行業(yè)分析師針對(duì)某市場(chǎng)區(qū)域做深入調(diào)研，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)并制作市場(chǎng)模型。通常情況下，行業(yè)分析師棲身于某個(gè)特定行業(yè)。下面是小編整理的一些關(guān)于行業(yè)分析師的文章，希望對(duì)你有所幫助。

行業(yè)分析師：券商證券分析師

一般來說，證券分析師最核心的任務(wù)是把自己負(fù)責(zé)(覆蓋)的相關(guān)領(lǐng)域研究分析清楚，然后為其服務(wù)的投資機(jī)構(gòu)提供一個(gè)明確的投資建議(比如買入、持有、賣出)。我們前面提到過，研究所內(nèi)部會(huì)將研究的方向分為宏觀經(jīng)濟(jì)、投資策略、金融工程、權(quán)益、固定收益、等幾個(gè)大類。具體來看：

1.宏觀經(jīng)濟(jì)分析師，顧名思義，主要就是研究宏觀經(jīng)濟(jì)，一般包含國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、世界經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等等。會(huì)對(duì)諸如GDP、CPI、PMI等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，同時(shí)也會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀調(diào)控政策進(jìn)行分析。

2.投資策略分析師主要會(huì)關(guān)注目前市場(chǎng)上主題熱點(diǎn)(如高送轉(zhuǎn))、投資者的情緒、以及大盤的點(diǎn)位等等，對(duì)熱點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行配置推薦、同時(shí)預(yù)測(cè)未來的的行情走勢(shì)。

3.金融工程分析師則主要通過在計(jì)算機(jī)上建模編程等量化的手段，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)和交易，分析師的任務(wù)是想出合適的策略并且將該策略編寫為一個(gè)程序，有計(jì)算機(jī)生成交易。該種方式的優(yōu)勢(shì)是通過計(jì)算機(jī)交易來克服人類主觀判斷所伴隨的人性弱點(diǎn)。

4.固定收益分析師關(guān)注利率債、信用債等債券的收益率以及其違約風(fēng)險(xiǎn)。并且根據(jù)債券模型給債券進(jìn)行定價(jià)，并給出投資建議。

5.最后是權(quán)益(股票)研究分析師，這個(gè)就是我們平時(shí)俗稱的行研(行業(yè)研究分析師)。行研的主要任務(wù)是深入研究上市公司的的基本面，并通過專業(yè)的方式對(duì)公司的整體價(jià)值進(jìn)行估值(我們一般稱為給資產(chǎn)(公司)定價(jià))，最后判斷其股票是否有投資的價(jià)值(比如我的定價(jià)高于目前的市值，則是高估，反之則是低估)。由于股票本身的復(fù)雜性，需要分析師對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)有一定了解，同時(shí)對(duì)上市公司以及其所屬的行業(yè)有非常深入分析研究。因此考慮到不同行業(yè)之間有不同的商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈、成長(zhǎng)周期等特性，研究所會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行更具體的劃分(比如食品飲料、輕工制造、有色金屬、計(jì)算機(jī)、電子)，然后分析師則會(huì)分成一個(gè)一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)里的分析師獨(dú)立的對(duì)自身覆蓋的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行研究分析。(因?yàn)榉治鰩熤饕P(guān)注自己覆蓋的行業(yè)，所以股票分析師也叫行業(yè)分析師，也就是行研。)目前A股上市公司被劃分在了近30個(gè)行業(yè)。大型研究所一般都會(huì)對(duì)所有行業(yè)都配以分析師團(tuán)隊(duì)。

根據(jù)不同行業(yè)的大小，每個(gè)組配置的人數(shù)不同，比如醫(yī)藥行業(yè)、機(jī)械行業(yè)都有數(shù)百個(gè)上市公司，因此團(tuán)隊(duì)一般會(huì)有6人以上，而旅游行業(yè)僅不到50個(gè)股票，一般團(tuán)隊(duì)配2人既足夠?？傮w來說看，一般平均每個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)在3人左右，因此行業(yè)研究分析師的人數(shù)在研究所里是絕對(duì)的大多數(shù)。

下面，我們就重點(diǎn)的了解一下行業(yè)研究分析師的工作職責(zé)、工作要求、工作內(nèi)容。

一般來說，行業(yè)分析師的具體工作主要包含以下4個(gè)：

? 撰寫研究報(bào)告

? 路演

? 調(diào)研

? 持續(xù)對(duì)宏觀大勢(shì)、行業(yè)、公司進(jìn)行跟蹤。保持與投資機(jī)構(gòu)的密切溝通。

我們看看這4個(gè)工作內(nèi)容是如何有機(jī)的結(jié)合在一起的?剛才我們提到了，行業(yè)研究分析師(以下簡(jiǎn)稱行研)的主要工作職責(zé)是深入研究上市公司的股票的基本面，并判斷其是否有投資的價(jià)值。一般一個(gè)公司基本面分析需要包含與其所屬行業(yè)相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)分析，其所屬行業(yè)的分析以及公司自身的分析。因此分析師需要閱讀大量的相關(guān)材料(包括)公司公告、行業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)新聞等)以保持對(duì)行業(yè)的持續(xù)跟蹤。同時(shí)耳聞不如一見，分析師需要經(jīng)常與上市公司以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的公司進(jìn)行直接溝通(包括電話、實(shí)地的調(diào)研考察)。最后，分析師的會(huì)將其研究分析的結(jié)論通過書面(也就是研究報(bào)告)和口頭(也就是路演)的方式提供給投資機(jī)構(gòu)客戶。

(1) 撰寫報(bào)告

首先是撰寫研究報(bào)告：

相信大家平時(shí)肯定都寫過不少報(bào)告，一個(gè)報(bào)告的目的簡(jiǎn)單來講就是向受眾把一件事說清楚，而落在紙面上能夠是的條理更為清晰，也能更好地體現(xiàn)專業(yè)性。行業(yè)研究雖然說的是“行業(yè)”，但因?yàn)榻灰姿惶峁┕竟善弊鳛橥顿Y機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)的，沒有提供行業(yè)作為標(biāo)的，所以實(shí)際上大部分行業(yè)研究最終研究的還是要落實(shí)到行業(yè)里的具體公司。

研究報(bào)告按內(nèi)容覆蓋面和長(zhǎng)度可以深度報(bào)告和一般的點(diǎn)評(píng)報(bào)告。按照類型可以劃分為行業(yè)報(bào)告和公司報(bào)告。每家券商都有自己的報(bào)告模板，并且會(huì)根據(jù)我們上面的劃分的報(bào)告類型有所不同。

一般來說分析師想非常重點(diǎn)的推薦一個(gè)公司時(shí)，都會(huì)選擇寫成“深度報(bào)告”。一個(gè)深度報(bào)告的目標(biāo)是能將一個(gè)上市公司中與投資相關(guān)的內(nèi)容全部梳理、表達(dá)清楚。一般來說，需要包含公司所屬行業(yè)的分析以及公司自身的分析。分開來看，行業(yè)分析一般包括：行業(yè)的規(guī)模、增速，行業(yè)的商業(yè)模式以及產(chǎn)業(yè)鏈的分工，行業(yè)內(nèi)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)格局以及行業(yè)的整體政策。而對(duì)公司的分析一般包括：處于產(chǎn)業(yè)鏈中哪個(gè)位置、和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比處什么位置(龍頭還是趕超者)、是否有品牌溢價(jià)、是否能在成本控制上有優(yōu)勢(shì)、公司治理等等。以上都是相對(duì)定性的分析。判斷一個(gè)股票是不是值得買，我們還需要定量的分析其公司價(jià)值是否高估或者低估。因此最后，分析師需要對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行分析，并做出財(cái)務(wù)模型和盈利預(yù)測(cè)，最終通過現(xiàn)金流折現(xiàn)、同行業(yè)內(nèi)估值比較等發(fā)放給公司的股票進(jìn)行定價(jià)，再比較這個(gè)定價(jià)與市場(chǎng)目前交易價(jià)格，從而得出最終的投資結(jié)論(買入、持有、賣出)。由于內(nèi)容和涉及面較廣，因此一般一個(gè)深度報(bào)告基本都在20頁以上，視具體長(zhǎng)度需要1周-2周的時(shí)間完成。

點(diǎn)評(píng)報(bào)告則相對(duì)比較簡(jiǎn)單，行業(yè)這部分的話一般是一些定期數(shù)據(jù)的跟蹤點(diǎn)評(píng)：比如暑期檔電影票房分析，或是行業(yè)的一些小的政策變化點(diǎn)評(píng)。公司這部分一般是一些公司的主業(yè)進(jìn)展，比如得到了某個(gè)訂單、進(jìn)行了一次收購，以及對(duì)公司的定期報(bào)告(年報(bào)、一季報(bào)、中報(bào))的點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)報(bào)告一般在1-10頁之間。

無論是深度報(bào)告還是點(diǎn)評(píng)報(bào)告，分析師寫完后都需要通過研究所內(nèi)部的合規(guī)審查(一般需經(jīng)過至少兩輪，審查內(nèi)容包括報(bào)告格式、內(nèi)容是否有設(shè)計(jì)內(nèi)幕消息、非公開信息、夸大事實(shí)等等)。通過后才可以通過研究所的平臺(tái)發(fā)給機(jī)構(gòu)投資者客戶。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，在大部分情況下，出現(xiàn)的一些新的訊息對(duì)公司基本面影響都是很小的，這時(shí)分析師只需在微信群里寫幾句簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)即可，而不需要已正式報(bào)告的形式發(fā)出。

前面我們提到，一個(gè)深度報(bào)告需要包含行業(yè)和公司的方方面面。那么我們?nèi)绾稳パ芯窟@些東西呢?有沒有哪些相關(guān)的研究材料來源?

當(dāng)然是有的。宏觀的數(shù)據(jù)基本可以在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局里找到，行業(yè)的數(shù)據(jù)一般可以在相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)業(yè)研究所上找到，比如電影票房、電視劇收視率可以在藝恩網(wǎng)上找到。互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以在易觀智庫、艾瑞咨詢里找到。好的分析師都懂得如何找到其所需要的數(shù)據(jù)。分析師往往還會(huì)想辦法找到了解行業(yè)的從業(yè)人士朋友，直接進(jìn)行咨詢，以了解行業(yè)的一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息。

公司的話，最直接的就是查看公司的公告。中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定公司必須在發(fā)生重要的事時(shí)及時(shí)將情況公告給廣大投資者。同時(shí)公司每年也需要公布年報(bào)、一季報(bào)、中報(bào)、三季報(bào)等定期報(bào)告。這些報(bào)告里都有公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、盈利情況、未來的發(fā)展規(guī)劃等等，特別是年報(bào)，一般會(huì)比較詳細(xì)。另外，如果公司上市時(shí)間不長(zhǎng)(一般少于3年)，則可以閱讀其上市招股說明書，里面有會(huì)更詳細(xì)的披露行業(yè)、公司的業(yè)務(wù)情況，可以讓一個(gè)分析師非常全面的了解公司，是非常好的學(xué)習(xí)素材。當(dāng)然，如果上市時(shí)間太遠(yuǎn)，則行業(yè)和公司都可能已經(jīng)發(fā)生了變化，那么招股說明書的價(jià)值也會(huì)小很多。

此外，公司的官網(wǎng)、以及網(wǎng)上能找到的各類關(guān)于公司的新聞，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是我們研究分析的材料。

(2) 調(diào)研

再下面我們講一下分析師另一個(gè)重要工作，調(diào)研(也就是和上市公司及其相關(guān)公司溝通交流)：

前面我們提到了，公司公告、行業(yè)信息、行業(yè)數(shù)據(jù)等網(wǎng)上能找到的數(shù)據(jù)是分析師必須長(zhǎng)期跟蹤的基礎(chǔ)研究資料，這些資料也是分析師撰寫研究報(bào)告的重要素材來源。不過，即使資料再多，大部分都不是直接來源于公司，那么這些信息勢(shì)必會(huì)有疏漏、不全面、甚至被扭曲，因此只用這些材料來寫報(bào)告的話肯定不會(huì)很精確。那么怎么解決呢，俗話說百聞不如一見，最好的解決方法自然是直接與公司溝通，也就是我們常說的調(diào)研公司，具體包括電話溝通和實(shí)地調(diào)研，以獲得對(duì)公司更精確、更全面的了解。

上市公司均設(shè)有證券部，其中配有董秘、證券代表等人員專門負(fù)責(zé)與投資者進(jìn)行溝通并且接待投資者的調(diào)研。

調(diào)研時(shí)，分析師會(huì)就行業(yè)、公司相關(guān)的更細(xì)節(jié)的問題與董秘、證代進(jìn)行深入地溝通，以便完善自己的分析框架，具體聊得內(nèi)容會(huì)根據(jù)公司情況以及分析師自身對(duì)公司的理解有較大的差異。如果問的特別細(xì)節(jié)，則分管業(yè)務(wù)的高管也可能會(huì)一起出場(chǎng)，甚至有時(shí)董事長(zhǎng)也會(huì)親自來接待調(diào)研，回答關(guān)于公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃等問題。

除了語言溝通外，眼見為實(shí)也很重要，分析師會(huì)觀察公司的情況。舉幾個(gè)例子：如果是制造類公司，會(huì)參觀他們的工廠;文化娛樂類公司，則會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)看一下他們的產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)關(guān)注公司的整體氛圍。我曾經(jīng)在一個(gè)夏天去過兩家業(yè)務(wù)相近的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中一家在一個(gè)比較干凈整潔的辦公樓，員工整體精神面貌非常好，充滿雞血。而另一家在一個(gè)老舊的工廠旁邊，里面非?；璋担瑤讉€(gè)電風(fēng)扇吱吱呀呀，員工昏昏欲睡，與前者相形見絀。后來前者的業(yè)績(jī)、股價(jià)表現(xiàn)明顯強(qiáng)于后者。

在調(diào)研結(jié)束后，分析師不僅自己能更加深入地了解公司，同時(shí)也需要及時(shí)地寫出一份“調(diào)研紀(jì)要”，作為總結(jié)和梳理，并將此發(fā)送給感興趣的投資機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，很多投資機(jī)構(gòu)自身的分析師也希望能與上市公司等進(jìn)行直接溝通。因此往往券商分析師實(shí)地調(diào)研時(shí)也會(huì)通知其服務(wù)的投資機(jī)構(gòu)的分析師一同前往。甚至券商研究所每年都會(huì)組織幾次“策略會(huì)”，專門請(qǐng)各行各業(yè)大量的上市公司高管前來，與投資機(jī)構(gòu)的分析師等進(jìn)行交流，以此作為一種對(duì)投資機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。

好了，到這里可能有的朋友會(huì)有些疑問了。前面一直在說券商研究所的分析師，而這里出現(xiàn)了投資機(jī)構(gòu)分析師，這個(gè)分析師和券商分析師有什么區(qū)別嗎?

實(shí)際上這兩種分析師工作內(nèi)容相對(duì)是比較接近的，但是職責(zé)、未來職業(yè)發(fā)展、考核機(jī)制等等卻很不相同。這里我就簡(jiǎn)單拿審計(jì)和營(yíng)銷來類比一下：

上市公司年報(bào)時(shí)會(huì)請(qǐng)四大等機(jī)構(gòu)來提供審計(jì)服務(wù)，同時(shí)公司也有自己的內(nèi)審。另外大公司都會(huì)有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但同時(shí)也會(huì)聘請(qǐng)外部的廣告公司來提供服務(wù)。這兩種情況下，公司一般會(huì)被成為甲方、而提供服務(wù)的四大、外部廣告公司則會(huì)被稱為乙方。(甲乙甲乙，甲在乙前。因?yàn)楣咀鳛槌鲥X的那一方，會(huì)給四大、外部廣告公司帶來收入，因此相對(duì)強(qiáng)勢(shì)一些，所以就被稱為甲方)。

因此我們所說的券商分析師和投資機(jī)構(gòu)分析師也是類似于這種甲乙方的概念，當(dāng)然這里甲方是投資機(jī)構(gòu)分析師，而乙方則是券商分析師(就像我們前面說的，乙方給甲方提供服務(wù))。然后在我們證券市場(chǎng)里，還有更加行業(yè)的稱呼。就是稱投資機(jī)構(gòu)為“買方”(因?yàn)樗麄冑I賣證券)，而券商為“賣方”(賣投資觀點(diǎn)、賣服務(wù))。這里大家只要記住這一點(diǎn)就可以了。后續(xù)我會(huì)有針對(duì)買方分析師單獨(dú)做一些主題內(nèi)容的分享。

(3) 路演

下面我們講一下路演：

當(dāng)分析師寫完研究報(bào)告，并且已經(jīng)對(duì)公司有了深入的分析和觀點(diǎn)之后。分析師需要做的就是向投資機(jī)構(gòu)傳遞自己的觀點(diǎn)。紙質(zhì)的報(bào)告固然是一種很好的途徑，但是語言的溝通往往更有效率且更及時(shí)。因此就需要分析師想投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行“路演”(road show)，用語言的方式，將自己的分析邏輯和觀點(diǎn)提供給投資機(jī)構(gòu)。路演可以分為現(xiàn)場(chǎng)路演和電話、微信路演。

一般來說，當(dāng)分析師覆蓋的行業(yè)、公司出現(xiàn)重大變化、或是分析師首次覆蓋一個(gè)公司，寫了深度報(bào)告，這種情況下會(huì)選擇去投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)路演，以確保和投資機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行深度的溝通交流。實(shí)際操作中一般是分析師會(huì)寫一個(gè)可以講30-45分鐘的ppt，在現(xiàn)場(chǎng)先通過演講ppt闡述事實(shí)、分析、和觀點(diǎn)，并和投資機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行交流互動(dòng)，力圖進(jìn)行最充分的溝通。一般一場(chǎng)路演至少需要1個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

而后在券商內(nèi)部，分析師團(tuán)隊(duì)成員會(huì)根據(jù)投資機(jī)構(gòu)的所在地進(jìn)行分工，一般中國(guó)投資機(jī)構(gòu)主要聚集在北京、上海和深圳。因此團(tuán)隊(duì)成員會(huì)分別覆蓋北京、上海和深圳的投資機(jī)構(gòu)。

若是行業(yè)、公司出現(xiàn)小的變化，則一般分析師通過電話和微信與投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行相對(duì)簡(jiǎn)單的口頭交流即可。

此外有一種特殊的情況，既行業(yè)、公司發(fā)生十分重大的變化，分析師認(rèn)為去一家家機(jī)構(gòu)路演已經(jīng)無法及時(shí)的傳遞自身觀點(diǎn)。此時(shí)他們則會(huì)選擇進(jìn)行大范圍公開路演，通過電話、視頻會(huì)議的形式同時(shí)對(duì)市場(chǎng)上多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行路演。

(4)持續(xù)對(duì)宏觀大勢(shì)、行業(yè)、公司進(jìn)行跟蹤。保持與投資機(jī)構(gòu)的密切溝通。

最后，無論現(xiàn)在對(duì)行業(yè)公司理解的多么深刻，無論的寫的報(bào)告多么全面嚴(yán)謹(jǐn)，無論調(diào)研的多么深入，行業(yè)和公司永遠(yuǎn)都在動(dòng)態(tài)地變化著，從而導(dǎo)致股票市場(chǎng)也是瞬息萬變。因此對(duì)一個(gè)合格的分析師來說，最重要的是持續(xù)不斷的保持對(duì)行業(yè)、公司的跟蹤，不斷地的保持學(xué)習(xí)。及時(shí)的對(duì)行業(yè)、公司發(fā)生的變化做出分析和判斷，并積極在瞬息萬變的股票市場(chǎng)中地尋找到投資機(jī)會(huì)。

同時(shí)，券商研究所的收入來源于投資機(jī)構(gòu)。所以券商分析師最終是需要得到投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。無論是書面的報(bào)告、口頭的路演，以及我們專業(yè)性的研究，都是為了這個(gè)目的。因此我們需要持續(xù)的與投資機(jī)構(gòu)保持交流，不僅主動(dòng)地想投資機(jī)構(gòu)推薦股票，也要站在投資機(jī)構(gòu)需求的立場(chǎng)上，了解他們的想法、他們對(duì)股票的思考、他們?cè)谕顿Y研究上碰到的困惑，針對(duì)性的給予投資機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，以獲得更好的認(rèn)可。這一部分在分析師的考核中也會(huì)體現(xiàn)。

做了三年數(shù)據(jù)分析，給你的幾點(diǎn)建議

我第一份和第二份工作，是做的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在這份工作，title是商業(yè)分析師。因?yàn)閷I(yè)不是數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)類的，所以相當(dāng)于轉(zhuǎn)行，但也是理工科，有編程基礎(chǔ)，所以相對(duì)文科生來說會(huì)稍微輕松點(diǎn)，但轉(zhuǎn)行之路并不輕松。

之前看到很多想轉(zhuǎn)行的朋友，會(huì)問比如，女生適不適合做數(shù)據(jù)分析、文科生能不能做好數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析做什么的，這樣的問題。

今天想寫的，是三年來的一個(gè)總結(jié)，也寫一下我是如何從一個(gè)連Excel都不會(huì)的菜鳥慢慢成長(zhǎng)的經(jīng)歷。想必像BAT這樣的大牛不會(huì)是我的讀者，那我就自作主張的把讀我這篇文章的朋友當(dāng)作曾經(jīng)的我——?jiǎng)側(cè)腴T的小菜鳥。

工作第一年——菜中之菜

我的第一份工作在一家小公司，用戶非常少，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也很少。雖說職位是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，但運(yùn)營(yíng)的活占了一大半，也就是每天上下線產(chǎn)品，傳圖片啊、和產(chǎn)品技術(shù)扯皮啊之類的。數(shù)據(jù)相關(guān)的工作，就是每天的日?qǐng)?bào)，其實(shí)也就幾行數(shù)據(jù)，都是從后臺(tái)導(dǎo)的。好在我有個(gè)比較逗比的領(lǐng)導(dǎo)，教了我不少東西，我有不懂的他都會(huì)給我講。再就是工具Excel，最初連公式if、vlookup這類最基本的都不會(huì)用，更別說那些公式嵌套、數(shù)組這樣的了。

每天沒事情的時(shí)候我就學(xué)Excel，關(guān)注了好幾個(gè)公眾號(hào)，每天跟著推送的小技巧學(xué)，覺得有用的我就用小本本記下，再自己創(chuàng)建數(shù)據(jù)練習(xí)一遍。

用一次是背不下來的，但是能夠有個(gè)概念，碰到問題的時(shí)候，腦袋里有個(gè)印象知道這可以用快捷方式實(shí)現(xiàn)，也能知道用什么關(guān)鍵字去百度。

不過那段時(shí)間我陷入了另一個(gè)誤區(qū)，死命學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析工具。因?yàn)閷?shí)在不想待在那家?guī)讉€(gè)老板撕逼的公司了，為了能夠跳槽，每天早上六點(diǎn)起床學(xué)spss、VBA、powerBI。那時(shí)覺得學(xué)了這些技能，在簡(jiǎn)歷上寫得會(huì)好看些(手動(dòng)捂臉)。但是學(xué)了并沒有什么卵用，工作上沒用到，幾個(gè)月之后就忘了。

工作第二年——初級(jí)數(shù)據(jù)分析師

第一份工作干了七個(gè)月，實(shí)在受不了就走人了。去了一家金融公司，數(shù)據(jù)量依舊比較小，但是涉及的面比較廣，好幾類數(shù)據(jù)(用戶端、合作方端、平臺(tái)端)。第二份工作成長(zhǎng)比較快，因?yàn)椴块T就我一個(gè)做數(shù)據(jù)的。雖然運(yùn)營(yíng)的活也在做，好歹數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)一半一半。

在這期間，我是通過背數(shù)據(jù)了解業(yè)務(wù)的。嗯，沒錯(cuò)，背數(shù)據(jù)。

頭部產(chǎn)品日均uv，注冊(cè)，銷售額等等，月度數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)等等，每天早上去到公司第一件事情就是先背一遍最新的各種指標(biāo)。久而久之，我也就做到了“心中有數(shù)”。開會(huì)領(lǐng)導(dǎo)問起來，我可以不用看數(shù)據(jù)表就能說出相關(guān)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化，也能一眼看出哪些數(shù)據(jù)有異常，趕緊測(cè)流程，發(fā)現(xiàn)bug及時(shí)止損。對(duì)于投放產(chǎn)品的定價(jià)，也能給商務(wù)一個(gè)有價(jià)值的建議。

這份工作帶給我的，是數(shù)據(jù)敏感性和對(duì)業(yè)務(wù)的理解。很多數(shù)據(jù)分析的職位JD 里都提到了數(shù)據(jù)敏感性，其實(shí)作為普通人(可能連高數(shù)都學(xué)得頭大的)，像電影里那種對(duì)數(shù)據(jù)過目不忘的天才是很少的，數(shù)據(jù)敏感性就是建立在對(duì)數(shù)據(jù)的了解和熟悉上，一個(gè)一直在做電商數(shù)據(jù)分析的人，可能對(duì)游戲業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)一知半解。

所以，若是你沒有特異功能，先背數(shù)據(jù)吧。

業(yè)務(wù)的了解，是在工作中得來的。對(duì)于新人來說，每天都會(huì)涉及到新的東西，比如uv、ip、pv、埋點(diǎn)、日活、月活、轉(zhuǎn)化率，怎么評(píng)估轉(zhuǎn)化率的高低，怎么評(píng)判產(chǎn)品的表現(xiàn)等等。多學(xué)，多問，脾氣好，謙卑。當(dāng)然問之前先去百度，別什么不會(huì)都轉(zhuǎn)頭就問，別人的時(shí)間不是拿來浪費(fèi)在你身上的。

這份工作中，另外收獲比較大的，就是學(xué)會(huì)了python，并且學(xué)以致用。

日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)都是我做，每天的數(shù)據(jù)不多，但是非常雜，如果用Excel，我得重復(fù)十幾次同樣的操作。我是個(gè)很懶的人，重復(fù)幾次就要冒火了。原本也是在學(xué)python，正好知道python能夠當(dāng)Excel用，也就更加努力的學(xué)了。

每天我是部門第一個(gè)到的，9點(diǎn)上班，我一般八點(diǎn)半之前會(huì)到。到了公司，就坐在工位看網(wǎng)絡(luò)課程。比如安裝、使用、代碼，先做個(gè)大概得了解。之后就是用文檔學(xué)，比如電子書、知乎、打印出來的教程等等。從安裝，到import pandas、read_excel，一步一步也就編了一段完整的代碼，代替了重復(fù)操作的Excel。

最初日?qǐng)?bào)要花一上午做，用了python之后半個(gè)小時(shí)搞定，包括下載數(shù)據(jù)，美化表格，寫郵件。因?yàn)楣ぷ餍实奶岣撸I(lǐng)導(dǎo)也交給我更多的事情，接觸的業(yè)務(wù)也就擴(kuò)大了。

工作第三年——中級(jí)數(shù)據(jù)分析師

第三份工作，也就是現(xiàn)在做的，就純屬于數(shù)據(jù)分析了，沒有運(yùn)營(yíng)那些雜事。數(shù)據(jù)量比之前的兩個(gè)公司大了很多倍，日?qǐng)?bào)用Excel還行，周報(bào)、月報(bào)就只能用Python了，Excel根本帶不起來。技能方面，又新增一個(gè)oracle。sql其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，在網(wǎng)站上隨便學(xué)一個(gè)下午，再下個(gè)navicate for mysql練個(gè)幾天，入門輕而易舉。

但是復(fù)雜的查詢就需要花費(fèi)時(shí)間去訓(xùn)練了，畢竟sql的邏輯和Python的不太一樣。今年年初，領(lǐng)導(dǎo)要做一個(gè)2018的年報(bào)，需要12個(gè)月的數(shù)據(jù)。以我現(xiàn)有的Python水平，處理12個(gè)月的就很卡了。只能搗鼓oracle，別說，還真是快，非常之快!

對(duì)于業(yè)務(wù)的理解，當(dāng)然是比兩年前更透徹的。但是作為一個(gè)數(shù)據(jù)分析師，最重要的事情，不是去描述事件什么時(shí)候發(fā)生、如何發(fā)生、產(chǎn)生了什么影響，而是要根據(jù)這幾樣，去告訴業(yè)務(wù)組或者領(lǐng)導(dǎo)，如何去優(yōu)化，之后會(huì)往什么方向走，怎么提升業(yè)績(jī)，這才是最重要的。

當(dāng)然，現(xiàn)在對(duì)數(shù)據(jù)的處理效率、工具的使用熟練度，已經(jīng)妥妥的應(yīng)付得了目前的工作了，若是以后還需要提升，肯定也會(huì)加倍努力。不過對(duì)于我來說，更重要的是理解業(yè)務(wù)，拓寬眼界，了解行業(yè)。

看到后臺(tái)很多小伙伴都會(huì)問我新人如何轉(zhuǎn)行，該怎么去找項(xiàng)目做，或者沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候怎么去學(xué)習(xí)。其實(shí)最好的辦法就是去嘗試，首先要踏出第一步，才會(huì)知道這件事難不難。

這里我給大家推薦一個(gè)免費(fèi)的商業(yè)數(shù)據(jù)分析入門訓(xùn)練營(yíng)。通過5天的學(xué)習(xí)，讓你接觸真正的數(shù)據(jù)分析思維與方法，體驗(yàn)2大主流數(shù)據(jù)工具，體驗(yàn)用數(shù)據(jù)分析解決商業(yè)問題。體驗(yàn)之后你就知道自己是不是真的適合數(shù)據(jù)分析了。

道阻且長(zhǎng)——幾個(gè)忠告

技術(shù)、業(yè)務(wù)，想清楚自己想走哪條路線

我是一開始就想走業(yè)務(wù)，因?yàn)槲冶容^想接近前線一些，能夠更了解部門業(yè)務(wù)甚至整個(gè)行業(yè)的變化。所以職位編制也一直在運(yùn)營(yíng)部門。如果是技術(shù)路線，編程功底是不能少的，java、python、hive、hadoop之類的是比較主流的。此外就是算法、統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)功底也要扎實(shí)，計(jì)算機(jī)和統(tǒng)計(jì)專業(yè)的比較有優(yōu)勢(shì)。

一般大公司要求很高，做技術(shù)方向可以學(xué)到很多東西，而且待遇也很好。小公司的話，如果宣稱什么大數(shù)據(jù)、人工智能之類的，呵呵噠，不是騙用戶就是騙投資商了。

2. 中年焦慮，躲不過

相信我，只要你選擇了互聯(lián)網(wǎng)，不論你是做技術(shù)還是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)還是數(shù)據(jù)分析，都逃不過中年焦慮。如果害怕這一點(diǎn)，還是選傳統(tǒng)行業(yè)吧。但是只要做好自己的事，想必天無絕人之路，年過三十也不是大罪，不至死。

3. 初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)

對(duì)于剛?cè)腴T的小朋友，做好本職工作，領(lǐng)導(dǎo)交待的一定要認(rèn)真對(duì)待，而且及時(shí)反饋很重要。在業(yè)余時(shí)間想方法提升效率，比如剛做的表格，是不是有更快的方法實(shí)現(xiàn)，圖是不是能夠做得更清晰好看。這個(gè)時(shí)候你是不會(huì)承擔(dān)起部門的數(shù)據(jù)分析和指導(dǎo)性角色的，老板也不會(huì)很重視你的意見，但是慢慢發(fā)光，做的東西出來會(huì)讓別人眼前一亮，想必領(lǐng)導(dǎo)會(huì)注意到你。

也別吝嗇幫助別人，很多時(shí)候幫一下同事，可能你會(huì)有新的知識(shí)可以學(xué)到。而且你幫助他了，下一次你有什么問題，想必他也不會(huì)斷然拒絕你的。

對(duì)于中級(jí)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開始承接部門的數(shù)據(jù)和專題分析工作了，對(duì)于ppt的撰寫，圖表的呈現(xiàn)一定要專業(yè)，可以學(xué)學(xué)各大咨詢公司的報(bào)告，看看別人的報(bào)表風(fēng)格。比如艾瑞咨詢的報(bào)告，我個(gè)人很喜歡這類風(fēng)格，所以我的圖很多也是模仿他的。在ppt或圖表上融入公司的主題色(前臺(tái)或者logo的顏色)，會(huì)增色不少。

對(duì)于高級(jí)，我也是在摸索。目前對(duì)于數(shù)據(jù)的處理、表達(dá)上已經(jīng)沒什么問題了，足夠應(yīng)付現(xiàn)有工作。但是如何從數(shù)據(jù)提取的信息，去提升業(yè)務(wù)，優(yōu)化流程。這一點(diǎn)我也還在學(xué)習(xí)，從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提出有建設(shè)性的意見給運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)，這是很考驗(yàn)人的，不僅要確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤(這樣才能得出沒有偏差的結(jié)論)，還得對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品了熟于心，還有對(duì)行業(yè)的一個(gè)全局觀，

路阻且長(zhǎng)，行則將至。

如何著手分析一個(gè)行業(yè)?

1.首先，你需要先對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)整體認(rèn)知。建議可以從行業(yè)的發(fā)展歷史、態(tài)勢(shì)等方面入手。

具體的方法首推閱讀行業(yè)報(bào)告?？梢园言撔袠I(yè)歷史以來能夠找到的分析報(bào)告按年度依次閱讀，重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模、盈利、態(tài)勢(shì)等方面的信息。往往當(dāng)時(shí)的行業(yè)報(bào)告會(huì)有一些對(duì)于未來發(fā)展的預(yù)測(cè)，你再從之后的行業(yè)報(bào)告來推敲當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)的邏輯是否正確。舉個(gè)例子，如果你可以看一個(gè)行業(yè)2007年的行業(yè)報(bào)告，里面可能會(huì)有該行業(yè)10年后發(fā)展的預(yù)測(cè)。這時(shí)你再根據(jù)2017年的行業(yè)報(bào)告來驗(yàn)證，看看這期間有哪些是與預(yù)期相符的，又有哪些未按預(yù)期發(fā)生，再分析其中的原因。通過這樣的方法，不但能夠理清行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，建立對(duì)整個(gè)行業(yè)的通盤認(rèn)知，還可以梳理出對(duì)于行業(yè)有影響的關(guān)鍵要素。

2.從本行業(yè)拓展到上下游行業(yè)，以整個(gè)鏈條為觸發(fā)點(diǎn)，思考行業(yè)的價(jià)值。

任何一個(gè)行業(yè)其實(shí)只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行分析，其實(shí)可以幫助我們更好的了解行業(yè)。

這里具體的方法很多，通過層層逼近的問題來深入了解行業(yè)，在《一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)》提到的思考方式：

行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中的位置是什么?上下游都有哪些?

行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中的價(jià)值是什么?

行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中是否不可或缺的?

行業(yè)是否具備在產(chǎn)業(yè)鏈條中的定價(jià)權(quán)?

行業(yè)中的集中度如何?

多問一些為什么，多去尋找答案，相信一定會(huì)收獲滿滿。

3.聚焦行業(yè)內(nèi)的大玩家，比如關(guān)注業(yè)內(nèi)TOP3或TOP10的企業(yè)。通過龍頭來熟悉這個(gè)行業(yè)。

具體的方法建議閱讀對(duì)應(yīng)企業(yè)的財(cái)報(bào)(如果是上市企業(yè))或者互聯(lián)網(wǎng)上的一些信息(如果非上市企業(yè))。往往一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)折或者巨變都會(huì)伴隨著龍頭座椅的變化，而變化中的邏輯往往就是行業(yè)未來五年乃至十年的發(fā)展關(guān)鍵。

同時(shí)，還建議訂閱與行業(yè)和龍頭公司相關(guān)的新聞，讓自己跟進(jìn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。我是運(yùn)用inoreader+ipad的工具組合，先在 inoreader中快速篩選想看的信息，然后再在 iPad上進(jìn)行詳細(xì)閱讀，學(xué)會(huì)運(yùn)用最有效的閱讀方式，利用好自己的碎片時(shí)間，可以讓你更加有效率(畢竟看這么多報(bào)告不是輕松事情)。

4. 站在更高的角度來看待行業(yè)。

一個(gè)公司，一個(gè)行業(yè)無不受到整個(gè)國(guó)家乃至全球格局趨勢(shì)的影響。如果想要預(yù)測(cè)和把控一個(gè)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和方向，就一定要有更高的格局。

現(xiàn)在一個(gè)行業(yè)的顛覆往往不是來自于內(nèi)部企業(yè)，而是來自于看似完全不相關(guān)的外部企業(yè)，甚至于是外部行業(yè)。比如中國(guó)現(xiàn)在正在科技變革的風(fēng)口，大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算，各種技術(shù)風(fēng)起云涌。在其間會(huì)產(chǎn)生很多新興的公司，新興的行業(yè)，而這些新來者往往正是傳統(tǒng)行業(yè)的掘墓人。在當(dāng)前，一個(gè)行業(yè)的變革往往都來自于其它看似無關(guān)的行業(yè)，所以不能只把目光放在行業(yè)內(nèi)部，而要從更高更廣的視角來看待行業(yè)。

5.分別與行業(yè)的高管們和一線員工聊聊天

這個(gè)我就不必詳細(xì)闡述了，這個(gè)方法是最快了解行業(yè)的方式，但是每個(gè)人的認(rèn)識(shí)都有局限性，所以你要會(huì)挑重點(diǎn)去噪音。

如果有更多時(shí)間，可以參加行業(yè)展會(huì)、峰會(huì)。這也是快速認(rèn)識(shí)行業(yè)人脈和建立行業(yè)認(rèn)知的有效方法。

其實(shí)說起來，要想熟悉一個(gè)行業(yè)最好的辦法就是置身其中，但又不能只低頭干活，要時(shí)不時(shí)從具體的工作中抽離出來，在更高的視野對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行審視。這是一件很有挑戰(zhàn)，但也很有趣的事情，希望大家有機(jī)會(huì)都可以嘗試一下。

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