萬(wàn)圣節(jié)眼看就要到了，作為在歐美熱度僅次于圣誕購(gòu)物季的萬(wàn)圣節(jié)，可以說(shuō)節(jié)日期間能為跨境商家提供大量的訂單，相信各位外貿(mào)人已經(jīng)磨刀霍霍，立志在節(jié)日期間獲得外貿(mào)佳績(jī)!下面是小編整理的一些關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)促銷方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。

萬(wàn)圣節(jié)主題促銷活動(dòng)方案

萬(wàn)圣節(jié)主題促銷活動(dòng)(一)：歡度萬(wàn)圣節(jié) 到新世紀(jì)

一、活動(dòng)時(shí)間：10月28日―1月3日

二、活動(dòng)地址：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng) 新世紀(jì)人民商場(chǎng)店 新世紀(jì)惠萬(wàn)家超市閆莊店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：歡度萬(wàn)圣節(jié) 到新世紀(jì)

一年一次的萬(wàn)圣節(jié)，家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì)，萬(wàn)圣節(jié)期間，新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!

活動(dòng)期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場(chǎng)88折，化妝品類、照材

類全場(chǎng)9折，大家電、交通類商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷活動(dòng)。

(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào))

活動(dòng)二：非常萬(wàn)圣節(jié) 進(jìn)門送禮

萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。

活動(dòng)

三、快樂(lè)萬(wàn)圣節(jié) 超市有禮

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間，超市推出購(gòu)物買贈(zèng)活動(dòng);凡在超市購(gòu)物單票滿31元的顧客，可以獲贈(zèng)薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈(zèng)600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

活動(dòng)

四、七彩萬(wàn)圣節(jié)---兒童畫展

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長(zhǎng)，10月29日至11月3日，新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)一樓舉行“萬(wàn)圣節(jié)兒童書畫展”活動(dòng)，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作

品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。

活動(dòng)

五、飛翔萬(wàn)圣節(jié)---兒童文藝晚會(huì)

七彩萬(wàn)圣節(jié)，歡樂(lè)童年，陽(yáng)光下,幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上,孩子們歡歌笑語(yǔ)。10月31日晚,慶?！叭f(wàn)圣節(jié)”國(guó)際少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。

一、活動(dòng)背景

萬(wàn)圣節(jié)期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“萬(wàn)圣節(jié)”。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。

二、活動(dòng)時(shí)間：10月28日——11月2日

三、活動(dòng)主題：歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)精彩無(wú)限

四、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的某某年。

(一)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加)，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。

3、兒童書畫比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

5、江南萬(wàn)圣節(jié)兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

萬(wàn)圣節(jié)江南來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一!

(二)聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)

一、10月28日——11月1日期間，凡在江南

一、

二、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張;

活動(dòng)

二、10月28日——11月1日活動(dòng)期間，凡在萬(wàn)圣節(jié)期間來(lái)江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有萬(wàn)圣節(jié)祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與

彩色紙花布置。

3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

五、活動(dòng)宣傳：

1、背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;

2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造萬(wàn)圣節(jié)熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

4、視覺(jué)宣傳：10月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、套餐設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計(jì)4320元;

“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計(jì)6208元;

“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元(c四人用)，15套計(jì)7320元;

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元。

七、銷售計(jì)劃：

為配合大酒店萬(wàn)圣節(jié)節(jié)晚會(huì)的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。

序號(hào)部門任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人[略]

八、費(fèi)用預(yù)算：

一、活動(dòng)主題

“璀璨童心、魅力萬(wàn)圣節(jié)!”

——暨“萬(wàn)亞杯”首屆星光快樂(lè)家庭show

主要內(nèi)容：在到來(lái)期間通過(guò)以“孩子選商品，大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

二、活動(dòng)目的

1. 通過(guò)在期間搞本次活動(dòng)來(lái)提高商場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

2. 以家庭參賽的方式借助來(lái)提高成人的消費(fèi)。

3. 以特殊的比賽形式和兒童商品秀來(lái)進(jìn)一步提高商場(chǎng)的知名度。

三、活動(dòng)時(shí)間：

10月22日——11月3日

四、商品活動(dòng)：

時(shí)間：10月22日—10月24日，全場(chǎng)流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;

時(shí)間：10月29日—11月3日，全場(chǎng)流行商品滿100減39元(券進(jìn)銷售)，滿200減78元…..

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、10月22日—10月24日期間全場(chǎng)流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計(jì)，不參加活動(dòng)柜臺(tái)不送券不收券。

商品部：

1)給每個(gè)柜的貨品申請(qǐng)編碼并做好活動(dòng)談判及特殊商品的限制。

2)宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動(dòng)”。

財(cái)務(wù)部：

1)審核每個(gè)柜臺(tái)的打折編碼。

2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無(wú)參加活動(dòng)的注明。不參加活動(dòng)柜臺(tái)及編碼不收不送券。

客服部：

1)客服人員在發(fā)券是嚴(yán)格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動(dòng)商品參與發(fā)券。

2)杜絕營(yíng)業(yè)員私自替顧客領(lǐng)取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。

2、10月29日—11月3日期間的全場(chǎng)流行商品滿100減39元(券進(jìn)銷售)活動(dòng)細(xì)則：

商品部：

1)與相應(yīng)品牌廠家談判好扣點(diǎn)，形式為每100抵39元，39元進(jìn)銷售。

2)宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)員開票時(shí)注意計(jì)算好每筆銷售的券多少錢現(xiàn)金部分多少錢，并在銷貨憑證上寫明。

3)將各參加活動(dòng)專柜的編碼做區(qū)分 并仔細(xì)進(jìn)行核對(duì)，以避免營(yíng)業(yè)員開錯(cuò)編碼。

4)將抵用券放在參加活動(dòng)專柜上，每一日做一次清點(diǎn)核對(duì)并做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)和留存。

財(cái)務(wù)部：

1)系統(tǒng)做好設(shè)置。

2)審核每個(gè)柜臺(tái)的打折編碼。

3)收銀員要查看銷貨憑證上的有無(wú)參加活動(dòng)的注明。不參加活動(dòng)柜臺(tái)及編碼不收不送券。

4)仔細(xì)核對(duì)參加活動(dòng)專柜的券和現(xiàn)金的搭配比，避免多收券。

(一)兒童來(lái)店歡樂(lè)送：

1、當(dāng)日開店前100名來(lái)店的小朋友均有開心好禮相送;(倉(cāng)庫(kù)小卡通禮品為主)

2、10月29日——11月3日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu)物小票均可獲四樓兒童樂(lè)園免費(fèi)體驗(yàn)門票一張;(根據(jù)四樓兒童樂(lè)園洽談情況定。)

(二)歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)，超低勁折：10月30日—10月31日，部分童裝、童玩、兒童用品一折勁賣。11月1日組織部分四樓兒童用品限時(shí)搶購(gòu)。

(三)快樂(lè)抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)100%：10月30日—11月3日期間四樓兒童用品購(gòu)物滿61元即可參加歡樂(lè)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)5名，(由四樓廠商贊助)二等獎(jiǎng)10名(11月1日當(dāng)天紅星電影院電影票2張)三等獎(jiǎng)若干名(倉(cāng)庫(kù)禮品為主)。

五、促銷公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)具體步驟安排 ：活動(dòng)時(shí)間：10月30日—10月31日

活動(dòng)流程：

一：表演者報(bào)名：由星光寶寶工作人員通知在星光寶寶拍攝過(guò)照片的有才藝的小朋友，幼兒園推薦，--文化藝術(shù)團(tuán)推薦以及自愿報(bào)名(6-12周歲)!

1. 活動(dòng)期間當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物滿261元或者購(gòu)買兒童用品(玩具，童裝等)滿61元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到客服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“星光快樂(lè)家庭show”活動(dòng)券。

2. 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在10月22日至10月30日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

3. 活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家

庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。

二：活動(dòng)前準(zhǔn)備：場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)音響搭建，舞臺(tái)背景布置，表演嘉賓休息場(chǎng)地的準(zhǔn)備，以及工作人員，表演嘉賓，評(píng)委，主持人分別到位!

活動(dòng)開始前，每位參加比賽的小朋友到工作人員那領(lǐng)取代表他們真實(shí)身份的參賽證(此證由星光寶寶提供)，方便他們有秩序的參加這次活動(dòng)。并為每一位的參賽小朋友提供舞臺(tái)服裝及化妝。

三：活動(dòng)內(nèi)容：此次活動(dòng)內(nèi)容分為兩個(gè)環(huán)節(jié),一是表演環(huán)節(jié)，二是互動(dòng)環(huán)節(jié)。

表演環(huán)節(jié):才藝表演

星光寶寶將推出十位小朋友進(jìn)行表演，并給的參賽小朋友發(fā)放活動(dòng)卡，按參賽證上號(hào)碼順序在工作人員的帶領(lǐng)下依次出場(chǎng)表演節(jié)目，分為個(gè)人才藝表演和母子或全家一齊參與，每位嘉賓的表演時(shí)間為5-7分鐘，在表演的過(guò)程中，主持人除了活動(dòng)內(nèi)容其它按臨場(chǎng)發(fā)揮進(jìn)行，能增加活動(dòng)的氣氛及觀看者的激情。并請(qǐng)各校的音樂(lè)老師或文化宮的老師進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)評(píng)選，并亮分。

萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)主題

萬(wàn)圣節(jié)狂歡日即將來(lái)臨，狂歡怎能少得了購(gòu)物呢?聘才網(wǎng)小編收集整理了一些萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)主題的內(nèi)容，歡迎閱讀與參考。

萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)主題(一)：酒店萬(wàn)圣節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)

萬(wàn)圣節(jié)期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“萬(wàn)圣節(jié)”。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。

二、活動(dòng)時(shí)間：10月28日——11月2日

三、活動(dòng)主題：歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)精彩無(wú)限

四、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的某某年。

(一)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加)，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。

3、兒童書畫比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

5、江南萬(wàn)圣節(jié)兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

萬(wàn)圣節(jié)江南來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一!

活動(dòng)

一、10月28日——11月1日期間，凡在江南

一、

二、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張;

活動(dòng)

二、10月28日——11月1日活動(dòng)期間，凡在萬(wàn)圣節(jié)期間來(lái)江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有萬(wàn)圣節(jié)祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

1、背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;

2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造萬(wàn)圣節(jié)熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

4、視覺(jué)宣傳：10月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、套餐設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計(jì)4320元;

“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計(jì)6208元;

“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元(C四人用)，15套計(jì)7320元;

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元。

七、銷售計(jì)劃：

為配合大酒店萬(wàn)圣節(jié)節(jié)晚會(huì)的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。

序號(hào)部門任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人

八、費(fèi)用預(yù)算：

萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)主題(二)：歡度萬(wàn)圣節(jié) 到新世紀(jì)

廣州酷悅商務(wù)有限公司旗下

---門店“我愛(ài)縫熊”萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)方案

第一章 市場(chǎng)調(diào)研分析

(1) 外部調(diào)查

主要是針對(duì)廣州大學(xué)城的環(huán)境調(diào)查和學(xué)生的節(jié)日消費(fèi)心理調(diào)查。

由于大學(xué)生的個(gè)性化消費(fèi)需要，在萬(wàn)圣節(jié)前后，大學(xué)生商業(yè)街的許多商

家也紛紛搞起了促銷活動(dòng)。

(2) 內(nèi)部調(diào)查

這是對(duì)于公司的營(yíng)銷能力和財(cái)務(wù)能力方面的調(diào)查。

(3) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與建議

由于萬(wàn)圣節(jié)前兩天是周末，所以建議是要及時(shí)做好活動(dòng)宣傳。

第二章 促銷目標(biāo)

(1) 總體目標(biāo)

通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客的購(gòu)買需求，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)

品的了解，同時(shí)提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

(2) 具體目標(biāo)

第一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)微博轉(zhuǎn)載、社區(qū)發(fā)帖、QQ群傳播、人員派發(fā)傳單等

形式提高門店的產(chǎn)品和公司的知名度。

第二，通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及在店內(nèi)進(jìn)行縫熊的顧客的互動(dòng)游戲，達(dá)到

提高活動(dòng)人氣，使顧客帶動(dòng)身邊的朋友參與其中。

第三，通過(guò)現(xiàn)金券的派發(fā)和免費(fèi)為小熊美容以及贈(zèng)送小熊身份證或

者結(jié)婚證等優(yōu)惠來(lái)提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率。

第三章 創(chuàng)意說(shuō)明

(1) 活動(dòng)總標(biāo)題

廣大D1798，Join入我們的狂歡夜吧!

(2) 具體活動(dòng)標(biāo)題

1 注意!鬼“熊”來(lái)襲!

2 鬼熊來(lái)了，愛(ài)爾蘭王子會(huì)保護(hù)你!

(3) 宣傳物料以及優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)

1 宣傳單：仿制雜志封面設(shè)計(jì)，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)+萬(wàn)圣節(jié)衣服的威力熊拿

著一個(gè)南瓜燈。黑橙色調(diào)營(yíng)造一個(gè)恐怖的氣氛，背景以公司LOGO主。

2 優(yōu)惠券：以一把斧頭表示數(shù)字5，優(yōu)惠券上標(biāo)明了使用時(shí)間和

使用方法和使用地點(diǎn)等。

第四章 媒介策略

(1)印刷媒介

印刷制作活動(dòng)宣傳單，印刷鬼熊和愛(ài)爾蘭小熊以及其他參與活動(dòng)

的小熊故事介紹小冊(cè)子。

(2) 網(wǎng)絡(luò)媒介

采取公司的網(wǎng)站宣傳介紹，新浪微博和QQ微博互動(dòng)，各高校的

學(xué)校論壇和QQ群的轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)布我們的活動(dòng)信息。

(3)利用廣大商業(yè)中心屏幕進(jìn)行宣傳

(4)學(xué)生口碑宣傳

第五章 促銷整體活動(dòng)計(jì)劃

(1) 工作計(jì)劃

時(shí)間：10月29-31號(hào)

內(nèi)容：以萬(wàn)圣節(jié)為主題展開的一系列活動(dòng)，具體包括“周末的宣傳活

動(dòng)和派發(fā)小熊手冊(cè)之小熊資料有獎(jiǎng)問(wèn)答”和“萬(wàn)圣節(jié)狂歡之夜”這兩

部分內(nèi)容。

地點(diǎn)：廣州大學(xué)商業(yè)中心D1798號(hào)木本水源熊

(2) 具體活動(dòng)安排

活動(dòng)第一天：

信息員負(fù)責(zé)進(jìn)行網(wǎng)上媒介的轉(zhuǎn)貼等宣傳，門店工作人員啊均則帶

領(lǐng)兩位兼職人員進(jìn)行宣傳單派發(fā)。人流量多的時(shí)候，凡在門店瀏覽的

顧客則每人派發(fā)5元優(yōu)惠券。優(yōu)惠券使用時(shí)間是活動(dòng)3天內(nèi)，過(guò)期無(wú)

效。派發(fā)數(shù)量是50張，要進(jìn)行姓名登記。

活動(dòng)第二天：

白天繼續(xù)由相關(guān)人員派單宣傳，在晚上的7點(diǎn)到9點(diǎn)，則由店

長(zhǎng)啊芳負(fù)責(zé)小熊問(wèn)答比賽的開展，參賽規(guī)則是以十個(gè)人為一組，采取

兩兩搶答，答錯(cuò)的淘汰，答對(duì)的繼續(xù)下一題。最后的為優(yōu)勝者，可以

任意選取我們活動(dòng)小熊皮膚一套。

活動(dòng)第三天：

活動(dòng)時(shí)間是晚上6點(diǎn)到10點(diǎn)，分為兩部分進(jìn)行，6點(diǎn)到9點(diǎn)進(jìn)

行縫熊比賽，作品最符合萬(wàn)圣節(jié)主題的三名選手均有驚喜大獎(jiǎng)。而比

賽之后所有選手均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里有獎(jiǎng)品也有懲罰，例

如有些內(nèi)容是要當(dāng)眾跳舞或者做鬼臉之類的懲罰。

在這三天活動(dòng)期內(nèi)，凡在小店購(gòu)買小熊的顧客均可以免費(fèi)進(jìn)行小

熊美容和派發(fā)小熊身份證。

第六章 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1) 宣傳用品

制作宣傳單張500份，花費(fèi)150元;小熊介紹精美手冊(cè)(附月歷)200

份，花費(fèi)300元;數(shù)字電視宣傳花費(fèi)400元;共花費(fèi)850元。

(2) 兼職人員以及餐費(fèi)

2名兼職人員3天工資共452元，活動(dòng)期間所有工作人員餐費(fèi)為240

元(共7人)。共花費(fèi)692元。

(3) 獎(jiǎng)品

萬(wàn)圣節(jié)的三份大獎(jiǎng)分別是吹風(fēng)筒，迷你音響和自行車一臺(tái)，共花費(fèi)

1300元，而抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品則是本公司的小熊。

第七章 效果展望

第一，通過(guò)在各高校宣傳和紙張宣傳，使得木本水源熊迅速為個(gè)大學(xué)生

所了解。因?yàn)檫@是小店開張以來(lái)的第一次活動(dòng)，口碑宣傳很重要，這次可以留給他們一個(gè)深刻的印象。

第二，這次活動(dòng)花費(fèi)3000元左右，但從以往人流量來(lái)判斷，這次的資金

投入是有著很高的回報(bào)率的。

第三，前期宣傳很重要，確?；顒?dòng)3天都聚集人氣。

萬(wàn)圣節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)

TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。

創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘?；顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。

康佳"康佳高清電視 萬(wàn)圣節(jié)傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在11月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在11月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價(jià)機(jī)居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間(10月210日-11月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì))，其中逐行電視及背投銷售502臺(tái)，PDP等離子銷售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺(tái)、康佳銷售1510臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái);華強(qiáng)國(guó)美：TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于萬(wàn)圣節(jié)長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在萬(wàn)圣節(jié)期間并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。

本次萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。

玩轉(zhuǎn)萬(wàn)圣節(jié)的營(yíng)銷妙招，你敢不敢看?

萬(wàn)圣節(jié)(Halloween)，是天主教會(huì)的傳統(tǒng)節(jié)日，是祭祀亡魂的時(shí)刻，在避免惡靈干擾的同時(shí)，也以食物祭拜祖靈及善靈以祈平安渡過(guò)嚴(yán)冬。前一天晚上(也就是萬(wàn)圣節(jié)前夜)，小孩們會(huì)穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。

萬(wàn)圣節(jié)眼看就要到了，作為在歐美熱度僅次于圣誕購(gòu)物季的萬(wàn)圣節(jié)，可以說(shuō)節(jié)日期間能為跨境商家提供大量的訂單，相信各位外貿(mào)人已經(jīng)磨刀霍霍，立志在節(jié)日期間獲得外貿(mào)佳績(jī)!

那么在萬(wàn)圣節(jié)這么大的“流量入口”中，如何才能玩轉(zhuǎn)2018年的萬(wàn)圣節(jié)呢?下面詢盤云就為大家送上萬(wàn)圣節(jié)外貿(mào)沖刺秘笈，為各位加把勁兒!

⒈ 直接增加曝光

在Google AdWords上投放關(guān)鍵字廣告能夠非常直接有效地增加網(wǎng)站曝光。外貿(mào)人可以提前提高Google AdWords展示廣告和搜索廣告投放的預(yù)算，加大投放一些和自己產(chǎn)品相關(guān)的萬(wàn)圣節(jié)熱詞和展示位。

但注意，如果你的廣告想排到搜索結(jié)果頂部，首先要獲得在上方展示的資格，也就是說(shuō)廣告必須達(dá)到Google AdWords的最低廣告評(píng)級(jí)要求。下面是一些可以幫助你的廣告獲得頂部展示資格的方法：

提高廣告評(píng)級(jí)

考慮在關(guān)于廣告中包含相關(guān)性更高的信息以提高預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率，或者制作包含附加信息(如附加鏈接)的廣告。

關(guān)注相關(guān)性

確保我們的關(guān)鍵字、廣告和著陸頁(yè)與客戶搜索的內(nèi)容相關(guān)。如果廣告缺乏相關(guān)性，即使得到充分的展示也不會(huì)獲得太多的點(diǎn)擊，長(zhǎng)此以往，將導(dǎo)致廣告效果不理想。

出價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)力

盡量將出價(jià)維持在較高的水平，這樣如果有其他廣告客戶也要出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)相同的關(guān)鍵字，我們就可以與其一較高下。

經(jīng)常檢查帳戶

現(xiàn)在經(jīng)常做些微小的優(yōu)化，也可能對(duì)未來(lái)產(chǎn)生巨大的影響。

2. 間接增加曝光

間接增加曝光也是有效的營(yíng)銷措施，企業(yè)可以在例如Facebook、Twitter、Youtube以及其他媒體平臺(tái)上發(fā)布宣傳報(bào)道及熱門視頻，這樣不僅可以起到臨時(shí)增加曝光的效果，而且可以增加外鏈，對(duì)SEO起到幫助。

為什么要用Facebook、Twitter、Youtube等平臺(tái)做外貿(mào)推廣，而不是傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)投放廣告?

拿Facebook來(lái)舉例，F(xiàn)acebook的受眾范圍極廣，在我們國(guó)家用戶使用度最高的社交媒體平臺(tái)是微信，但走出國(guó)門，最大的社媒軟件當(dāng)屬Facebook，其覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家，在擁有如此龐大客群的平臺(tái)上投廣告，效果顯著是毋庸置疑的。

而通過(guò)使用詢盤云的Facebook營(yíng)銷版塊，用戶可以免翻,墻、定時(shí)、批量發(fā)布帖文、即時(shí)在線和用戶互動(dòng)和處理Facebook詢盤線索等，一站式完成內(nèi)容營(yíng)銷、用戶互動(dòng)和開發(fā)詢盤線索等工作，充分利用Facebook平臺(tái)獲取優(yōu)質(zhì)客戶，提升訂單轉(zhuǎn)化量。

總之在 Facebook等平臺(tái)上推廣后，發(fā)布的視頻會(huì)獲得越來(lái)越多的觀看次數(shù)，從而增加這些視頻的影響力，同時(shí)也吸引了 Facebook 用戶的參與，幫助你達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

3. 郵件營(yíng)銷

在萬(wàn)圣節(jié)期間，為用戶打造有趣的品牌印象和愉悅的體驗(yàn)將能幫助企業(yè)更好的從情感上俘獲客戶的心。

且萬(wàn)圣節(jié)主要是歐洲，澳大利亞群島, 北美，新西蘭，不列顛群島等的節(jié)日，若你以前詢價(jià)的客戶有來(lái)自這些歐洲國(guó)家的，這時(shí)候發(fā)個(gè)郵件問(wèn)候一下，是一種良好的用戶體驗(yàn)，從而帶來(lái)的商機(jī)不言而喻。

詢盤云為大家總結(jié)了幾點(diǎn)郵件營(yíng)銷時(shí)的注意事項(xiàng)：

掌握郵件營(yíng)銷最佳時(shí)間

時(shí)間段的選擇能讓郵件營(yíng)銷達(dá)到事半功倍的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)圣節(jié)33%的營(yíng)銷郵件在9月開始發(fā)送，但事實(shí)上離萬(wàn)圣節(jié)越近，郵件的發(fā)送效果越大，建議各位外貿(mào)小伙伴看完這篇推文就行動(dòng)起來(lái)吧!

關(guān)注郵件標(biāo)題

“free shipping”是最常用的郵件營(yíng)銷促銷策略，占比遠(yuǎn)高于其它郵件標(biāo)題使用，能夠提升54%的郵件營(yíng)銷成交率。

郵件內(nèi)容

趁著節(jié)日發(fā)個(gè)祝福會(huì)讓客戶加深對(duì)你的印象，再適時(shí)的推薦產(chǎn)品，也算水到渠成，而并不是突兀的發(fā)一封郵件給對(duì)方。之前有小伙伴說(shuō)在跟客戶的溝通中，經(jīng)常不知道聊些什么話題好，如果一直純粹聊訂單、工作的事情又無(wú)法增進(jìn)和客戶的感情。其實(shí)簡(jiǎn)單地發(fā)個(gè)節(jié)日祝福，也未嘗不是一個(gè)話題呢。

4. 及時(shí)更新你的網(wǎng)站

企業(yè)官方網(wǎng)站幾乎是企業(yè)B2B線上外貿(mào)的主要出口，網(wǎng)站的好壞決定了國(guó)外客戶是否進(jìn)行詢盤。萬(wàn)圣節(jié)期間，各位外貿(mào)人可不要“犯懶”，務(wù)必要及時(shí)更新企業(yè)網(wǎng)站，完善內(nèi)容。

將萬(wàn)圣節(jié)主題產(chǎn)品更新在網(wǎng)站輪播圖位置，增強(qiáng)曝光

在網(wǎng)站首頁(yè)明顯位置展示企業(yè)萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品

5. 使用詢盤云降低詢單響應(yīng)時(shí)間

外貿(mào)人在萬(wàn)圣節(jié)前后，要更加關(guān)注自己的網(wǎng)站詢單以及營(yíng)銷投放效果，盡可能地縮短客戶詢盤的詢單相應(yīng)時(shí)間，幫助提高詢盤轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，如果能夠配合使用詢盤云營(yíng)銷利器，將會(huì)為你的外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來(lái)不可思議的成效。

詢盤云的外貿(mào)在線客服系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與訪問(wèn)者的實(shí)時(shí)無(wú)障礙交流，有效吸引和留住我們真金白銀“買過(guò)來(lái)”的潛在客戶，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的詢盤、訂單，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益的最大化。

總之，詢盤云就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的讓流量變成銷量的營(yíng)銷工具，讓你的客戶再也不會(huì)“來(lái)也匆匆，去也匆匆”，這才是最為關(guān)鍵的部分。

在重大節(jié)日期間，與詢盤云強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手做營(yíng)銷，你還有必要為外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)愁嗎?