促銷形式無非是特價、優(yōu)惠、讓利、打折、贈品、獎品等。這個對經(jīng)銷商來講，不是太難。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題。下面是小編整理的一些關(guān)于建材促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

建材促銷策劃方案1

建材促銷策劃案

一、 活動策劃

1.1 活動背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們在2014年馬上行動，共同迎接3.15促銷節(jié)點。為在2014年度再創(chuàng)佳績，更好地完成2014年銷售目標，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區(qū)域銷售及某某衛(wèi)浴市場品牌推廣，為某某衛(wèi)浴2014年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績!

1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時間點，對顧客的購買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點，突出了品牌優(yōu)勢，增強吸引性。

1.2活動訴求

1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴大品牌影響力;

1.3活動主題

第二屆某某衛(wèi)浴節(jié)水日

————品質(zhì)服務(wù)伴您1314

1.4活動時間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動地點

順德終端

1.6活動聯(lián)動城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報紙、電臺

1.7.2線下

短信、電話、小區(qū)推廣

1.8現(xiàn)場產(chǎn)品擺放方案

分為套餐區(qū)搭配單品進行擺放，主推大渠道產(chǎn)品

1.9活動內(nèi)容

1.10老顧客免費千元送(尋找10年以上老顧客)

推廣時間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報紙夾頁、電臺、微信

報名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息(姓名、聯(lián)系方式、地址和購買時間)

活動說明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時間限于2014年3月12日——2015年3月12日內(nèi))，4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進行補差價即可。

二、話術(shù)

2.1主題背景

3.15是國際消費者權(quán)益日，每個生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

某某衛(wèi)浴是國內(nèi)乃至國際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個衛(wèi)浴行業(yè)的標桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見證某某衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費者暢享某某衛(wèi)浴2014開年第一波。

2.2活動推介話術(shù)

a、馬上有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領(lǐng)取某某衛(wèi)浴紅包一個。

b、馬上有錢花

活動期間，在我們專賣店預(yù)存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結(jié)算時抵扣貨款

C、馬上升級升值

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費上門維護清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術(shù)

歐洲品質(zhì)，超值價格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到某某衛(wèi)浴

建材促銷策劃方案2

建材市場營銷策劃方案

目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競爭激烈，一批實力強勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進入競爭。因此要將建材市場做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。

一、 市場/競爭分析

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、以量取利;一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)建材市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認為建材行業(yè)營銷行之有效的策略是“加強廣告宣傳，增加品牌知名度”。

隨著人們收入及消費水平的提高，對室內(nèi)裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強勢領(lǐng)導品牌，滿足人們對高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。

二、品牌規(guī)劃

1、目標消費者

(1)、一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質(zhì)量保證)使他臨時性決定選擇該種品牌。

(2)、特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2、品牌形象定位

打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價值感的專業(yè)化品牌，，達到高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。

3、打造不同的品牌宣傳

根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進行整合宣傳，產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客取得競爭優(yōu)勢的重要手段。

4、團隊口號

相信我們團結(jié)，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠。

三、具體方案策劃及實施

(1)市場開拓

DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具

有個性化的能夠傳達企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品(主要為各類印刷品)，通過寄遞 投遞、散發(fā)等形式，有計劃、有目的、有步驟的傳達給目標用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強的針對性 保密性 機動靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡便，費用低廉，可傳遞實物，易保存，可傳閱等特點。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗，四通八達的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛崗敬業(yè)、精益求精的高度責任心，把您的信息快速、準確、及時地發(fā)放各門廳、商場及公司。

(2)廣告宣傳

1)) 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。以使顧客對裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對產(chǎn)品有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

2)報刊廣告。

一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于DM中文報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對個體顧客

的。發(fā)放途徑為針對市內(nèi)各大商場、沿街門廳。

3)戶外宣傳。

大型摩托車隊在市里環(huán)繞進行宣傳并配有刀旗，刀旗內(nèi)容盡量簡明扼要，宣傳目標明確，讓市民對有一個更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。例如內(nèi)容可迎澤歡迎您

(3)打入工程市場

包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場。

針對大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。

(4)店面展示。

大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產(chǎn)品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費者的心理要求。產(chǎn)品展示

(5)加強服務(wù)

1)、切合各產(chǎn)品進行定價。推出不同檔次的產(chǎn)品，價格拉開一定距離。

2)、推出客戶關(guān)系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。

3)、配合定價推出貴賓卡VIP服務(wù)

四、具體產(chǎn)品說明

1、雄霸壁紙

(1)取材天然、健康環(huán)保

我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機構(gòu)認證。

(2)適用廣泛、人人喜愛

我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫(yī)院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。

(3)不易老化、 永葆青春

該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強，無接口、密度高不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達20年以上，用戶如追求時尚還可反復涂刷。

(4)尖端科技、健康環(huán)保

采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除

塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預(yù)防空調(diào)病;改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。溫度變低時，可使墻面圖案變?yōu)榕{(diào)色彩;溫度變高時，又可使墻面變?yōu)檩^冷調(diào)的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。

2、華興木門

(1)、保證了門芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門的內(nèi)、外應(yīng)力達到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質(zhì)量。

(2)、我公司采用了專利表面無接縫的生產(chǎn)技術(shù)，確保了門體不會在使用的過程中出現(xiàn)開裂、開膠、彎曲變形的現(xiàn)象。

(3)、門體表材選用國產(chǎn)、進口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風格。

3、香港立德人造石

香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經(jīng)過真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復合材料，立德實體面材兼?zhèn)浯罄硎奶烊毁|(zhì)感和堅固質(zhì)地、陶瓷的光潔細膩和木材的易加工性，是在有限的空間內(nèi)發(fā)揮無盡創(chuàng)意的表現(xiàn)極致，可以廣泛應(yīng)用于公共建筑(酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院等)和家庭裝修(廚房、臺面、洗臉臺、窗臺、門套等)領(lǐng)域，是一種經(jīng)久耐用常亮常新、無放射性污染，可重復利用的環(huán)保綠色新型

室內(nèi)建筑裝飾材料。購買立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證

4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點是它的外觀和出風量完全像一臺吸頂式空調(diào)器，并能在5-10分鐘內(nèi)溫暖5-6平方的整個浴室;而不會像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。

今頂集成吊頂?shù)膬?yōu)勢有以下兩個方面：

1)產(chǎn)品方面。質(zhì)量是過硬的，電器產(chǎn)品全部通過國家3C標準，并且同多家知名學術(shù)機構(gòu)緊密合作，因此有我們獨特而又非常豐富的產(chǎn)品風格，在整個行業(yè)里我們的產(chǎn)品是非常有競爭力的。

2)服務(wù)方面。提供免費設(shè)計，可以根據(jù)你的個人喜好自由設(shè)計你自己的空間，同時有最專業(yè)的施工隊伍保證質(zhì)量，并且整機保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也讓消費者買的放心。

建材促銷策劃方案3

洛陽西建材批發(fā)市場夏季促銷策劃案

一、 活動目的

1、市場現(xiàn)狀

洛陽共擁有大型建材市場10個，城東區(qū)百年家居建材，城中區(qū)建材大世界、名優(yōu)建材城、歐亞達建材家居、居然之家、百年家居、牡丹橋建材市場，城南區(qū)關(guān)林建材市場、紅星美凱龍，城西西建材批發(fā)市場，城北區(qū)大唐宮陶瓷建材市場。其中建材大世界、關(guān)林建材市場、名優(yōu)建材城成立至今已過10年早已深入消費者人心，歐亞達、居然之家、紅星美凱龍成立雖晚但憑借其出眾的品牌效應(yīng)爭得了相當?shù)母叨讼M市場份額，百年家居、大唐宮、牡丹橋市場因其毗鄰人口居住聚集區(qū)也逐漸站穩(wěn)腳跟。城西區(qū)之西建材，雖規(guī)模最大，是政府批準的永久性專業(yè)市場，并擁有未來市政規(guī)劃政策的先天優(yōu)勢，但成立時間不足一年，地理位置較之其他同行業(yè)市場遠離商業(yè)消費圈，到目前市場的影響力、人氣以及經(jīng)營狀況都遜于其他市場。

2、活動目的

每個行業(yè)都有銷售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季對行業(yè)以及商家來說是不愿面對也無法逃避的。我們本次所要解決的就是幫助行業(yè)市場和商家平穩(wěn)的度過銷售淡季，利用市場和商家的集體力量通過不同的手段刺激消費群體來消費，在城市的西部區(qū)域短期內(nèi)制造銷售高峰，為生活在城市西部的消費者贈福送惠，提升市場在城市西部消費群體的形象和影響。

總而言之，此次活動就是為增加市場商家的銷售額，提升西建材批發(fā)市場在城市西區(qū)的形象和影響力。

二、 活動對象

城市西部區(qū)域的消費群體 以西建材為中心，向東輻射至武漢路，向西輻射至新安，向南輻射宜陽，向北輻射孟津。

三、 活動主題

1、

四、 活動方式

1、集體運作

市場搭臺，商家唱戲。市場聯(lián)合商家合力共贏。

2、優(yōu)惠措施

①免費接送顧客：市區(qū)客戶到場均可獲得禮品一份，凡在市場內(nèi)購物者可獲得精美紀念水杯;新安、宜陽、孟津均設(shè)專車每日定時定點往返接送客戶。

②購物有禮：購物者可憑購物發(fā)票或收據(jù)兌換精美紀念品。

③購物滿2萬元免費送貨

④購物滿200元可以1元錢買一聽可樂(限購)

五、 活動時間&地點

1、時間

7月27日—7月30日

2、地點

洛陽西建材批發(fā)市場

六、 廣告配合

1、廣電媒體 ①洛陽廣播電視報 活動主題

酬賓讓利、惠及西城---我們的西城，我們的家 ②洛陽晚報

投放時間：為期半個月

2、巡游媒體

宣傳彩車+酷跑車隊+表演隊

彩車X 2 =通體海報+音響

酷跑車隊 X 6=炫酷電動滑板車+HOT美女+LED+音響+宣傳彩旗

表演隊=戲曲+動感街舞

巡游區(qū)域：西、南、北主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城民眾廣場，市區(qū)以西建材為中心方圓2.5平方公里范圍。

巡游時間：每個區(qū)段2天，西區(qū)范圍較大可3-4天

3、單頁投放

主題宣傳單A4+特惠宣傳彩頁B5

區(qū)域重點投放對象：新開盤、新交付的小區(qū)、售樓部，開盤1-2年內(nèi)小區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，居民聚集區(qū)，鬧市區(qū)過往行人等

投放時間：配合巡游或單獨行動

七、 前期準備

1、人員安排 單頁投放 3-5 人 酷跑車隊 6 人 彩車2人

外聯(lián)(媒體+物料制作)2人 內(nèi)勤協(xié)調(diào) 3 人 試調(diào) 3 人 現(xiàn)場監(jiān)督 5 人 戲曲表演 6-8 人 街舞表演 5 人 主持司儀 1 人 知名藝術(shù)家 1 人 建材專家 1 人

2、物資準備 顧客接送專車 彩車 酷跑車 宣傳單頁 車身海報 宣傳標語 商品海報 招貼畫 門面招旗 會場噴繪 橫幅 拱門 大氣球 花束 現(xiàn)場彩旗

紀念品(紀念水杯、紀念衫、遮陽帽)便民服務(wù)免費飲用水 廣告扇 記事本

3、試驗方案

針對本次活動內(nèi)容在目標區(qū)域內(nèi)對消費群體進行調(diào)研，從而評估活動的預(yù)期效果，及時調(diào)整活動內(nèi)容保證活動順利成功。 試調(diào)地點：市區(qū)一處及4個縣區(qū)各一處

八、 中期操作

1、開幕式

致辭

專家?guī)湍氵x建材

互動游戲(參與有獎)

尋找正在裝修的家庭

抽獎。確實存在裝修需求的潛在顧客填寫抽獎卡片，在活動結(jié)束后第三天搖獎公示，參與均有獎，設(shè)立大獎。

2、現(xiàn)場控制

分區(qū)明職，責任到人;

保證現(xiàn)場活動參與者的人身和財物安全、維護場內(nèi)秩序、化解場內(nèi)發(fā)生的即時糾紛、為參與活動者釋明疑義。

九、 后期延續(xù)

活動結(jié)束后聯(lián)系媒體總結(jié)活動成果，將本次活動的規(guī)模、力度、人氣、流量、銷售量、成交額、收益率進行全方位報道，深入報道這次活動在影響力、關(guān)注度、買賣雙方互利共贏方面所取得的成果。市場主要領(lǐng)導進行專訪并發(fā)布。

十、費用預(yù)算

項目 孟津?qū)＼?單價(元)

850

單位 輛/天

數(shù)量 3乘3

合計 7650 宜陽專車 新安專車 宣傳車 酷跑車 電視媒體 晚報 晚報 廣電報 促銷日宣傳單特惠宣傳單

海報 吊旗 抽獎卡 大門噴繪 大門橫幅 紀念水杯 紀念衫 遮陽帽 廣告扇 記事本 巡游表演隊 酷跑美女 單頁投放員 試調(diào)員 小計 策劃實施費用總計

1000 輛/天 1000 輛/天

輛/天 1008 組(6輛)/

天

天 16800 1/2版/期 B

疊 12800 1/3/期/B疊

6500 期

張A4 張A3 張 10 10米

張 15 平方米 10/6 米(寬70cm) 4 個 11.2 件 5 個 0.5 把 1 本 500 天 天 200 天(3人) 200

天(3人)

按總價20%提取

十

一、效果預(yù)估

通過本次促銷活動，我們使洛陽西建材批發(fā)市場可以獲取兩方面的收益：

一、 行業(yè)形象。

洛陽發(fā)行量最大的報刊，將西建材的形象推廣到洛陽的每一個角落;“我們的西城，我們的家” 、專車接送，把西建材立足西城，服務(wù)西城，關(guān)愛西城的理念滲入到每一位生活工作在城市西部的消費者心中;最低的利潤，最大的優(yōu)惠，充分迎合消費者的購物心理，在家門口也能買到稱心如意的好建材。淡季發(fā)動促銷攻勢，主動出擊，打響行業(yè)夏季營銷第一槍，充當行業(yè)營銷先鋒。

二、 鼓舞士氣，增強信心。

本次活動將深入到城市西部的每一處重點樓盤和居民聚集地，真誠邀請每一位有潛在需求和正待裝修的消費者前來光臨，在活動期間提高市場人氣，增加商戶銷售額，制造淡季銷售高峰。為當前市場商戶創(chuàng)造收益的同時，為商戶長期駐留點燃希望，提升商戶對市場的信任度和信心。同時為市場進一步招商提供有力的支持和幫助。

建材促銷策劃方案4

建材渠道策劃案

策 劃 書

一、公司簡介

本公司創(chuàng)建于2013年6月，總部位于合肥市，以“自強不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主(包括超高、高、中、普檔，面相市場各消費階層)，今后還會陸續(xù)與各級建材公司合作，根據(jù)市場需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場。

二、公司目標

1.財務(wù)目標：2013~2014，力爭銷售收入達到500萬元。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。

三、市場營銷策略

1、目標：各消費階層。

2.產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。 3.價格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場競爭力。

4.銷售渠道：目前重點放在渠道;根據(jù)消費水平高低的商業(yè)地段分銷商的開發(fā);小型工程承接;需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團隊。

5.銷售人員：對銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗。

6.服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識。

8.促銷：在開發(fā)的網(wǎng)點進行促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.營銷研究：調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案，根據(jù)市場改革公司。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網(wǎng)站中登記，，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團隊，樹立自己的網(wǎng)點品牌，讓學生風險加盟。進行銷售，(方案有待詳細改進)

五、營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題!

六、管理：(網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進行工作)

(一)、團隊的建立以人文本 1.在產(chǎn)品推廣過程中，基層業(yè)務(wù)人員的個人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個較高的定位進入消費者的視野。

2.綜上所述，業(yè)務(wù)人員錄入，應(yīng)以以下幾點為主要評估條件。

(1)良好的語言組織與表達能力(音質(zhì)佳，形象氣質(zhì)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮) (2)無不良口述習慣者：如這個、那個等一切與產(chǎn)品介紹無關(guān)的贅言。 (3)表達富有親和力

(4)有一定的市場營銷經(jīng)驗者(有無同類產(chǎn)品經(jīng)驗均可) 3.公司精神及團隊精神的建立和培養(yǎng)：

(1)每日早會，由專人負責培訓，普及產(chǎn)品知識。

(2)定期考核，對成績優(yōu)良者，給予一定的小獎勵措施。

(3)模擬現(xiàn)場，增加一些趣味性的交流互動，增進團隊業(yè)務(wù)人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。

(二)、營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務(wù)團隊，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算: 營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應(yīng)保證有全職專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職營銷人員職責應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定銷售及產(chǎn)品推廣計劃，并實施。 (2)銷售網(wǎng)絡(luò)的維護、監(jiān)督管理及售后服務(wù)的跟進。 (3)渠道推廣計劃的制定與實施。 (4)開展分銷開發(fā)。

(5)網(wǎng)上及市場銷售反饋信息管理。

(6)對公司業(yè)務(wù)人員實施營銷支持(如建立網(wǎng)站，還可以進行網(wǎng)上營銷服務(wù)支持，有助于增進業(yè)務(wù)人員的工作效率)。 (7)同類產(chǎn)品信息資源收集。

3.在營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于： (1)人員工資

(2)硬件費用：如辦事處場地的租金、辦公用品的添置等 (3)其他：如通訊費、交通費、廣告費等

(三)、制定推廣方案并實施 具備了一個好的平臺，接著應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員實行產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。

1.制定產(chǎn)品推廣計劃應(yīng)考慮的因素有： (1)本公司產(chǎn)品的用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的購買習慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段： (1)廠家配發(fā)的廣告效益;

(2)各個分銷以及同行的交換連接;

(3)建立客戶信息檔，定期運用促銷會進行產(chǎn)品推廣; (4)公司名片、產(chǎn)品宣傳冊等對外資料;

(7)如建立網(wǎng)店，還可在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳; (8)水電工進行適當宣傳。

六、營銷效果的評估及改進

市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應(yīng)進行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司營銷計劃的實施是否成功，有哪些不足; (2)我們的推廣方式是否有效，效率如何; (3)客戶的產(chǎn)品認可度如何，分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我方業(yè)務(wù)人員的營銷方式和服務(wù)滿意程度如何; (5)公司對市場反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對營銷部門的支持是否高效。 2.評估指標主要有：

訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 營銷計劃的有效運用，將可對公司各部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。各部門積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區(qū)影響力。

二、愿在某某先生的帶領(lǐng)下，我們這個團隊財源廣進.

建材促銷策劃方案5

建材同盟會策劃案

? 策劃項目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會

? 項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

? 成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

? 項目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù)，

在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又省錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦?

是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

? 運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

5.會長責任及工作：負責聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負責監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方(物業(yè)

或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進行公布。

? 建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1. 辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，

2. 服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3. 辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4. 憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。

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