時(shí)下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機(jī)，紛紛展開各種形式的促銷活動(dòng)，使整個(gè)木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。下面是小編整理的一些關(guān)于木門促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

木門促銷策劃方案1

時(shí)下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機(jī)，紛紛展開各種形式的促銷活動(dòng)，使整個(gè)木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為何促銷會(huì)變“促死”提及“促銷”一詞，可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)簡單的理解為“降價(jià)”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價(jià)，這種變相的降價(jià)將直接導(dǎo)致對真實(shí)價(jià)格的顛覆，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。

從目前木門行業(yè)的促銷來看，簡單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動(dòng)形式等都是千篇一律，如出一轍。消費(fèi)者處在種.種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯(cuò)，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達(dá)到預(yù)期效果，我認(rèn)為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)兩方面的力量形成一股合力之時(shí)，促銷的轟動(dòng)性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力?品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽(yù)度來提升產(chǎn)品的銷量。例如，羅蘭木門曾在無錫舉行過一次大型的促銷活動(dòng)，據(jù)說一周的銷量突破四百萬。

羅蘭為什么能在無錫取得如此轟動(dòng)的促銷效果?這是因?yàn)榱_蘭品牌的高知名度和美譽(yù)度形成了強(qiáng)大的品牌拉力。一般來講，品牌的知名度和美譽(yù)度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要從平時(shí)入手，從細(xì)節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會(huì)員維護(hù)等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷時(shí)更多、更好地借助于品牌拉力。

終端推力是一個(gè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性的過程，是通過主觀能動(dòng)性形成對產(chǎn)品銷售的推動(dòng)作用。

要使終端推力在促銷的過程中發(fā)揮到極致，首先要提高品牌促銷的創(chuàng)新能力;其次，要提高促銷的針對性;再次，要提高促銷的主觀能動(dòng)性;最后，要提高促銷的銜接性。總而言之，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要理性的思維，通過推拉結(jié)合的方式達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。如果我們沒有一個(gè)綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。

木門促銷策劃方案2

感恩直通車，答謝特惠周

某某木門“感恩節(jié)”直通大惠促銷活動(dòng)方案

【活動(dòng)目的】

時(shí)值年終歲尾即將來臨，市場銷售業(yè)績需要我們在年底之前抓住最后還在觀望的潛在客戶，為銷售累計(jì)訂單，不少在10月底11月交房的樓盤又產(chǎn)生了很多剛需客戶，適時(shí)推出有力度的促銷可達(dá)到吸引客流、提升品牌核心價(jià)值、塑造高端品牌形象的最終目的。

【活動(dòng)主題】感恩直通車，答謝特惠周 【活動(dòng)時(shí)間】2012年11月17日—11月25日 【活動(dòng)內(nèi)容】

◎感恩18載，愛心報(bào)社會(huì)

某某品牌18周年來始終不忘自己的企業(yè)之責(zé)，時(shí)時(shí)感恩社會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，“扶老助殘，濟(jì)困救孤”!某某品牌加入到社會(huì)福利事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富回報(bào)社會(huì)!為社會(huì)福利奉獻(xiàn)愛心，為新老顧客提供贏得百萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)! 凡活動(dòng)期間繳納訂金的顧客均可獲贈(zèng)福彩刮刮樂二張(或雙色球)，預(yù)祝您有機(jī)會(huì)中得百萬元大獎(jiǎng)，某某品牌每單即向福利事業(yè)捐出4元。 ◎感恩送巨獻(xiàn)，特價(jià)情無價(jià)

某某品牌18年感恩答謝，用真情為您送溫馨美家，為您打好家居省錢小算盤為您節(jié)省更多，我們知道再低的價(jià)格也不能完全表達(dá)我們對您選擇某某品牌誠摯的情誼。

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門：感恩直供特價(jià)門N款;建議價(jià)：1122元。(僅限8天) ? 實(shí)木門：感恩直供特價(jià)門N款;建議價(jià)：2122元。(僅限8天) ◎感恩直通車，答謝真實(shí)惠

某某品牌18周年來，為200多萬戶家庭定制了幸福家園。感恩節(jié)來臨，某某品牌開通感恩直通車，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)，一站式打動(dòng)您!

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門：活動(dòng)期間某某品牌木門(除直供特價(jià)門款外)全場8.2折優(yōu)惠，五金鎖具大禮包感恩送!活動(dòng)期間繳納全款躍享滿1000元送50元感恩紅包。(相當(dāng)于7.8折)

? 實(shí)木門：活動(dòng)期間某某品牌木門(除特價(jià)門款外)全場8.2折優(yōu)惠，五金鎖具感恩5折起惠賣!活動(dòng)期間繳納全款躍享滿2000元送100元感恩紅包。(相

當(dāng)于7.8折) 【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】

1、宣傳物料設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé))：X展架、吊旗、戶外噴繪、海報(bào)、易拉寶、地貼、禮品貼(或購買)、條幅。

2、店面適當(dāng)準(zhǔn)備甜點(diǎn)、糖果適當(dāng)備客食用、烘托氣氛，寒冷冬日有條件的店面 可備熱茶水或咖啡給顧客驅(qū)寒引用。

【活動(dòng)宣傳造勢】

1. 建議經(jīng)銷商可以選擇有效的媒體宣傳造勢，為銷售預(yù)熱。如：戶外廣告牌、櫥窗噴繪、店外氣柱拱門、樓體條幅、店面LED屏字幕、發(fā)放DM單、紅星美凱龍、居然等店面的商場內(nèi)廣播等。

2. 發(fā)動(dòng)裝修渠道設(shè)計(jì)師的力量推廣活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)客戶達(dá)成購買意向?；蚴占徺I新居入住顧客信息，采取短信群發(fā)通知促銷信息，引導(dǎo)顧客到門店選購。

3. 網(wǎng)絡(luò)論壇小區(qū)論壇灌水置頂?shù)染W(wǎng)絡(luò)營銷推廣。(網(wǎng)絡(luò)營銷部支持)

【宣傳字幕或廣播文稿】

某某品牌木門“感恩直通車，答謝特惠周”隆重啟幕，感恩18年來200萬用戶誠摯信賴，真誠狂歡謝賓朋，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)打動(dòng)您!更有百萬大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等您參與?；顒?dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，激情搶購進(jìn)行中，我“門”期待您的到來!

木門促銷策劃方案3

在競爭日趨激烈，大街小巷藥店林立的現(xiàn)在，如何把隨時(shí)都可能走進(jìn)別人藥店的顧客吸引過來，已經(jīng)成為了藥店經(jīng)營的頭等任務(wù)，撇開真誠的服務(wù)良好的口碑不說，各個(gè)藥店也都采取了一些“花招”，而這些花樣百出的促銷手段最終收效如何，無疑是我們頗為關(guān)注的。在這里，我們就來看看“兵器譜”，也在心中印證一下究竟哪一種武功才是天下第一。

第1名 降價(jià) 操作指數(shù)：★★★★ 效果指數(shù)：★★★★ 適合藥店：新開藥店

有人說，做零售的人永遠(yuǎn)離不開折扣。顧客對價(jià)格的敏感度從來都是最高的。縱觀各個(gè)藥店，似乎都會(huì)隔三岔五地把價(jià)格拿出來做文章，找上十幾上百種藥品，大張旗鼓地宣稱自己平均降價(jià)多少，大讓利等等，而且這一招通常還都是屢試不爽，畢竟，不少人還是愿意在價(jià)格上來點(diǎn)最實(shí)際的優(yōu)惠。

可降價(jià)畢竟得建立在痛下血本的基礎(chǔ)上，雖然最終的具體效果我們不得而知，但可以相信的是，那并不是一個(gè)絕對樂觀的數(shù)字。所以，一般藥店對降低價(jià)格雖然也偶爾為之，但卻不至于熱衷，或許，只有那些想盡快站住腳跟的新開張藥店還對此樂此不疲。

江湖評語：

正如古龍小說《風(fēng)云第一刀》的兵器譜中排名第一的天機(jī)老人的天機(jī)棒最終被排名第二的上官金虹的龍鳳雙環(huán)打敗一樣，在普遍講究服務(wù)的今天，雖然降低價(jià)格頗能吸引人的注意，但畢竟還是被商家用慣了的招數(shù)，而且，好多時(shí)候顧客要的是個(gè)心情，但在藥店常用的降價(jià)手段中，卻并不能帶給人們多少的真誠和人情味，而這一點(diǎn)無疑是致命的，在促銷手段花樣百出的市場競爭中，它隨時(shí)都有可能被人家后來居上。

第2名 送禮品 操作指數(shù)：★★★★★ 效果指數(shù)：★★★ 適合藥店：所有藥店

相對于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。而最不錯(cuò)的便是它不必像降低價(jià)格那樣操作起來必須自掏腰包，完全可以利用廠家的禮品“投機(jī)取巧”，來個(gè)借花獻(xiàn)佛。反正醫(yī)藥廠家多的是，反正醫(yī)藥廠家也經(jīng)常搞個(gè)促銷送個(gè)禮品什么的。既然這樣，我們又為什么不充分利用而兵不血刃地將顧客吸引過來呢?畢竟，送些有季節(jié)時(shí)效性的小禮品，還是能打動(dòng)愛占小便宜的顧客的心的。而這，對于藥店的長久經(jīng)營也或多或少有些好的影響，還是俗話說的好，禮輕情意重嘛!

江湖評語：

上官金虹的金錢幫有無數(shù)的錢財(cái)賴以支持，所以不管在什么時(shí)候龍鳳雙環(huán)都能以最好的狀態(tài)穩(wěn)居兵器譜第二的位置，而依仗諸多廠家經(jīng)常促銷的優(yōu)勢，送禮品的手段也可以說是資源豐厚，更何況，藥店偶爾自己也出出血，來個(gè)買一送一錦上添花什么的。

送禮品雖然是充滿了人情味也能夠不斷創(chuàng)新，但收效往往不是太好。畢竟，你所借的廠家的“花”會(huì)花香四溢，廠家也會(huì)拿給附近別的藥店;也畢竟，很多禮品對顧客來講并沒有多少實(shí)用價(jià)值，也就制造不了像價(jià)格那樣的致命殺傷力了。但話雖如此，如果狠下工夫，禮品還是能夠做得讓不少顧客“禮”尚往來。

第3名 節(jié)日 操作指數(shù)：★★★★ 效果指數(shù)：★★★★★ 適合藥店：繁華地段藥店

節(jié)日促銷越來越為人們所推崇，不管是“母親節(jié)健康愛護(hù)母親”還是“春節(jié)好禮天天送”，在所有動(dòng)之以情曉之以理的促銷手段中，“節(jié)日”最終被藥店店經(jīng)理們不約而同地認(rèn)為是最大的賣點(diǎn)。誰叫咱中國人節(jié)日情結(jié)重?誰又讓咱們有送禮的好習(xí)慣呢?人們在幾天的假期里狂逛商場大肆購物的當(dāng)兒，看到你那眩目的促銷廣告，難保不會(huì)去藥店來個(gè)順手牽“藥”。江湖評語：

與小李飛刀例無虛發(fā)一樣，節(jié)日促銷有著很好的效果，而且與小李飛刀的威名一樣，它隨時(shí)都可能超越前兩位成為藥店最常用的促銷手段，畢竟，節(jié)日送禮是人情之必須，更何況，節(jié)日打動(dòng)人們的是心情，不都常說仁者無敵嗎?

在藥品終于浩浩蕩蕩地跨入“假日經(jīng)濟(jì)”大門之后，“節(jié)日促銷”便得到了諸多藥店的爭相青睞，但要在大家共同的假日里讓自己的“飛刀”百發(fā)百中，還是需要勤練武功，痛下工夫的，也所謂“舍不了孩子套不了狼”。

第4名 免費(fèi)服務(wù) 操作指數(shù)：★★★★ 效果指數(shù)：★★★★ 適合藥店：社區(qū)性熟客藥店

一說免費(fèi)，總是能吸引顧客的注意，更何況，只要是走進(jìn)藥店，誰還能不關(guān)心自己的身體健康呢?不管是免費(fèi)測血壓還是免費(fèi)送藥，“免費(fèi)”給大家提供的就是一個(gè)方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會(huì)沖著你的免費(fèi)去，但也會(huì)滿意于你的免費(fèi)服務(wù)?！懊赓M(fèi)”雖然不能立竿見影，但畢竟，競爭的最高境界就是要不戰(zhàn)而屈人之兵。

江湖評語：

與兵器譜中排名第四的郭嵩陽和排名第三的李尋歡惺惺相惜一樣，“免費(fèi)服務(wù)”也和節(jié)日一樣密不可分。通常藥店也大都喜歡在節(jié)日期間為患者免費(fèi)測試血壓、量身高等，雖然不能出奇制勝，但郭嵩陽畢竟是李尋歡強(qiáng)大的精神支持，而這些免費(fèi)，也可能成為“節(jié)日”吸引顧客的又一招牌。

第5名 送掛號費(fèi)

操作指數(shù)：★★★★★

效果指數(shù)：★★★★

適合藥店：醫(yī)院周邊藥店

在處方藥受到種.種限制，藥店面對政策而束手無策的時(shí)候，或許怎樣把醫(yī)院的處方吸引過來才是大家共同的難題。而“送掛號費(fèi)”便在眾藥店“焦頭爛額”的當(dāng)兒粉墨登場。也的確，免費(fèi)送出幾塊錢的掛號費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是我們藥店所缺少的處方，在我們“黔驢技窮”的情況下，嘗試一下，也未嘗不是一種途徑。而送掛號費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。

江湖評語：

兵器譜中排名第五的是銀戩溫侯呂鳳先，也算是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，而諸如送掛號費(fèi)等等這些小手段雖然看起來不起眼，卻能在悄無聲息中解決很多問題，人們相信醫(yī)院醫(yī)生的醫(yī)術(shù)，所以當(dāng)然會(huì)讓醫(yī)生診治，而人們也會(huì)心疼醫(yī)院的那幾塊錢的掛號費(fèi)，如果你離醫(yī)院比較近，如果你的藥價(jià)又不是特別高，人們?nèi)ツ隳琴I藥，又有什么不可以?

面對藥店處方缺少的現(xiàn)狀，用掛號費(fèi)這小小的誘餌歡迎醫(yī)院處方的到來，聽起來無疑是另辟蹊徑，可往往，藥店會(huì)吃“患者拿來三五元的處方要免去兩三塊錢的掛號費(fèi)”這樣的啞巴虧?？商濍m然吃了，也算是籠絡(luò)到了人心。

第6名 “另類”促銷 操作指數(shù)：★★★ 效果指數(shù)：★★★ 適合藥店：想要造勢的藥店

所謂兔子急了還咬人呢，這藥店競爭激烈了，也肯定是什么樣的花招都會(huì)出來，這不，廣州的某藥店就使出了人體彩繪表演的招數(shù)來吸引顧客，還有的藥店推出“免費(fèi)試吃”藥品之舉，雖說讓人不敢恭維，但也鬧得風(fēng)生水起。而這些手段雖然極盡創(chuàng)新之能事，但說到經(jīng)濟(jì)效益和普遍性，畢竟還不能跨入真正有益促銷的行列。

江湖評語：

兵器譜中排名第六的人物沒有出場，排名第七以后出場的人物也大都死于非命，而“其他”的促銷手段也通常雷聲大雨點(diǎn)小，難以普及。畢竟，藥店是治病救人的地方，咱不適合那夸張的喧嘩，而俗話說是藥三分毒，人們還是很難接受把藥品像水果那樣拿來試吃。雖說是道可道非常道，條條大路通羅馬，但也不至于群魔亂舞。不過話又說回來，一些極有新意的手段，還確實(shí)能吸引到顧客的目光.

木門促銷策劃方案4

揚(yáng)子木門 “中秋·國慶”雙節(jié)促銷活動(dòng)

一、前言：

即將迎來了雙節(jié)——中秋節(jié)和國慶節(jié)，你又作了什么打算?雙節(jié)來臨之際，那些一邊給家里裝修一邊上班的人們，終于可以結(jié)伴家人，前往商場、專賣店暢暢快快的選購自己喜愛的商品了。遇此金九銀十的重要契機(jī)，揚(yáng)子木門為各地銷售量節(jié)節(jié)增高，添油加勁。特舉辦“雙節(jié)瘋狂購，好禮享不?！被顒?dòng)。抓住黃金時(shí)機(jī)，享受豐厚成果。

二、活動(dòng)主題：

揚(yáng)子木門“中秋·國慶雙節(jié)大聚惠，瘋狂購，好禮享不?！?隨著中秋和國慶的到來，揚(yáng)子木門帶給你最實(shí)惠的禮物。

三、活動(dòng)背景：

中秋、國慶雙節(jié)，各大商家紛紛運(yùn)用抽獎(jiǎng)方式派發(fā)促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過禮品來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間：

2016年9月10日—10月10日，揚(yáng)子木門在雙節(jié)期間，將拿出最好、最多的獎(jiǎng)品送給消費(fèi)者，打一場漂亮的“中秋·國慶雙節(jié)大聚惠，瘋狂購，好禮享不停”促銷戰(zhàn)。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國揚(yáng)子木門經(jīng)銷商終端店面處。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

9月10日至10月10日期間下單即可抽獎(jiǎng)， “中秋·國慶雙節(jié)大聚惠，瘋狂購，好禮享不?！背楠?jiǎng)活動(dòng);抽獎(jiǎng)方式：微信抽獎(jiǎng)/電腦抽獎(jiǎng)(消費(fèi)者只能選擇其中一種方式參與抽獎(jiǎng))，并且每個(gè)訂單、每個(gè)手機(jī)號碼僅限抽獎(jiǎng)一次。

七、獎(jiǎng)品發(fā)放日期：

獎(jiǎng)品配發(fā)日期統(tǒng)一為10月30日，以快遞方式配送至當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處。

木門促銷策劃方案5

促銷要有真正實(shí)惠的產(chǎn)品

一到節(jié)假日，商場外面、報(bào)紙上、網(wǎng)絡(luò)上等人們經(jīng)常接觸到的地方，到處打的都是促銷廣告，什么大降價(jià)、幾重禮之類的促銷廣告語，消費(fèi)者的神經(jīng)對這些已經(jīng)麻木了。現(xiàn)在的消費(fèi)者都精明的很，除非給他們真的實(shí)惠，否則他們不會(huì)輕易買賬的。企業(yè)可以把部分單品的價(jià)格拉低一些，消費(fèi)者選購該產(chǎn)品之后肯定還要選購一些其他物品配合使用，可以帶動(dòng)其他商品的銷售，這些策略適合產(chǎn)品眾多的商場、超市。

促銷推廣要提前進(jìn)行

有了真正的實(shí)惠，就要讓潛在消費(fèi)者早點(diǎn)知道，這就靠促銷推廣，根據(jù)商品用戶群體的不同，促銷推廣可以選擇傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電視，或是重點(diǎn)做網(wǎng)絡(luò)推廣。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)注度直線上升，不但用戶人群劇增，而且網(wǎng)絡(luò)上可以直接產(chǎn)生銷售，而報(bào)紙和電視都是間接產(chǎn)生的。

促銷方案制定好之后，可以醞釀推廣方案，推廣至少要在促銷前一周開始，推廣力度強(qiáng)的可以提前兩周開始預(yù)熱。

促銷過程中和促銷后期仍需推廣

前面提到，促銷推廣要提前進(jìn)行，其實(shí)促銷過程中也是提升促銷業(yè)績的好時(shí)機(jī)，稿件話題要直接切入用戶的心扉，想用戶之所想急客戶之所急，他們不心動(dòng)我看都怪。

此外，促銷后期的推廣，是企業(yè)品牌提升的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，并且可以為下一次促銷活動(dòng)埋下伏筆，讓沒有選擇我們的客戶后悔沒有買到最有性價(jià)比的產(chǎn)品。

做好人員、貨物安排

有時(shí)候，人往往犯低級的錯(cuò)誤，因?yàn)檎ㄖ娫捤奶幷也坏阶约旱氖謾C(jī)。促銷再策劃好之后，要把用到的宣傳資料、人員、商品都準(zhǔn)備好，尤其是活動(dòng)商品，因?yàn)榇黉N確實(shí)實(shí)惠，銷售量可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)備貨，不要讓這個(gè)來之不易的銷售機(jī)會(huì)拱手給競爭對手。

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