我們常說：“旺季做促銷，淡季做服務(wù)”，這是淡季的促銷方案的宗旨之一。對于童裝行業(yè)自然也不例外，下面是小編整理的一些關(guān)于童裝促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

童裝促銷策劃方案1

旺季做促銷，淡季做服務(wù) 品牌童裝折扣尾貨的促銷方案

一、切切實實做好淡季服務(wù)月。

淡季相對空閑，那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù)，把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做，而且用心去做好。服務(wù)做好了不是白做，也不是為別人去做，其實到底還是為了你去做，回報終歸還是你的。

二、單獨做一次淡季促銷。

雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多，但是通過淡季促銷，怎么都能接一些單。哪怕接一個單都能達到目的。為什么?

因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌，積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經(jīng)驗，方便下次總結(jié)提升。

三、聯(lián)合異業(yè)品牌做活動。

淡季階段，其它行業(yè)品牌同樣也會思考做童裝店促銷活動方案，因此，我們可以主動去尋找商家，一起組織做淡季促銷，這樣可以節(jié)省一定的費用，而且能擴大宣傳和促銷的范圍，起到事半功倍的效果。最好聯(lián)合到對我們有實質(zhì)性幫助的那些品牌。

四、主動出擊，做好宣傳。

淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷，但是沒關(guān)系，如果別人做了，你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己?？梢栽诮ú纳虉隼锩嫘麄?、也可以到小區(qū)里面做宣傳。做一些長期可以派發(fā)的單頁，請幾個大學(xué)生兼職，花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報之類的。不打無準備之戰(zhàn)，也不打無宣傳之戰(zhàn)，只有做好了宣傳功，才能有好回報。

五、加強學(xué)習(xí)，培訓(xùn)提升。

淡季時候，店面客流量相對比較少，因此無論導(dǎo)購、老板，都比較空閑。那么我們不應(yīng)該把這些時間花在無聊事情上面，而是要特別利用這段時間用來學(xué)習(xí)上，儲備知識，為旺季的到來做好充分的準備。比如總結(jié)賣點，加強練習(xí)的強度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩;參加培訓(xùn)班;或者組織讀書學(xué)習(xí);舉行一次戶外拓展等，都有利益提升整個團隊的士氣和戰(zhàn)斗力!砍柴不誤磨刀工，只有平時打好基礎(chǔ)，才有戰(zhàn)時的優(yōu)秀表現(xiàn)。

做淡季促銷、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動，也是個不錯的方法。正當別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候，優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應(yīng)該做的事情了。

童裝促銷策劃方案2

童裝店開業(yè)策劃方案

用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火的寓意，寫上熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏色可以選黃色，因為黃色對人的眼睛刺激是最強的，

1.在門口選擇一個最佳位置做一個X架海報：皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)?；顒悠陂g全場打....折。

2.可以去買點玩具類的東西放在不同風(fēng)格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費超出多少送什么禮物。

3.介紹產(chǎn)品時你自己一定要比顧客專業(yè)，所以你對你的產(chǎn)品的屬性必須很了解，比如這件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏色看上去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。

4.學(xué)會做顧客銷售調(diào)查表，比如今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩的年齡，性別，他們是哪一類性格的顧客，是哪里人，從事哪個行業(yè)，你是通過什么樣的引導(dǎo)讓他們購買的，一定要詳細寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時間掌握信息，那么你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，

5.良好的售后：服裝行業(yè)說白了同等價格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個款式和一個售后，我們要給顧客一個安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會記住所有來消費過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達到一個依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時不時送點小孩喜歡的小禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個福利：只要是我們的產(chǎn)品不管任何時候，我們可以憑發(fā)票包縫補，其實自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時提醒他保留好發(fā)票。

6.店面的整潔，和商品的陳列這個就看你自己的了，喜歡什么樣的風(fēng)格，沒事多出去看看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓(xùn)，給店員的福利也別太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當自己的家，還可以鼓勵她以后你可以幫她開店，讓她時刻保持著對生活的激情和未來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會顧客知道我們是非常專業(yè)化的。

童裝促銷策劃方案3

新店開業(yè)活動策劃方案

——惠安東園

開業(yè)時間：3月份

活動時間：3月3號—3月11號

(開業(yè)時間最好選擇在節(jié)假日，該時期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣。活動一般跨度兩個周末)

一、 宣傳策略

在開業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發(fā)活動傳單及氣球;傳單量建議為2000份。(氣模熊單價1000元， 可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用)

內(nèi)容包括：開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域：

① 幼兒園/小學(xué)門口(放學(xué)時間發(fā)放，人流量大，直接面對目標群體);

② 公園/兒童活動中心(晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩);

③ 店外及周邊商圈(下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位的中高端客戶);

④ 附近中、高檔社區(qū)(下班時間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶群體

二、 活動期間氛圍營造

- 店外：

? 櫥窗海報—活動告知(讓消費者更具體的了解活動信息) ? 拱門、布條、花籃—營造氛圍(標語：熱烈慶祝：“中國名牌”嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè))

- 店內(nèi)：

? 導(dǎo)購員(統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎) ? 禮品堆頭(擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價值)

? 陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍)

- 其他宣傳方式：開業(yè)慶典：

邀請幼兒園小朋友或當?shù)氐膽c典隊做開業(yè)表演，吸引人氣。

三、 促銷方案

? 春裝新品亮相7.5折超值體驗!

? 秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折(3件以上4.5折)!

四、新店開也平面宣傳物料

一、 傳單：

正面 背面

正面

二、 海報

背面

風(fēng)格一 風(fēng)格二

備注:活動的實際金額可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況做修改。

童裝促銷策劃方案4

童裝城店開業(yè)策劃方案

一、活動目的

1、建立TTOO專賣店的公眾形象，贏得消費受眾的高度關(guān)注;

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)TTOO品牌形象，提高品牌知名度;

3、吸引消費者進店，促成入店的消費者購買，提升銷售業(yè)績。

二、活動時間

2019年10月28日——11月3日

三、宣傳策略(略)

氛圍營造：氣球拱門布置，開業(yè)花籃以及TTOO品牌店鋪位置示意圖、店鋪門口紅地毯、海報，KT板，地貼，吊旗、X展架，宣傳展架、氣球、橫幅、爆米花機、充氣人偶等。

商場廣播稿：

上午10：30，下午：15：30，晚上：20：00各播報一次

四、活動內(nèi)容

1、新店開業(yè)，全城鉅惠

一件8折，兩件7.5折，部分特價3.9折

2、滿就送

A：實付滿199元送價值39.9元兒童卡通襪或兒童內(nèi)褲2條;

B：實付滿299元送價值99元遙控動感玩具一套;

C：實付滿399元送價值198元智能語音機器人一個;

D：實付滿599元送價值298元高檔兒童拉桿箱一個;

注：贈送禮品有限，送完為止

3、現(xiàn)場實付滿198元即升級VIP，并贈送小禮品一份;

4、爆米花機：現(xiàn)場兩人操作，盛裝袋、準備紙巾，以便食用完顧客擦手

人偶走動：上午9：30—10：30，下午：15：00——16：00，晚上：20：00——20：30

五、活動物料

氣球拱門、條幅、手持禮炮、現(xiàn)場音樂、商場廣播稿等

平面物料：海報，KT板，地貼，吊旗、X展架，宣傳展架等

六、活動預(yù)算

(略)

童裝促銷策劃方案5

服裝店童裝中秋國慶促銷方案

一、活動主題：情滿月圓 舉國同慶 某某好禮重重送!

二、活動時間：2009年9月15日-10月9日

第一階段：9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)

第二階段：9月26日-10月9日(國慶佳節(jié)、實惠多多主題)

三、活動目的：通過推出新款優(yōu)惠及贈送活動等方式，營造中秋傳統(tǒng)節(jié)日購物氣氛，促進夏裝最后清倉銷售，將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置，推出部分8折優(yōu)惠酬賓的新款秋裝，并繼續(xù)以清倉的價格，刺激消費者選擇多購買夏季產(chǎn)品和舊款貨品，利用應(yīng)季購物需求拉動新款銷售，從而整體提高業(yè)績。

四、活動地點：各自營/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據(jù)具體情況選擇參與)

五、操作說明：

(一)背景及現(xiàn)況分析

時值中秋,換季甩賣和秋裝上市形成該時段市面上服裝銷售的主要通路,中國人重視傳統(tǒng)，講究合家團圓，每當節(jié)日到來時，買節(jié)日禮品送祝福團圓的習(xí)慣拉動了消費的巨大增長。早在節(jié)日到來前的一段時間，各個商家就紛紛亮出自己的絕招，準備迎接中秋帶來的消費熱。而消費者們更是體現(xiàn)出了對節(jié)前消費的巨大熱情，依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費，體驗著節(jié)前消費的樂趣。

每當有大節(jié)日來臨，各大商家都會掀起一場銷售的革命，用實惠的價格吸引大量的消費者。如今正值服裝換季期間，不斷在推出新品種，所以原來的不當季貨品就不斷在進行降價促銷，各品牌紛紛出爐實惠的價格吸引消費者，讓消費者從中得到真正的實惠，所以國慶前的服裝市場呈現(xiàn)走旺的景象。

分時間段的促銷活動安排，可使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，并利用活動的時間分段主題輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對叮當貓品牌童裝的印象，并不斷實施消費行為。

(二)店鋪形象和貨品陳列

1、店面貨品、POP布置：在店里通過貨場陳列的調(diào)整和廣告展示來吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續(xù)產(chǎn)生新的購物欲望。

2、通過優(yōu)惠酬賓活動，讓顧客體會到真正的優(yōu)惠，挖掘潛在的顧客變?yōu)閷嶋H的購物者。

3、配置贈品促銷方式，以提高附加推銷的成功率和鼓勵顧客多顧買。

4、通過賣場廣播、門頭廣告條幅等方式的宣傳，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進行宣揚，達到提高品牌的知名度和美譽度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀的傳播給消費者。

5、推廣方式：

(1)門頭橫幅：各店根據(jù)店面門頭實際尺寸制作，內(nèi)容為：

情滿月圓 舉國同慶 叮當貓好禮重重送

(2)櫥窗布置：突出主題，設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

A、 具體操作可考慮：

櫥窗刻字：“月圓了 天涼了 該給孩子添衣了”、“特惠款2折起”、“新款8折起”

商場專柜X架：中秋主題促銷海報(卡通風(fēng)格)，醒目標示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動內(nèi)容。

(3)店內(nèi)天花：可考慮用黃色氣球若干，組成月亮圖案吊在天花上，營造節(jié)日氣氛(可選)

(4)吊旗：新款上市吊旗

(5)收銀臺(貓頭告示牌)：

衣到情意到 禮到心意到!

情滿中秋 加1元送1件禮品

活動期間(9月15日-10月9日)：

1、 凡在店內(nèi)一次性購物滿88元，可送叮當貓鑰匙扣一個。

2、 凡在店內(nèi)一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個。

3、凡在店內(nèi)一次性購物滿198元，加1元，可送叮當貓?zhí)柮币豁敗?/p>

4、凡在店內(nèi)一次性購物裝滿298元，加1元，可送叮當貓書包一個。

(6)貨品陳列：將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優(yōu)惠區(qū)分布置。

六、可選廣告內(nèi)容(X架、櫥窗內(nèi)容)(供加盟商參考)

1、情滿月圓 舉國同慶喜臨門

叮當貓好禮重重送!

2、新款上市8折起 款款有情曖人心!

3、05秋裝新品閃亮登場，健康環(huán)保擁時尚

4、月圓了 天涼了 該給孩子添衣啦!

七、可選優(yōu)惠方案(供加盟商參考)：

花好月圓喜相送

驚喜一重禮：特惠款式2折起，新款8折起

驚喜二重禮：捷足先登超值送

活動期間，凡在周

六、周日早上9：30-10：00進店購物滿128元者，即可送太陽帽一頂(或叮當貓水壺一個。二選一)。

驚喜三重禮：衣到情意到 禮到心意到!

情滿中秋 加1元送1件禮品

活動期間：

1、 凡在店內(nèi)一次性購物滿88元，可送叮當貓鑰匙扣一個。

2、 凡在店內(nèi)一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個。

3、凡在店內(nèi)一次性購物滿198元，加1元，可送叮當貓?zhí)柮币豁敗?/p>

4、凡在店內(nèi)一次性購物滿298元，加1元，可送叮當貓書包一個。

八、人員分工與物料準備

1、參與活動相關(guān)人員：各店店員、領(lǐng)班，各辦事處主管、公司零售部、企劃部

2、現(xiàn)場物料準備：

門頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品

3、準備禮品贈送登記表、客戶聯(lián)系登記表等。

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