裝修(英文：decoration)是指在一定區(qū)域和范圍內，對包括水電施工、墻體、地板、天花板、景觀等所實現的，依據一定設計理念和美觀規(guī)則形成的 一整套施工方案和設計方案。下面跟小編來看看大家關于裝修行業(yè)的分析吧!

裝修行業(yè)未來出路，運營模式匯總分析

一、 純高端市場：市場份額5%

高端公司或設計工作室(以高端設計落地為優(yōu)勢輸出)，客單價100萬以上。

主打設計師水平走設計品牌路線，以全案或設計+施工為主。

二、大型裝企：市場份額30%

以東易日盛、名雕裝飾為代表的大規(guī)模裝企，還是會穩(wěn)定的在市場中搶占一席之地。憑借穩(wěn)定的根基及品牌影響力對客戶群體的傳遞和市場占有率趨于穩(wěn)定狀態(tài)，但傳統(tǒng)裝修行業(yè)存在的坪效問題還是無法得到根本解決，據財政報表數據得出，大型裝企凈利潤在6%，普遍很低，據了解，在19年底一些企業(yè)已經開始不斷優(yōu)化和減少店面的投入和擴張。也許以2019年為一個分界線，如何維持好現狀和做到穩(wěn)步提升，減少獲客成本和運營成本的投入。能夠降本增效，維持產值和利潤的平衡，是大型裝企在2020年需要直面和解決的問題。

三、 垂直型互聯(lián)網家裝：市場份額25%

以標準化產品，整裝交付為主。線上獲客，線下服務。降低傳統(tǒng)裝修公司獲客成本，增大獲客流量，依靠穩(wěn)定可復制的批量交付能力吸引客戶，x99的整裝套餐，標準化產品品類，把設計，主材，施工規(guī)范為一個家裝產品，經過4次節(jié)點驗收和100多個的驗收標準，進行透明信息化施工管理，主材品牌及品類選擇規(guī)定在一個范圍內，滿足沒有過多時間精力投入需要快速消費做決定的客戶群體。

分析：此模式需要穩(wěn)定的后臺運營系統(tǒng)及標準的流程、規(guī)則、交付能力來進行支撐，標準服務流程的執(zhí)行并不簡單，需要有一個標準且需要有人監(jiān)督執(zhí)行，此過程并不能實現透明化管理，家裝嚴重依賴人的執(zhí)行力和工人的水平，如果沒有一個穩(wěn)定后臺和成熟的激勵機制綁定，并不能實現標準化運營。家裝行業(yè)員工歸屬感和穩(wěn)定度很低，需要把員工變成海底撈一樣的服務標準，不僅需要激勵機制更需要考核制度和企業(yè)文化的滲透。

四、 批量精裝B2C：市場份額20%

依靠房地產品牌賦能及官方背書，取得業(yè)主的信任從而降低獲客成本和降低客戶取信難度。增加營銷優(yōu)勢及快速轉化率。運營模式同樣以標準化為主，但批量精裝模式比較挑城市和客群，批量精裝B2C模式適合于消費節(jié)奏快的一線城市邊緣區(qū)域，業(yè)主在收樓同時可以一次性搞定裝修。不適用于改善剛需型住房，因為業(yè)主個性化需求比較多，容錯率低，要求高。這樣的樓盤比較適合中等偏上的半包類公司。

五、 BBC房地產定制精裝模式：市場份額20%

在房地產銷售賣房時綁定裝修，并賦予買房政策的綁定及優(yōu)惠。在業(yè)主購房時且最信任地產品牌時簽訂裝修定金協(xié)議，且定金不可退。不僅推動促進賣房的轉化也可以直接在房地產上游截流部分客戶群體。相比于B2C模式，BBC模式更早切入，搶占時機和市場。后期交付可BBC+B2C模式一起運營，還可更加快速提高小區(qū)占有率。

此模式在時機及獲客成本上的優(yōu)勢大大提升，項目的成功與否取決于1.項目品牌性及客戶的認可度2.樓盤銷售程度的快慢難易和進展程度3.地產銷售政策的綁定程度4.項目負責人對整體的把控，置業(yè)銷售的日常維護及關系的搭建和日常培訓滲透及客戶追蹤。5.銷售簽約獎勵的快速變現6.精裝的整體定價及產品優(yōu)勢7.項目整體的客群定位。

裝修行業(yè)是夕陽行業(yè)么?未來前景怎樣?

裝修入行門檻低，開在豪華家居城里或者胡同里或者擺地攤上或者開在網上都有……復購率、滿意度低;工人搶單、監(jiān)理搶單、業(yè)務員搶單、設計師搶單;廣告費、訂單成本高(那只貓那只狗那只兔都有高額提點);裝修一次保修5年，電腦或手機保修一次麻煩透了，更別提保修房子了……

裝修是裝修公司/包工頭的賺錢工具，沒工地就沒錢，有門店有工人不開單更發(fā)愁，某某某大裝修公司又倒閉了，不是他沒做好是市場競爭太激烈還有房地產業(yè)有點風吹草動裝修市場就受影響，再來一次疫情，全部裝修停頓，門店關著業(yè)務員養(yǎng)著設計師養(yǎng)著房租叫著，慘不忍睹!

萬科、碧桂園、鏈家等等大公司都做裝修了，哪家不是資本雄厚，哪家不一堆業(yè)主資源，哪家不秒殺一群老弱病殘裝修公司……

房地產開發(fā)熱潮減退，對房地產下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個泛家居行業(yè)都帶來影響。

全裝修時代來臨，極度重資產，裝修公司轉型步幅蹣跚。

裝修公司內憂外患，內防工人、設計師、業(yè)務員，外防豺狼虎豹，更怕新房精裝修普遍化……

沒有一個行業(yè)像裝修行業(yè)那么低端，天天說機器人，怎么都離不開老瓦匠老木匠的雙手。

沒有一個行業(yè)像裝修行業(yè)那么競爭白熱化，兩把刷子就開張做裝修公司。

沒有一個行業(yè)像裝修行業(yè)支撐了大量的農村大量剩余勞動力，裝修行業(yè)不缺工人。

不過，也不要太悲觀，做裝修公司老板總是比做工人賺得多。

裝修行業(yè)的現狀如何?如何進入這個行業(yè)?發(fā)展前景如何?

裝修行業(yè)或者叫他寬泛的名稱家裝行業(yè)，這行業(yè)的前景到了2018年4月還是一樣如此其他答主的問題到現在一樣還是沒有任何解決，這行業(yè)或者這種專業(yè)完全就是建筑學、環(huán)藝設計的劣化版。

先從這個大學這類專業(yè)開始說起，當你看到哪個大學有專業(yè)是叫室內設計專業(yè)、裝潢藝術設計專業(yè)的可以完全把他們認為是罐頭工廠的流水線劣質罐頭生產線了。這類專業(yè)就是閹割了土木工程的工程力學+閹割了環(huán)藝設計的繪畫的畸形混合體。為什么現在裝修(家裝)行業(yè)高不成低不就，大學的開設專業(yè)不是沒有關系，我就是一個這個劣質罐頭廠生產線上生產出來的(浙江的大專三年專業(yè)是裝潢藝術設計)。起初我選報專業(yè)天真的以為裝潢藝術設計應該就是近似建筑學的吧，大學里的生活是無憂無慮的同時也麻痹了我的神經，我們在一部分老師(也有好的老師希望點醒我們告訴我們我們這專業(yè)的本質但是人的惰性和貪婪往往會選擇性的屏蔽掉這些危險信號)構想的虛幻的精神世界里沉醉著，當到了社會實習的時候我才看清楚完全不是這么一會事，涉及外立面的幕墻結構的和屋舍承力結構的建筑公司完全是不會要你的，因為很簡單我們并不會工程力學、地基與基礎、混凝土結構、鋼結構、工程結構你連行業(yè)基礎的證書都沒有(構工程師、建筑師、造價工程師、監(jiān)理工程師、安全工程師、建造師)更直接的就是你的專業(yè)欄不是土木工程的而是裝潢藝術設計。罷了排除一切的建筑公司再去一些環(huán)藝類的公司，但是環(huán)藝到底是什么?畢業(yè)后選的工作是什么?相信學環(huán)藝專業(yè)的就知道了有部分大學的環(huán)藝是有土木工程的基礎的他們偏向于建筑學這類(不濟土木工程的理科系統(tǒng)但是有基礎)自然就去了第一類建筑公司和城市規(guī)劃設計(這類就是去考當地的土地局或者城市規(guī)劃局多數為公務員)，而傾向與藝術設計的一部分人畢業(yè)選擇的專業(yè)是平面設計和廣告設計去了= =，然后呢班級里有部分人(我自己)是高考上來的有部分人是藝考上來的自然我們的繪畫功底有差距結果很明顯我們這類美術底子渣的去走平面設計和廣告設計自然是死路一條了，況且大學還是有廣告設計和平面設計專業(yè)的呢你個外來勢力還要去“海外”打跨界作戰(zhàn)= =能贏嗎?結果呢，就是跑到了家裝設計(裝修行業(yè))，這就很好解釋了為什么家裝(裝潢行業(yè))為何如此魚龍混雜，這行業(yè)就像個剛剛出生的嬰兒是有先天性的遺傳病的，這是大學專業(yè)開設時就埋下了雷的。

這行業(yè)是有遺傳病的(上述內容)，但是這病也不至于讓這嬰兒到一命嗚呼的恐怖地步，如果后天的市場有合理的管理、公司遵守行業(yè)的標準也可以健康的成長起來。畢竟當年18年前，政府也沒有想搞出個讓房地產商買的商品房要精裝修，市面上有相當多的毛胚房，房地產市場大好自然也就有這方面的個需求，雖然前景不如建筑公司但是一樣能創(chuàng)出自己的一片藍海來。我是17年畢業(yè)進入這行業(yè)的，再加上半年的實習我自己也干了1年可以說也有1年半載的時光了，之前的現狀我不清楚，當時我還是學生，再加上樓上幾位答主也很清楚詳細的解釋了為什么這行業(yè)從一片藍海最終惡心的成為了一片紅里透黑的海。我就說說我最終選擇專業(yè)的幾個原因和18年了這行業(yè)發(fā)展到了什么地步，是走上坡路還是往相反的方向一路猛沖。

同樣先說說結論：醫(yī)學上癌癥的不同時期分為早、中、中晚、晚期這四階段的話，家裝行業(yè)(裝潢行業(yè))可以說已經到了中晚期了，末期也是如影隨形不復當年的藍海之勢了。市場結構已經僵化了難以再支持他的市場結構了，被更大的市場就是建筑行業(yè)給吞并了。

先說說我一個應屆畢業(yè)生眼中的家裝(裝潢)行業(yè)是怎么樣僵化的。從行業(yè)游戲規(guī)則、公司、客戶市場、從業(yè)人員四個角度來看看。

一、行業(yè)的規(guī)則是什么?自然而然就是國家頒布的建筑法了，他不僅僅內容涉及建筑行業(yè)也涉及了裝潢的管線、也設計工程質量的問題，但是從名字就能看出這是專門為了建筑行業(yè)制定的游戲規(guī)則，他的裁判是政府的部門和委托機構，但是他們的驗收門檻是建筑、道橋、水利工程。說白了裝潢行業(yè)沒有真正意義上的游戲規(guī)則，沒有與之對應的監(jiān)管機構的存在，完全靠從業(yè)人員的行業(yè)素質。搞笑不，一個大行業(yè)內的規(guī)則居然為0?裁判為是0?唯一的相關的就是個02年頒布的建設部領。

二、既然沒有具體的規(guī)則公司的競爭就不用多說了吧商人都是唯利是圖的，高開低走，追求利益的最大話是他們的職責。以設計為主導的家裝(裝潢)公司逐漸被邊緣化了，市面上充斥著以量為主導的野雞公司，以年年不斷從大學畢業(yè)的新人拿來當自己廉價的勞動力，就想子彈一樣一次性的，用完玩好了。自己卷了錢就跑唄。他們寧愿客戶砸自己手里也不愿意給他留機會。

三、客戶的生活、消費態(tài)度雖然沒有問題，但是市場就這么大這也在一定程度上的助長了家裝(裝潢)公司放棄了以設計為主導轉而走量的模式。不是每個人家里裝修都能金碧輝煌的，有的經濟富足點的說不定還有資金讓設計師有空間彰顯創(chuàng)意，但是經濟貧瘠點的就只要基本的功能就可以了，設計師們很多的設計在他們眼中只不過是浪費錢，他們選裝修公司不是比較設計而是哪個便宜，開口不問設計而是預算是多少啊?其實有的時候材料的預算已經被設計師壓的很低很低了但是一樣無法入他們眼，最終設計師崩潰了，自己日思夜想的設計對于他們真的還不值得網上簡簡單單的copy。簡而言之就是有眼光有設計天賦的設計師會漸漸的離開這個行業(yè)從事更高端的建筑行業(yè)，有更大的平臺來展現自己的設計。頭也不回的離開了最初的家裝(裝潢)行業(yè)。

四、因為基礎建筑的扭曲導致了，上層建筑同樣出現了畸變。設計師的設計畫出來的施工圖真的是一文不值的(親身體會)你熬夜加班畫的設計圖他們按張給你算錢，跟賣草紙一樣。實習生就是等于手槍子彈一次性的。禍害行業(yè)的罪魁禍首就是建材行業(yè)、空調外機等設備的回扣跟設計師的月薪掛鉤的營銷套路。我親生經歷是什么是我的師傅向客戶推薦自己開東芝空調專賣店的朋友的空調，拿他朋友的回扣一單中央空調的外機、施工的回扣能輕輕松松的吃到2000到4000一個月能有2單月薪就6000到8000怎么樣高薪吧，你真的覺得那些說這自己是東芝專賣店的是真的專賣店?就跟大陸爛大街的蘋果專賣店一樣。而設計的圖紙呢就交到我這實習設計師的手里了呵呵，量房我量，設計他就把客戶的大概設計風格告訴我一下，圖紙也是我熬夜畫出來的結果呢?我?guī)退瓿山?0%的設計工作工資只有少得可憐的2000+，后期施工要是出了問題他就一句話我圖畫出來了現場的問題你們去找施工監(jiān)理啊又不是我的設計問題來逃脫。結果顯而易見就是這些設計師完全成為建材、空調的推銷員。要是哪個客戶猴機靈說我不要空調外機我有定了，他以為他能逃脫被宰的情況?錯關鍵就在他們開的建材報價清單上了，這些設計師在公司研究的是設計?不是他們是研究自己的報價清單，清單都有模板的模板已經多加了價格保證了他們能不虧先，最初給客戶的第一一份清單價格要調高，要是客人接受了完美賺翻，要是客人覺得不行ok反正有預留降價再表演一出苦肉計，沒有交付押金錢是絕對不會讓你拍照和帶著這份清單的，因為怕別人搶單= =呵呵設計是你隨便拍的居然沒有人在意你的設計會溜出去，畢竟反正大家設計都是換湯不換藥。至于實習生?那真的就是黑奴一樣待遇，這行業(yè)基本是單休的，忙的時候別說單休了一天休息都沒有，晚上加班也是家常便飯，但是你要搞清楚哦，沒有加班費的哦，底薪就1000你想靠底薪活?至于你想轉正拿到加班費?那可是比登天還難了，絕大多數的人都是換公司來達到轉正的目的的，因為你的師傅會盡可能的放慢你的腳步，你走了誰來當他的子彈了呢?加班說著好聽我請你們吃晚飯啊也就他平時中午的快餐多加個蔬菜罷了。你的業(yè)余時間可以說是全部剝奪的。我在杭州做的最累的一個公司是在杭州洲際酒店旁邊的泛海國際大廈里的一個別墅公司名字就不說了。一個星期有5天是中午11點上班凌晨二三點下班的，為什么?因為設計師往往有個習慣就是當設計必須自己來的時候他們就會慢慢拖為什么因為簡單的都是我們實習生代勞了，一到自己的時候懶散的習慣就養(yǎng)起來了，前期設計階段時間充裕就看看視頻下午去工地玩玩，后期時間不夠了開始想搞事情了，奈何工地的工人又是早上上班要去搞工地了，晚上迫不得已到公司想設計我們就跟著旁邊畫cad，他的手稿完成了就交給我們畫cad了，說是說的好聽你們明天中午給我啊，但是時間已經是晚上凌晨1點多了，一個接近800平方的別墅所有的立面要在接下來10個小時完成有我們有三個實習生一起來分攤，算起來很好還有10個小時但是我們連覺都沒有睡啊，去除5個小時再算算時間就只要5個小時了啊，再去除早飯路途等時間再算算就只要4個小時了吧而設計師呢因為晚上加班能抵消第二天的上班時間，從0點開算他1點回去9點上班還能再賴一個小時10點上班呵呵。我們只能選擇加班到天亮到畫好回去睡覺再去上班。

上述的行業(yè)問題各各是毒瘤的情況而且深入骨髓，幾乎每個公司都有類似的情況出現，我一共去了兩家公司都有一樣的問題。你做為新人唯一能祈禱的就是能遇到個好的師傅，他有好的作息時間好的三觀以設計為自己的出發(fā)點和價值目標，而不是僅僅的金錢，能真真正正對你未來負責任的交你。等你花了大把時間受苦受累了大半年，工作的性質完全跟你所想的背道而馳，做為設計師的尊嚴毫無人在意，眼里就只要錢錢錢的工作到頭來看看雙休少加班而且是朝著為設計而設計的工作的同學生活中帶著笑容，雖然銀行卡的存款你比他們多了1/3但是不滿卻越來越嚴重。有人說家裝是朝陽行業(yè)，我看未必。

家裝裝潢行業(yè)像沿海，市場客戶是魚，那些裝潢公司就是一艘艘小漁船，起初確實能滿載而歸，但是沿海的魚越來越少了，那些小漁船敢去更遠的藍海撈魚嗎?他們連門檻都邁不進去，因為浪太大了?，F在越來越多的建筑公司也涉足的這塊，高端的別墅已經是建筑公司的目標范疇了，小戶型的套房本來是家裝市場的有力點但是精品房政策一出也讓家裝的生存空間一再收縮，未來市場市只要建筑企業(yè)，勢必是趨勢。因為市場的專業(yè)話也是不可逆的。建議就是要是年輕還有時間就轉個專業(yè)或者再學一個其他的，也總比吊死在這個行業(yè)里來的好。畢竟還有希望，真的不行了就轉個銷售類的吧因為家裝設計師跟銷售別無二致，唯一的有點就是名字上叫做家裝。

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