這兩年雙創(chuàng)之風(fēng)吹遍神州大地，各地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，直追1992年的下海潮，不同于當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的走投無路和背水一戰(zhàn)，這次的創(chuàng)業(yè)潮更像是一次大眾創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的集中爆發(fā)。在這創(chuàng)業(yè)的整個大軍中，大學(xué)生團(tuán)體成為了“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”中一道靚麗的風(fēng)景線。

因?yàn)閺氖嘛L(fēng)險(xiǎn)投資筆者擔(dān)任了大量路演評審和盡調(diào)了一批大學(xué)生項(xiàng)目，同時，也受邀給一些高校創(chuàng)業(yè)學(xué)院分享投融資和資本運(yùn)營的知識，筆者觀察到許多在讀大學(xué)生紛紛背上行囊踏上艱苦創(chuàng)業(yè)的征程，繼而發(fā)表了一篇《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的五項(xiàng)修煉》，收到了頗大反響，很多有此想法和已經(jīng)踏上征程的大學(xué)生項(xiàng)目創(chuàng)始人與我紛紛分享他們的苦與樂。

在參加完今年在清華大學(xué)舉辦的第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽啟動會后，對比2015年的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，感覺再上臺階，現(xiàn)場與會的投資人幾乎能占1/3，而高教司領(lǐng)導(dǎo)也對本次大賽做了更清晰有力的定位“以賽促教改，以賽促創(chuàng)業(yè)”。

結(jié)合今年上半年接觸、輔導(dǎo)、盡調(diào)和跟進(jìn)的一些大學(xué)生項(xiàng)目，分享一下高校大學(xué)生項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)和投融資情況。

從創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)上來看，今年的大學(xué)生項(xiàng)目開始較之往年有了很大的不同，創(chuàng)業(yè)動機(jī)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更加理性和務(wù)實(shí)。

在2014—2015年接觸的大學(xué)生項(xiàng)目，跟風(fēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，估計(jì)也跟當(dāng)時的創(chuàng)投圈浮躁氣氛有關(guān)，畢竟當(dāng)時創(chuàng)投的主題是“流量”，而高校市場本身自帶消費(fèi)和社群光環(huán)，所以，社會上大熱的社交、電商、分期、兼職、工具等應(yīng)用在高校創(chuàng)業(yè)市場紛紛改頭換面，只是將里面的創(chuàng)業(yè)骨架換成了大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。后來爆表的幾個大學(xué)生項(xiàng)目獲得激進(jìn)投資者的注資后更是讓這種風(fēng)氣甚囂塵上。

這種大干快上直通車式的浮世繪，在就業(yè)形勢嚴(yán)峻和社會分層的雙重壓力下，給許多大學(xué)生造成一種人生最佳路徑選擇的美麗幻影：獨(dú)創(chuàng)或模仿社會上大熱的某款應(yīng)用或海外風(fēng)行的某種模式，吹響集結(jié)號，三五成群，開始開干，然后開啟光環(huán)模式，做DEMO——做BP——找投資人——注資擴(kuò)張——再融資——上市——贏娶白富美——做投資人。這種開掛模式再加上媒體不斷爆出的從研究生到大學(xué)生到高中生都陸續(xù)獲得融資，估值上億，某些基金都紛紛成立大學(xué)生基金、某投資人專投大學(xué)生等。而COPY模式下的低門檻，更席卷了一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，其中偶爾泛起的幾朵資本助力的小浪花，也不時的給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體不時的注入一劑腎上激素，也讓一批起點(diǎn)選擇小店、小生意起步的大學(xué)生們坐立難安、憤憤不平，進(jìn)而怒而轉(zhuǎn)身紛紛加入移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，期待自己成為泛起的浪花。

花無百日紅，尤其在商界江湖中，當(dāng)2015年下半年，股災(zāi)爆發(fā)，浮財(cái)幻滅，整個創(chuàng)投市場步入資本寒冬，直至今天愈發(fā)寒冷。

首當(dāng)其沖的是沒有實(shí)現(xiàn)收支平衡和實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的項(xiàng)目，遭到投資機(jī)構(gòu)的拋售、清盤和冷凍，而在這其中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為海上逃生時第一個拋掉的包袱，成了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中首先泛起的泡沫，機(jī)構(gòu)的彈藥基本都留存給商海博弈的創(chuàng)業(yè)老兵。而在今年上半年與合作機(jī)構(gòu)交流新投資項(xiàng)目時，大家基本都捂緊了錢袋，至于新投的大學(xué)生項(xiàng)目更是寥寥無幾。

當(dāng)然，在創(chuàng)投市場頗為嚴(yán)峻的今天，有的花經(jīng)霜更美，還是看到一些優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涌現(xiàn)。只是這次，COPY模式已不是主流。筆者參加的幾次高校項(xiàng)目評審和郵箱中收到的大學(xué)生項(xiàng)目BP，與以往有了很大的不同：

1.商業(yè)創(chuàng)意和模式不再抄襲熱點(diǎn)，開始發(fā)揮自身優(yōu)勢，高校內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)化。比如目前大熱的IP、網(wǎng)紅、直播等，大學(xué)生群體經(jīng)常使用和消費(fèi)，但收到這方面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很少。絕大多數(shù)項(xiàng)目終于開始將目光聚焦到了高校多年的存量資產(chǎn)——實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)。以前這塊領(lǐng)域是投資的雷區(qū)，畢竟知識產(chǎn)權(quán)的糾紛在沒有明確擁有主體時，矛盾頻頻爆發(fā)。而隨著高校深層次改革的深入，產(chǎn)學(xué)研用的倍速推進(jìn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，憑借近水樓臺先得月的優(yōu)勢和天然信任，內(nèi)部掘金成功。而作為行業(yè)門檻之一的技術(shù)優(yōu)勢，也成為了吸引投資人的夜明珠。

2.創(chuàng)業(yè)資源和高校人脈網(wǎng)絡(luò)的逐步形成。作為無錢、無人脈、無資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比社會摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)老兵起步更加艱難。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在工商、稅務(wù)、人事、交際等后臺系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)浪費(fèi)了大量的精力和時間，造成了前臺產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的空轉(zhuǎn)。而隨著高校自建或與外部機(jī)構(gòu)聯(lián)合建立的創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師庫的紛紛涌現(xiàn)，尤其是一些投資機(jī)構(gòu)和教育結(jié)構(gòu)也紛紛助力，比如中科招商構(gòu)建的創(chuàng)業(yè)學(xué)院，九鼎集團(tuán)啟動的晨星計(jì)劃，華普億方導(dǎo)入的創(chuàng)業(yè)學(xué)院和創(chuàng)業(yè)系列課程……減少了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的試錯成本，提高了項(xiàng)目的運(yùn)營效率。而多年來高校積攢的校友錄也終于除了返校聚會外，也終于發(fā)揮其校友資源優(yōu)勢，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中大展身手，出錢出力出資源，形成了獨(dú)具特色的校園系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集合。

3.一部分校友成立了領(lǐng)投基金，開始集聚校友資源孵化和扶持創(chuàng)新項(xiàng)目。而作為西方主流的高校創(chuàng)投基金在中國一些頂級高校開始出現(xiàn)苗頭，開始嘗試成立自己的創(chuàng)投基金和校友捐贈基金，支持高校創(chuàng)業(yè)事業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)投市場是個獨(dú)特的項(xiàng)目投融市場，在與許多機(jī)構(gòu)同行交流時，大家都對其充滿期待和情懷，但從創(chuàng)投的角度考量還總心懷遲疑，雖項(xiàng)目進(jìn)行了升級，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了改善和優(yōu)化，但在目前的創(chuàng)投市場，要想獲得資金的青睞尤其是獲得機(jī)構(gòu)投資者的橄欖枝，還需要在投融資上多做系統(tǒng)的準(zhǔn)備。

1.心理預(yù)期要降低到水平面以下，要做好融不到錢的準(zhǔn)備。

不僅僅對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，今年上半年沒開張只觀望的投資機(jī)構(gòu)不在少數(shù)（指沒有新投的項(xiàng)目），所以，當(dāng)你的BP發(fā)遍了通訊錄和人際網(wǎng)絡(luò)上的投資人沒有收到積極反饋和回復(fù)時，你要有平常心，現(xiàn)在所有的新創(chuàng)項(xiàng)目都面臨如此的困境。而對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，要回轉(zhuǎn)身來，從自身獨(dú)具的融資渠道展開，比如共青團(tuán)的創(chuàng)業(yè)貸款支持、YBC的貸款支持、高校和孵化器的房租、人力、技術(shù)等后臺支持、創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃等。更要積極的對接校友網(wǎng)絡(luò)，將學(xué)長、學(xué)姐們劃撥到業(yè)務(wù)合作伙伴和天使投資目錄中來。

2.發(fā)揮天然優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)嫁接轉(zhuǎn)型企業(yè)，強(qiáng)化自身造血和換血功能。

我接觸到一家起步于移動互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們一開始也是圍繞著高校市場的熱點(diǎn)展開，這兩年大熱的社交、電商、兼職、跑腿、分期都陸續(xù)在平臺上推過，基本都半路夭折，融資也非常不順，但卻鍛煉出了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的線上和線下的推廣能力。

在機(jī)緣巧合下，他們與一家正在苦覓轉(zhuǎn)型的福建茶商接觸上了，通過幾次業(yè)務(wù)合作，彼此都建立了信任和事業(yè)契合點(diǎn)，于是，兵合一處，成立了新的企業(yè)和品牌，組建了聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，茶商老板投資和導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)鏈資源（生產(chǎn)基地和連鎖茶莊），大學(xué)生團(tuán)隊(duì)發(fā)揮特長（線上和線下運(yùn)營），并入住了孵化器，而孵化器也結(jié)合他們的商業(yè)模式，導(dǎo)入了技術(shù)平臺和產(chǎn)品眾籌模式，實(shí)現(xiàn)了茶園實(shí)施監(jiān)測、茶樹眾籌，打造了線上線下一體的帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新公司，而后期三方也實(shí)現(xiàn)了共贏，孵化器擴(kuò)張到哪，茶的品牌延伸到哪，獲得了機(jī)構(gòu)的追捧。

還有些偏開發(fā)和技術(shù)類型的大學(xué)生項(xiàng)目將對轉(zhuǎn)型企業(yè)過程中的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用也轉(zhuǎn)換或互換對方股份，實(shí)現(xiàn)了自我造血和換血的功能，為后續(xù)項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)和對接資本贏得了空間和時間。

3.對接資本前的精心準(zhǔn)備，而不是包裝。

高校里引進(jìn)了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師確實(shí)給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來了實(shí)效，規(guī)避了創(chuàng)業(yè)階段的許多問題。但同時也帶來另外一個頭疼問題，對于項(xiàng)目的過度包裝和矯枉過正。其實(shí)正如大學(xué)生的年齡一般，青春是最大的資本，可是經(jīng)過專家的一系列涂脂抹粉和微整形，反而把最大的特色給抹掉了。畢竟有些擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的老師和企業(yè)家都是教育和企業(yè)運(yùn)營出身，沒有企業(yè)股權(quán)買賣和資本運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)其輔導(dǎo)的項(xiàng)目在路演臺上，說不出的違和感和別扭。建議在推動項(xiàng)目對接資本時，多征詢一些有過投融資經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者和投資人。

4.提升與資本對接的方法和策略。

在與去年跟進(jìn)的一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目今年洽談估值時，因?yàn)槲覀兏藞F(tuán)隊(duì)一年，對團(tuán)隊(duì)非常認(rèn)可，但在估值方面始終無法繼續(xù)下去。創(chuàng)始人的理由也符合邏輯，去年沒有數(shù)據(jù)時，我們給他們的估值是300萬，他們因?yàn)橛衅渌顿Y機(jī)構(gòu)關(guān)注沒有和我們互動，后期只剩我們一家跟進(jìn)，發(fā)展到現(xiàn)在他們的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)都不錯，我們給的估值還是300萬，所以，從情理和心理上他們團(tuán)隊(duì)一直接受不了。我們機(jī)構(gòu)的投資邏輯也很明確，項(xiàng)目確實(shí)不錯，但目前的創(chuàng)投環(huán)境和估值邏輯已與去年大為不同，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還在刻舟求劍，不關(guān)注整個創(chuàng)投環(huán)境的變幻，于是，交易進(jìn)一步擱淺，幸虧上半年我們新投了一家，否則也會像很多投資機(jī)構(gòu)一樣上半年顆粒無收。我們對此項(xiàng)目也沒有放棄，還在不斷的持續(xù)溝通，并通過我們的對接和引薦幫項(xiàng)目方對接了一些渠道資源，期望將來合適時機(jī)戰(zhàn)略攜手！

中國目前有一個很現(xiàn)實(shí)的問題：60后、70后建立起來的商業(yè)世界，員工和目標(biāo)消費(fèi)群卻是80后和90后。移動互聯(lián)網(wǎng)和全球化給舊有的商業(yè)世界帶來了極大的沖擊和顛覆，作為員工和消費(fèi)者的主力已然只為心儀的事業(yè)和消費(fèi)行為買單和點(diǎn)贊。可以期望的是未來的商業(yè)主流和模式重塑必然從目前大學(xué)生創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中不斷涌現(xiàn)，成為未來商業(yè)潮流的引領(lǐng)者！加油！