中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽正是以推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為目的，推動社會創(chuàng)新。為發(fā)展增添新動力?，F(xiàn)在跟小編來一起看看大家是如何看待中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的吧!

中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽建議

一、首先要熟悉大賽的參賽條件，比如是以哪些領域為主，有的主題是不適合你自己的項目的，千萬不要報錯領域。

二、熟悉點評嘉賓的一些背景，比如他所熟悉的領域與成功的案例，這樣利于你在臺上與他的互動，也更加增加你自己的自信度。

三、我注意除了獲獎外，路演還有其它的幾個目的：融資、PR、潛在客戶、尋找合作伙伴。

四、前期商業(yè)計劃書的準備：

1、商業(yè)計劃書內(nèi)容以多圖少字為主，長度控制在10-17頁(算收尾頁)，最好制作一個1分半時長的視頻;第1頁做項目的概述，讓別人第一眼就知道你是什么公司。市場規(guī)模和痛點需要1-2頁的內(nèi)容。產(chǎn)品和技術要著重一點，在2-4頁之間。商業(yè)模式1頁、競爭優(yōu)勢1頁。還有就是項目進展及未來規(guī)劃。

2、要清楚說好自己的商業(yè)模式。一些初期項目，在商業(yè)模式不是很清晰的時候，其實沒有想明白下一步怎么走。你要告訴別人，做的這個事情在測試你的商業(yè)模式，靠你的運營策略、方式方法和手段去實現(xiàn)，最后落地到真實的商業(yè)模式上面去。但要清楚一點的是這個市場的規(guī)模和趨勢是不是如你想象的那么大，不要動不動就千億市場。

3、千萬不要說你沒有競爭對手，也不要跟BAT去對比，在大環(huán)境里面，未來可能跟你往同一個方向走的人都是你的競爭對手;

4、要很清晰地說出自己的項目進展情況，比如處在哪個DEMO階段、樣品有沒有、小批量試產(chǎn)了嗎?如果有一些意向客戶或者大客戶測試，那要重點講一下。

5、要清楚自己的一年半的現(xiàn)金流與生存能力，這點相當重要，要接地氣，不能太理想化。

6、說清自己的核心增加你自己的核心競爭力，比如獲得了哪些發(fā)明專利、優(yōu)秀團隊、政府支持、資質(zhì)、融資或者哪些大客戶的青睞;

7、如果整個項目里面最體現(xiàn)項目優(yōu)勢的就是團隊，那就放在最前面，如果不是，可以稍微往后放一點。

最好是創(chuàng)始人寫B(tài)P，因為這本身是梳理邏輯的過程，也是你思考的過程，創(chuàng)始人在戰(zhàn)略層面的思考會更深，不是誰都能代表的。

五、路演時的技巧：

1、提前最好有個提綱，“why、what、where、when、who、how”，這是我們通用的邏輯鏈，利于演講時很流暢，不會半天接不上話來，因為大賽的時間都很有限，不要結束了，你還有很多內(nèi)容沒講。

2、上臺講BP，第一句話一定是“我是項目的創(chuàng)始人”。你演講時一定要有很有激情，使評委對你感興趣，不要讓大家昏昏欲睡，覺得很平淡沒有意思。

3、如果開場放1分半的視頻時間講產(chǎn)品或者核心理想，能省掉你在臺上2分鐘左右敘述時間，而且可以清晰的告訴別人我在做什么產(chǎn)品。

4、如果很難把技術用通俗易懂的語言表達出來，但可以舉一個例子，說明你的產(chǎn)品在某些地方的落地，怎么實現(xiàn)的、怎么實施的、周期多久。讓評委在一定范圍內(nèi)理解你的產(chǎn)品和技術，就要考驗你的語言組織能力、語言表達能力。

5、千萬不要從頭到尾都死盯著屏幕講，可以看一看評委，因為需要有目光的交流。

6、大賽會場一般是16：9的屏幕，大家做PPT的時候要調(diào)整好，如果有圖片，圖片的清晰度要非常高，不要放大了很模糊

7、最后一頁要寫聯(lián)系方式。PPT停在聯(lián)系方式這一頁。

8、答疑一般評委會問技術優(yōu)勢、技術壁壘、競爭對手，以及你怎么看待這個市場等。對自己的項目一定要自信，但也不要攻擊評委，可以臺下溝通。

祝大家在創(chuàng)業(yè)大賽中取得優(yōu)良成績。歡迎大家與我交流創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)投的那些事。

中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

2014年11月16日，由科技部火炬中心、深圳市科技創(chuàng)新委員會、深圳市光明新區(qū)管理委員會共同指導，深圳市科技企業(yè)孵化器協(xié)會主辦的首屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽(以下簡稱“大賽”)在深圳會展中心正式啟動，科技部火炬中心、深圳市政府領導和光明新區(qū)領導出席啟動儀式并致辭。

2014年，創(chuàng)客成為中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領域新的新關鍵詞，而深圳首推的創(chuàng)客大賽則在業(yè)界乃至社會上引起投資人的關注成為新熱點。在剛剛過去的李克強總理的2015年國內(nèi)首次基層考察，中共中央政治局常委、國務院總理李克強在中共中央政治局委員、廣東省委書記胡春華，省長朱小丹陪同下，來到深圳。在全面深化改革最關鍵的2015年，李克強總理在深圳考察的第一站，選擇的就是柴火創(chuàng)客空間。這無疑再次讓全國人民關注創(chuàng)客，事實上“創(chuàng)客”概念源于英文“Maker”，=是指不以盈利為目標，努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的人。創(chuàng)客以用戶創(chuàng)新為核心理念，是創(chuàng)新2.0模式在設計制造領域的典型表現(xiàn)。Fab Lab及其觸發(fā)的以創(chuàng)客為代表的創(chuàng)新2.0模式，基于從個人通訊到個人計算，再到個人制造的社會技術發(fā)展脈絡，試圖構建以用戶為中心的，面向應用的融合從創(chuàng)意、設計到制造的用戶創(chuàng)新環(huán)境。

創(chuàng)客以用戶創(chuàng)新為核心理念，是面向知識社會的創(chuàng)新2.0模式在設計與制造領域的典型體現(xiàn)。創(chuàng)客運動最重要的標志是掌握了自生產(chǎn)工具，他們是一群新人類。在中文里，“創(chuàng)”的含義是：開始做，創(chuàng)造，首創(chuàng)，開創(chuàng)，創(chuàng)立。它體現(xiàn)了一種積極向上的生活態(tài)度，同時有一種通過行動和實踐去發(fā)現(xiàn)問題和需求，并努力找到解決方案的含義在里面;“客”則有客觀、客人、做客的意思?？陀^，體現(xiàn)的是一種理性思維?？腿恕⒆隹蛣t體現(xiàn)了人與人之間的一種良性互動關系，有一種開放與包容的精神在里面，而開放與包容體現(xiàn)在行動上就是樂于分享。沒有分享，就沒有人類社會的整體進步，作為人類社會的一份子，分享和傳播知識是每個人應盡的義務，將分享作為樂趣則是一種良好的品格和習慣，但分享絕不意味著不尊重別人的勞動成果，或鼓勵抄襲和盜版，恰恰相反的是，分享必須建立在尊重首創(chuàng)精神的堅實基礎上，否則創(chuàng)新會變成建立在流沙上的建筑。創(chuàng)客鼓勵創(chuàng)新各種分享盈利模式，在分享的同時，保護首創(chuàng)者的利益和積極性。

李克強總理如此看重創(chuàng)客，是因為“創(chuàng)客”不是實驗室里的科研人員，大多是普通的大學生、上班族，他們的奇思妙想來自于生活里最直接的需求，將科技創(chuàng)新和“市場”緊密結合。他說，當前國內(nèi)外形勢復雜嚴峻，傳統(tǒng)增長動力減弱，必須著力推動面向市場需求的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，為發(fā)展增添新動力。

事實上，本次中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽正是以推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為目的，推動社會創(chuàng)新。大賽啟動儀式上，深圳市副市長吳以環(huán)表示，創(chuàng)客運動旨在依托數(shù)字化的設計、制造技術，將創(chuàng)意迅速轉(zhuǎn)化現(xiàn)實，正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流，對于加速釋放大眾群體的巨大創(chuàng)新潛能，改變傳統(tǒng)的學習、科研方式，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重大意義。

大賽將采取按屆、按領域舉辦的賽制，每屆賽事突出一個競賽領域主題，設定在可穿戴設備，智能機器人，智能裝備、無人機等領域。首屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽以無人機為主題，邀請眾多致力于無人機領域的青年踴躍參賽，將夢想照進現(xiàn)實。組委會設立了500萬的天使基金并搭建了眾籌平臺，獎項設置為綜合獎

一、

二、三等獎和鼓勵獎及分項獎，還將在光明新區(qū)舉辦頒獎儀式、創(chuàng)客論壇、參賽作品展等一系列配套活動。

創(chuàng)客大賽報名時間：2014年12月5日至2015年5月20日 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽官網(wǎng)在線報名及咨詢。

商業(yè)模式(中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽)

商業(yè)模式

一、企業(yè)戰(zhàn)略愿景盈利模式

紐恩泰以高瞻遠矚的戰(zhàn)略愿景進入中國市場，并與資深品牌戰(zhàn)略管理公司形成深度戰(zhàn)略伙伴，制定清晰的品牌戰(zhàn)略目標，成為亞洲新能源產(chǎn)業(yè)的標標企業(yè)。

紐恩泰企有強大的戰(zhàn)略愿景指導，一步步走向卓越，和目前空氣能熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)大量的中小企業(yè)缺乏遠大目標相比，紐恩泰可持續(xù)競爭力更強，并使跟隨紐恩泰成長的加盟者一同受益。

二、品牌溢價驅(qū)動市場盈利模式

紐恩泰品牌溢價盈利模式是通過品牌“稀缺價值”的建立，在戰(zhàn)略營銷中獲得高出品類基準價格的一種溢價盈利模式。通過紐恩泰品牌驅(qū)動獲得的溢價可以反哺品牌“稀缺價值”的影響力，再度驅(qū)動市場營銷, 形成良性循環(huán)。

為保障紐恩泰品牌溢價盈利模式實施，紐恩泰品牌和上海極品策略品牌營銷策劃機構形成戰(zhàn)略合作。極品策略機構是一家卓越的公司戰(zhàn)略管理和品牌營銷盈利模式制定的智業(yè)機構。通過系統(tǒng)服務企業(yè)，提煉、創(chuàng)造出紐恩泰品牌的“稀缺價值”, 并以紐恩泰品牌“稀缺價值”的影響力來驅(qū)動市場。

在中國家電行業(yè)，一個優(yōu)秀品牌商品比普通商品的銷售溢價至少要高出25%以上，這種通過品牌力量獲得的額外溢價是企業(yè)可持續(xù)的利潤來源。可以有力的支持企業(yè)去贏得顧客忠誠，消化企業(yè)技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新的各種成本投入，使品牌企業(yè)獲得一種良性循環(huán)的機制。

三、精益產(chǎn)品盈利模式

紐恩泰以強大的領先創(chuàng)新技術，全球頂尖的空氣能熱泵專用換熱器，微電腦全智能化操作控制系統(tǒng)，自由設定的冷熱模式，超強的節(jié)能效果給人舒適、給空氣能熱泵市場創(chuàng)造一種安全、尊貴、奢美的全新沐浴享受。

紐恩泰全面創(chuàng)造了精益產(chǎn)品盈利模式，快速的品類創(chuàng)新及產(chǎn)品升級，以精益產(chǎn)品滿足全方位市場需求。

在設計上，源于新加坡的設計理念，專業(yè)設計師團隊合力精心設計。

在產(chǎn)品價格上，家用機全系列產(chǎn)品滿足從普通到高端消費者的價值體現(xiàn)。工程機滿足工

廠學校、賓館酒店、部隊、醫(yī)院、發(fā)廊洗浴等各行業(yè)的需求。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷盈利模式

(一)全面導入“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程。

紐恩泰以強大的品牌理念使廠商關系由原來的貿(mào)易伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略同盟共同體。在“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程指導下，紐恩泰在中國營銷體系上導入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務管家。讓紐恩泰經(jīng)銷商實行無憂經(jīng)營

什么是紐恩泰營銷全程管家

紐恩泰營銷管家是紐恩泰營銷團隊建立的一種用營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助加盟紐恩泰的客戶做好產(chǎn)品營銷的一種服務機制。

紐恩泰營銷管家成員由學習型、專家型的紐恩泰營銷團隊成員組成。

紐恩泰營銷管家的三大特點：專業(yè)、敬業(yè)、全程服務!

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的重要意義

(1)“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的必要性。因為目前空氣能熱泵熱水器行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商大多是中小型企業(yè)與商戶，他們不太懂如何做新品類產(chǎn)品的系統(tǒng)品牌營銷活動，需要企業(yè)打造一套系統(tǒng)的營銷知識方案，指導、協(xié)助服務這些經(jīng)銷商做具體實踐活動。

(2)目前不少空氣能熱泵熱水器行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商存在巨大矛盾：對加盟的經(jīng)銷商采取一種短期的商業(yè)行為，即經(jīng)銷商進貨之前千般承諾，進貨之后對經(jīng)銷商不聞不問。這種原因有二：一是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)以短期的商業(yè)行為對待經(jīng)銷商，貨一出門就不管了;二是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)本身能力素質(zhì)差，想管也管不了。

(3)“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”是以營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助、服務加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品營銷，這是對紐恩泰客戶全面負責的一項系統(tǒng)工程，使加盟紐恩泰的客戶和企業(yè)形成一種戰(zhàn)略同盟。

“品牌營銷全程管家體系”的終極目標

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”所包含的內(nèi)容：

協(xié)助加盟紐恩泰客戶科學理性投資并獲利，投資前、投資中、投資后的全面跟進。 協(xié)肋加盟紐恩泰客戶實行全程無憂營銷。

協(xié)助加盟紐恩泰客戶獲得營銷管理、公司管理的巨大提升，成為品牌化經(jīng)銷商。 協(xié)助加盟紐恩泰客戶“紐恩泰熱水生活館”品牌店營銷

協(xié)助加盟紐恩泰客戶市場招商策劃(開拓分銷商渠道);

協(xié)助加盟紐恩泰客戶工程投標策劃，提供熱水工程方案設計、工程招(投)標標書制作、招標人員及技術支持。

協(xié)助加盟紐恩泰客戶終端市場調(diào)研與對策指導;

對投資紐恩泰的客戶團隊進行專業(yè)培訓，開辦紐恩泰空氣能熱泵培訓學院，月度定期為經(jīng)銷商及售后服務人員提供開業(yè)培訓、售后技術培訓、新產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓。

紐恩泰售后管家服務支持

紐恩泰售后管家協(xié)助加盟紐恩泰客戶做好服務，實現(xiàn)公司售后服務中心+區(qū)域總代+經(jīng)銷商三級服務模式，保障投資人安心賺錢。

提供紐恩泰空氣能熱泵熱水器系列產(chǎn)品的維修配件及相關技術資料支持;

定期培訓售后服務人員，以保證為用戶提供優(yōu)質(zhì)、準確及時的維修服務;

免費提供銷備用的零配件，以備維修之需;

新老客戶市場交替情況下，新客戶承擔前期遺留售后服務工作，享受售后服務費用補貼。

按照經(jīng)銷商提交的《紐恩泰空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品安裝單》的型號、數(shù)量，給予售后服務費用補貼;

按經(jīng)銷商提供的安裝單給予安裝費用給予補貼。

2、“紐恩泰熱水生活館”品牌店盈利模式

在整個銷售體系中的位置至關重要。紐恩泰將合理、有序的整合各種銷售渠道作為工作重點，實現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商利益的最大化。紐恩泰空氣能熱泵熱水器傳統(tǒng)的銷售渠道有太陽能、空調(diào)經(jīng)銷商，空氣能熱泵專賣店，建材經(jīng)銷商，衛(wèi)浴、凈水經(jīng)銷商，熱水工程承包商等。

2011年全面開展“紐恩泰熱水生活館”品牌店招商、開業(yè)及運營，2015年國內(nèi)品牌店達到1000家，打造“紐恩泰節(jié)能熱水生活館”創(chuàng)富的典型，紐恩泰給予全方位的開業(yè)支持，從店面選址、店面設計、裝修指導、裝修補貼、營銷計劃書到開業(yè)所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機等全方位的支持。展開品牌化、系統(tǒng)化的精準營銷。

(1)品牌店設計方案及裝修費用支持

一級經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持

二級經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持

(2)品牌店開業(yè)方案策劃、執(zhí)行及開業(yè)費用支持

針對區(qū)域經(jīng)銷商品牌店開業(yè)制定詳細方案，全程組織執(zhí)行;針對每店提供開業(yè)費用支持，

包括禮品、當?shù)刂谱鱌OP單頁、路演費用

(3)市場推廣方案及費用、廣告媒介傳播方案及費用支持

針對區(qū)域經(jīng)銷商招商會議制定詳細方案，全程組織執(zhí)行;提供戶外(墻體、車體、路牌、橫幅)廣告、平面廣告(報紙、雜志、海報)、影視廣播廣告(電視、車載廣播)、其它廣告(夾報、網(wǎng)絡、短信)等整體傳播方案，;

(4)常規(guī)宣傳品支持

總部統(tǒng)一制作的常規(guī)宣傳品(產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊、海報、吊旗、POP、宣傳手冊等、帳篷、太陽傘、充氣拱門、廣告衫、導購服、小贈品等)

(5)品牌店盈利模式合作流程

遞交合作申請人資申請者到電話聯(lián)系

或面談

申請表 格審核 總部考察繳納首批簽訂合作開業(yè)運營店面裝修

準備 購貨款 協(xié)議書

3、渠道組合營銷盈利模式

(1)家電賣場：

協(xié)助代理商、經(jīng)銷商將產(chǎn)品進入大型連鎖家電賣場，借助家電賣場的超高人氣和品質(zhì)信賴，讓更多的人接近并了解空氣能熱泵熱水器，引導消費意愿。

(2)合同能源服務公司：

與合同能源服務公司合作或與代理商、經(jīng)銷商共同組建合同能源服務公司，共同參與合同能源管理型的空氣能熱泵熱水工程開發(fā)。

(3)建筑設計院、裝修公司：

與建筑設計院、裝修公司合作，新建筑在工程設計、裝修設計之時就融入空氣能熱泵熱

水器應用的元素，充分引導人們的消費意愿。

(4)房地產(chǎn)開發(fā)商：

同房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，共同開發(fā)使用空氣能熱泵系統(tǒng)的節(jié)能建筑，提升樓盤形象。

(5)電子商務渠道：

在互聯(lián)網(wǎng)化浪潮的推動下，電子商務和企業(yè)結合越來越密切。我們將與代理商、經(jīng)銷商一起共同打造高效的電子商務平臺，利用網(wǎng)絡無縫覆蓋的優(yōu)勢、和強大的宣傳作用，用少量投入更充分地挖掘消費潛力。

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