這兩年雙創(chuàng)之風吹遍神州大地，各地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風起云涌，直追1992年的下海潮，不同于當初創(chuàng)業(yè)的走投無路和背水一戰(zhàn)，這次的創(chuàng)業(yè)潮更像是一次大眾創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的集中爆發(fā)。在這創(chuàng)業(yè)的整個大軍中，大學生團體成為了“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”中一道靚麗的風景線。

因為從事風險投資筆者擔任了大量路演評審和盡調(diào)了一批大學生項目，同時，也受邀給一些高校創(chuàng)業(yè)學院分享投融資和資本運營的知識，筆者觀察到許多在讀大學生紛紛背上行囊踏上艱苦創(chuàng)業(yè)的征程，繼而發(fā)表了一篇《大學生創(chuàng)業(yè)的五項修煉》，收到了頗大反響，很多有此想法和已經(jīng)踏上征程的大學生項目創(chuàng)始人與我紛紛分享他們的苦與樂。

在參加完今年在清華大學舉辦的第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽啟動會后，對比2015年的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，感覺再上臺階，現(xiàn)場與會的投資人幾乎能占1/3，而高教司領(lǐng)導(dǎo)也對本次大賽做了更清晰有力的定位“以賽促教改，以賽促創(chuàng)業(yè)”。

結(jié)合今年上半年接觸、輔導(dǎo)、盡調(diào)和跟進的一些大學生項目，分享一下高校大學生項目的創(chuàng)業(yè)和投融資情況。

從創(chuàng)業(yè)選項上來看，今年的大學生項目開始較之往年有了很大的不同，創(chuàng)業(yè)動機和創(chuàng)業(yè)項目更加理性和務(wù)實。

在2014—2015年接觸的大學生項目，跟風現(xiàn)象比較嚴重，估計也跟當時的創(chuàng)投圈浮躁氣氛有關(guān)，畢竟當時創(chuàng)投的主題是“流量”，而高校市場本身自帶消費和社群光環(huán)，所以，社會上大熱的社交、電商、分期、兼職、工具等應(yīng)用在高校創(chuàng)業(yè)市場紛紛改頭換面，只是將里面的創(chuàng)業(yè)骨架換成了大學生聯(lián)合創(chuàng)始人團隊。后來爆表的幾個大學生項目獲得激進投資者的注資后更是讓這種風氣甚囂塵上。

這種大干快上直通車式的浮世繪，在就業(yè)形勢嚴峻和社會分層的雙重壓力下，給許多大學生造成一種人生最佳路徑選擇的美麗幻影：獨創(chuàng)或模仿社會上大熱的某款應(yīng)用或海外風行的某種模式，吹響集結(jié)號，三五成群，開始開干，然后開啟光環(huán)模式，做DEMO——做BP——找投資人——注資擴張——再融資——上市——贏娶白富美——做投資人。這種開掛模式再加上媒體不斷爆出的從研究生到大學生到高中生都陸續(xù)獲得融資，估值上億，某些基金都紛紛成立大學生基金、某投資人專投大學生等。而COPY模式下的低門檻，更席卷了一批大學生創(chuàng)業(yè)者，其中偶爾泛起的幾朵資本助力的小浪花，也不時的給大學生創(chuàng)業(yè)群體不時的注入一劑腎上激素，也讓一批起點選擇小店、小生意起步的大學生們坐立難安、憤憤不平，進而怒而轉(zhuǎn)身紛紛加入移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，期待自己成為泛起的浪花。

花無百日紅，尤其在商界江湖中，當2015年下半年，股災(zāi)爆發(fā)，浮財幻滅，整個創(chuàng)投市場步入資本寒冬，直至今天愈發(fā)寒冷。

首當其沖的是沒有實現(xiàn)收支平衡和實現(xiàn)變現(xiàn)的項目，遭到投資機構(gòu)的拋售、清盤和冷凍，而在這其中，大學生創(chuàng)業(yè)項目成為海上逃生時第一個拋掉的包袱，成了創(chuàng)業(yè)項目中首先泛起的泡沫，機構(gòu)的彈藥基本都留存給商海博弈的創(chuàng)業(yè)老兵。而在今年上半年與合作機構(gòu)交流新投資項目時，大家基本都捂緊了錢袋，至于新投的大學生項目更是寥寥無幾。

當然，在創(chuàng)投市場頗為嚴峻的今天，有的花經(jīng)霜更美，還是看到一些優(yōu)秀的大學生創(chuàng)業(yè)項目涌現(xiàn)。只是這次，COPY模式已不是主流。筆者參加的幾次高校項目評審和郵箱中收到的大學生項目BP，與以往有了很大的不同：

1.商業(yè)創(chuàng)意和模式不再抄襲熱點，開始發(fā)揮自身優(yōu)勢，高校內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)化。比如目前大熱的IP、網(wǎng)紅、直播等，大學生群體經(jīng)常使用和消費，但收到這方面的創(chuàng)業(yè)項目很少。絕大多數(shù)項目終于開始將目光聚焦到了高校多年的存量資產(chǎn)——實驗室里的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)。以前這塊領(lǐng)域是投資的雷區(qū)，畢竟知識產(chǎn)權(quán)的糾紛在沒有明確擁有主體時，矛盾頻頻爆發(fā)。而隨著高校深層次改革的深入，產(chǎn)學研用的倍速推進，大學生創(chuàng)業(yè)團隊，憑借近水樓臺先得月的優(yōu)勢和天然信任，內(nèi)部掘金成功。而作為行業(yè)門檻之一的技術(shù)優(yōu)勢，也成為了吸引投資人的夜明珠。

2.創(chuàng)業(yè)資源和高校人脈網(wǎng)絡(luò)的逐步形成。作為無錢、無人脈、無資源的大學生創(chuàng)業(yè)團隊比社會摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)老兵起步更加艱難。創(chuàng)始團隊在工商、稅務(wù)、人事、交際等后臺系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)浪費了大量的精力和時間，造成了前臺產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的空轉(zhuǎn)。而隨著高校自建或與外部機構(gòu)聯(lián)合建立的創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)學院、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師庫的紛紛涌現(xiàn)，尤其是一些投資機構(gòu)和教育結(jié)構(gòu)也紛紛助力，比如中科招商構(gòu)建的創(chuàng)業(yè)學院，九鼎集團啟動的晨星計劃，華普億方導(dǎo)入的創(chuàng)業(yè)學院和創(chuàng)業(yè)系列課程……減少了大學生創(chuàng)業(yè)團隊的試錯成本，提高了項目的運營效率。而多年來高校積攢的校友錄也終于除了返校聚會外，也終于發(fā)揮其校友資源優(yōu)勢，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中大展身手，出錢出力出資源，形成了獨具特色的校園系創(chuàng)業(yè)團隊集合。

3.一部分校友成立了領(lǐng)投基金，開始集聚校友資源孵化和扶持創(chuàng)新項目。而作為西方主流的高校創(chuàng)投基金在中國一些頂級高校開始出現(xiàn)苗頭，開始嘗試成立自己的創(chuàng)投基金和校友捐贈基金，支持高校創(chuàng)業(yè)事業(yè)。

大學生創(chuàng)投市場是個獨特的項目投融市場，在與許多機構(gòu)同行交流時，大家都對其充滿期待和情懷，但從創(chuàng)投的角度考量還總心懷遲疑，雖項目進行了升級，大學生創(chuàng)業(yè)項目得到了改善和優(yōu)化，但在目前的創(chuàng)投市場，要想獲得資金的青睞尤其是獲得機構(gòu)投資者的橄欖枝，還需要在投融資上多做系統(tǒng)的準備。

1.心理預(yù)期要降低到水平面以下，要做好融不到錢的準備。

不僅僅對大學生創(chuàng)業(yè)項目而言，今年上半年沒開張只觀望的投資機構(gòu)不在少數(shù)（指沒有新投的項目），所以，當你的BP發(fā)遍了通訊錄和人際網(wǎng)絡(luò)上的投資人沒有收到積極反饋和回復(fù)時，你要有平常心，現(xiàn)在所有的新創(chuàng)項目都面臨如此的困境。而對大學生創(chuàng)業(yè)項目而言，要回轉(zhuǎn)身來，從自身獨具的融資渠道展開，比如共青團的創(chuàng)業(yè)貸款支持、YBC的貸款支持、高校和孵化器的房租、人力、技術(shù)等后臺支持、創(chuàng)業(yè)扶持計劃等。更要積極的對接校友網(wǎng)絡(luò)，將學長、學姐們劃撥到業(yè)務(wù)合作伙伴和天使投資目錄中來。

2.發(fā)揮天然優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)嫁接轉(zhuǎn)型企業(yè)，強化自身造血和換血功能。

我接觸到一家起步于移動互聯(lián)網(wǎng)的大學生創(chuàng)業(yè)團隊，他們一開始也是圍繞著高校市場的熱點展開，這兩年大熱的社交、電商、兼職、跑腿、分期都陸續(xù)在平臺上推過，基本都半路夭折，融資也非常不順，但卻鍛煉出了團隊強大的線上和線下的推廣能力。

在機緣巧合下，他們與一家正在苦覓轉(zhuǎn)型的福建茶商接觸上了，通過幾次業(yè)務(wù)合作，彼此都建立了信任和事業(yè)契合點，于是，兵合一處，成立了新的企業(yè)和品牌，組建了聯(lián)合創(chuàng)始人團隊，茶商老板投資和導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)鏈資源（生產(chǎn)基地和連鎖茶莊），大學生團隊發(fā)揮特長（線上和線下運營），并入住了孵化器，而孵化器也結(jié)合他們的商業(yè)模式，導(dǎo)入了技術(shù)平臺和產(chǎn)品眾籌模式，實現(xiàn)了茶園實施監(jiān)測、茶樹眾籌，打造了線上線下一體的帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新公司，而后期三方也實現(xiàn)了共贏，孵化器擴張到哪，茶的品牌延伸到哪，獲得了機構(gòu)的追捧。

還有些偏開發(fā)和技術(shù)類型的大學生項目將對轉(zhuǎn)型企業(yè)過程中的技術(shù)服務(wù)費用也轉(zhuǎn)換或互換對方股份，實現(xiàn)了自我造血和換血的功能，為后續(xù)項目持續(xù)運轉(zhuǎn)和對接資本贏得了空間和時間。

3.對接資本前的精心準備，而不是包裝。

高校里引進了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師確實給大學生創(chuàng)業(yè)團隊帶來了實效，規(guī)避了創(chuàng)業(yè)階段的許多問題。但同時也帶來另外一個頭疼問題，對于項目的過度包裝和矯枉過正。其實正如大學生的年齡一般，青春是最大的資本，可是經(jīng)過專家的一系列涂脂抹粉和微整形，反而把最大的特色給抹掉了。畢竟有些擔任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的老師和企業(yè)家都是教育和企業(yè)運營出身，沒有企業(yè)股權(quán)買賣和資本運營的經(jīng)驗，經(jīng)其輔導(dǎo)的項目在路演臺上，說不出的違和感和別扭。建議在推動項目對接資本時，多征詢一些有過投融資經(jīng)歷和經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者和投資人。

4.提升與資本對接的方法和策略。

在與去年跟進的一家大學生創(chuàng)業(yè)項目今年洽談估值時，因為我們跟了團隊一年，對團隊非常認可，但在估值方面始終無法繼續(xù)下去。創(chuàng)始人的理由也符合邏輯，去年沒有數(shù)據(jù)時，我們給他們的估值是300萬，他們因為有其他投資機構(gòu)關(guān)注沒有和我們互動，后期只剩我們一家跟進，發(fā)展到現(xiàn)在他們的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)都不錯，我們給的估值還是300萬，所以，從情理和心理上他們團隊一直接受不了。我們機構(gòu)的投資邏輯也很明確，項目確實不錯，但目前的創(chuàng)投環(huán)境和估值邏輯已與去年大為不同，創(chuàng)始團隊還在刻舟求劍，不關(guān)注整個創(chuàng)投環(huán)境的變幻，于是，交易進一步擱淺，幸虧上半年我們新投了一家，否則也會像很多投資機構(gòu)一樣上半年顆粒無收。我們對此項目也沒有放棄，還在不斷的持續(xù)溝通，并通過我們的對接和引薦幫項目方對接了一些渠道資源，期望將來合適時機戰(zhàn)略攜手！

中國目前有一個很現(xiàn)實的問題：60后、70后建立起來的商業(yè)世界，員工和目標消費群卻是80后和90后。移動互聯(lián)網(wǎng)和全球化給舊有的商業(yè)世界帶來了極大的沖擊和顛覆，作為員工和消費者的主力已然只為心儀的事業(yè)和消費行為買單和點贊?？梢云谕氖俏磥淼纳虡I(yè)主流和模式重塑必然從目前大學生創(chuàng)新團隊中不斷涌現(xiàn)，成為未來商業(yè)潮流的引領(lǐng)者！加油！