想成為頂尖的行銷高手嗎?如果你很認(rèn)真地想達到行銷成功的目標(biāo)，這兒有40個常見于成功行銷人員身上的個性與特征，看看有多少個適用于你?有多少個準(zhǔn)則你能忠實遵循?下面就跟小編一起來看一看吧。

　　一、永遠保持積極的態(tài)度;

　　這是行銷的第一條規(guī)則，積極的態(tài)度會讓你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑 惑，你就沒有積極的態(tài)度。積極的態(tài)度不只是思想過程，更是持續(xù)不間斷的實踐。

　　二、自信;

　　如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會相信你呢?你掌握的行銷最重要的工 具，就是你的自信度。

　　三、設(shè)定目標(biāo)并完成;

　　確定并完成特定長期(你想要些什么)以及短期(如何取得你想要的)目標(biāo)。目標(biāo) 就是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。

　　四、學(xué)習(xí)行銷學(xué);

　　持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會。

　　五、了解并滿足客戶需求;

　　傾聽客戶所說的話，并提出引導(dǎo)性問題，發(fā)掘他們真正的需要。對客戶要一視同仁 ，友好對待。

　　六、抱著樂在幫助的心態(tài);

　　不要太不知足，那會寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。

　　七、保留顧客;

　　要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關(guān)切的事項上，你所獲得的將遠遠超過傭金所能給你的。

　　八、相信你的公司與產(chǎn)品;

　　相信你的產(chǎn)品并做到服務(wù)一流，這份信心會在無形中顯現(xiàn)出來。你的信念會清楚地 傳達給客戶，而且會在你的業(yè)績數(shù)字上表現(xiàn)出來。如果你對自己的產(chǎn)品都沒有信心，你的客戶對你還有信心嗎?

　　【拓展閱讀】

　　如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)?

　　推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。

　　第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。

　　所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。

　　第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。

　　使目標(biāo)更明確的四個方法：

　　視覺化。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。

　　自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

　　自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。

　　每天手寫核心目標(biāo)十遍。

　　第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

　　第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales(頂尖推銷員)的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。

　　第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。

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