)模超千人。

劉軍向《21CBR》表示，南遷的決定自2018年就開始醞釀謀劃，經過了董事會、管理層反復探討，他本人亦進行了多方實地考察。

地理意義上看，慧聰集團是香港上市公司，而惠州與深圳一路之隔、到香港的高鐵僅1小時左右，是區(qū)位優(yōu)勢明顯的“價值洼地”。業(yè)務開展層面，深耕化塑產業(yè)的買化塑，與大亞灣發(fā)展石油石化產業(yè)、電子信息產業(yè)的戰(zhàn)略不謀而合;落戶惠州也將便利于慧聰網與地處深圳的騰訊，進一步深化合作。此外，將辦公地點較分散的員工聚集起來，可達到縮短戰(zhàn)線、提升內部協(xié)作效率的目的。

“未來惠州作為集團總部，深圳會建設技術創(chuàng)新中心，香港則會設立資本運營的辦公室?！卑磩④姷囊?guī)劃，2019年底慧聰集團在惠州的總部將用3-5年逐步完成過渡遷移。

組織轉型往往需要至少5-10年時間驗證效果。踏過從0到1的階段，如何實現從1到10成為慧聰發(fā)展的關鍵，這需要管理團隊具備極強的戰(zhàn)斗韌性。從2017年底至今，100多位資深高管加盟慧聰，all in產業(yè)互聯(lián)網，甚至愿意只拿十分之一的薪水。劉軍認為，創(chuàng)業(yè)是個“因為相信才能看見”的過程，目前慧聰集團仍是家被市場低估的公司，堅持聚焦和正確方向，團隊未來完全有機會共享創(chuàng)業(yè)果實。

“偉大的公司往往是天才和時運的組合體，踩住大風口且不斷自我迭代。今年我才42歲，至少十年內我會全力以赴?！眲④娬f。

21世紀商業(yè)評論入駐趣頭條自媒體平臺

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