創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么?你適合干什么?你有什么資源?創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之前還存在多少鴻溝?下面是小編帶來的一些文章，希望對(duì)大家有所幫助。

發(fā)展種植業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展

一. 執(zhí)行總結(jié)

在貴陽(yáng)市郊區(qū)及附近相對(duì)偏遠(yuǎn)地承包土地，發(fā)展蔬菜種植業(yè)。根據(jù)土壤及水質(zhì)等因素，種植不同種常見蔬菜。將蔬菜運(yùn)往貴陽(yáng)市各高校，通過一條龍流水線操作，最大程度降低成本。雇傭當(dāng)?shù)卮迕?--惠民，有效減緩農(nóng)民工就業(yè)壓力;低價(jià)出售給貴陽(yáng)各大高校---利生，使更多的大學(xué)生不因飯菜太貴而發(fā)愁;青年創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也鍛煉了他們的能力，使他們成為能扛得起祖國(guó)重?fù)?dān)的接班人。

二. 公司描述

A.公司的宗旨

惠民利生，關(guān)注農(nóng)民工和大學(xué)生

B.公司的名稱，公司的結(jié)構(gòu)

公司名稱：惠農(nóng)利生隊(duì)

公司的結(jié)構(gòu)：如下圖所示

C.公司經(jīng)營(yíng)策略

由于該項(xiàng)目旨在鍛煉大學(xué)生，屬公益性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，且公司運(yùn)營(yíng)過程

中不可避免地遇到諸如?資金不足?，?農(nóng)民對(duì)蔬菜傳統(tǒng)化管理?，?自然災(zāi)害?等問題。針對(duì)該系列問題，我們采取?萬事‘簡(jiǎn)’，‘儉’，‘揀’?措施。 1. 凡是簡(jiǎn)單處理。

公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，主力為管理人員，組織人員和專業(yè)技術(shù)人員。 工作人員級(jí)別層次簡(jiǎn)單，避免信息傳遞慢影響效率，而且每個(gè)人都可直接向公司提意見或者是建議。 蔬菜種類簡(jiǎn)單，為日常生活中所常見。 2.以節(jié)儉為美。

辦公場(chǎng)所簡(jiǎn)單。1)貴陽(yáng)市偏離市中心處租房，僅放置辦公桌椅及書柜，以節(jié)約成本。

2)各承包地在當(dāng)?shù)剡x負(fù)責(zé)人，省去辦公各項(xiàng)費(fèi)用。 3)選擇兩處作為實(shí)驗(yàn)基地，占地兩畝左右。 3.以研究培訓(xùn)為主導(dǎo)。

將進(jìn)購(gòu)種苗部分(尤其是不可播種份額)作為實(shí)驗(yàn)苗，用于專業(yè)人員實(shí)驗(yàn)研究，育出新苗，重新種植。特別注重對(duì)抗旱澇作物的分析與測(cè)試。

培訓(xùn)以每周一次為宜，每次3小時(shí)左右，主要群體為參與承包地項(xiàng)目的農(nóng)民。

D.相對(duì)價(jià)值增值

1.與以?利潤(rùn)最大化?的企業(yè)相比，惠農(nóng)利生對(duì)屬公益性集體，故會(huì)以?低成本，高質(zhì)量，服務(wù)社會(huì)?的優(yōu)勢(shì)勝出。

2.公司的宗旨是?惠民利生，關(guān)注農(nóng)民工與大學(xué)生?，這響應(yīng)貴陽(yáng)市?三創(chuàng)一辦?，順應(yīng)國(guó)家主流。它即鍛煉了當(dāng)代青年，，又減緩了社會(huì)就業(yè)壓力。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

生產(chǎn)的蔬菜為日常生活中常見，如蔥姜，蘿卜白菜等。我們可保證蔬菜的新鮮與更替，同時(shí)也最大限度地滿足高校市場(chǎng)需求。并且，對(duì)于新研究出的成果，一定會(huì)經(jīng)過相關(guān)部門認(rèn)可后再投入市場(chǎng)使用。

四.市場(chǎng)分析

根據(jù)近日對(duì)花溪區(qū)各高校(貴大南校區(qū).北校區(qū).民院及財(cái)院)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管各高校后勤部食堂的蔬菜是從蔬菜批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)送過來的，但其價(jià)格仍與農(nóng)民實(shí)售價(jià)格有不等的差距。舉例來說，木耳菜從菜農(nóng)

手中批發(fā)是2.0~2.5元，而市場(chǎng)價(jià)竟高達(dá)3.5元，中間的差價(jià)實(shí)在令人震驚。下面是某高校部分蔬菜批發(fā)價(jià)格：

每一種蔬菜，都因或多或少的差價(jià)而獲利，最直接承擔(dān)這部分差價(jià)的群體就是各高校學(xué)生。而我們一條龍流水線服務(wù)方式，則減少了中間轉(zhuǎn)價(jià)環(huán)節(jié)，最終使得高校學(xué)生受益。

而且，由于該項(xiàng)目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生隊(duì)的隊(duì)伍會(huì)逐漸龐大，這將更大程度促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng)其經(jīng)濟(jì)繁榮。

五.競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的新企業(yè)，且規(guī)模很小，競(jìng)爭(zhēng)壓力是不可避免的。但是我們的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)是自小向大的。只求自己進(jìn)步，不強(qiáng)求勝過他方。和其它強(qiáng)力集團(tuán)，盡可能?求同存異?，虛心請(qǐng)教，建立日后友好合作關(guān)系，共同發(fā)展。

六.營(yíng)銷策略及銷售

A.營(yíng)銷計(jì)劃

該方案由他人實(shí)行，不妨認(rèn)為參與方為ABC。A為管理人員，類似于公司的經(jīng)理及秘書部門。B為組織人員，負(fù)責(zé)與投資方，種苗出售方及各大高校校方聯(lián)系，并且保證流水線的正常運(yùn)行。C為專業(yè)技術(shù)人員，負(fù)責(zé)培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓陀么迕瘢皩?duì)種苗生長(zhǎng)過程的研究測(cè)試工作。對(duì)于公司各結(jié)構(gòu)層人員，投資方有權(quán)監(jiān)督及任免。在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成為?貴陽(yáng)市十大優(yōu)秀公益企業(yè)?。 B.營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.積極參與各高校各公益活動(dòng)(以贊助使其活動(dòng)成功舉辦) 2.廣告及媒體宣傳

3.在當(dāng)?shù)馗咝Ｕ心技夹g(shù)工作人員，帶動(dòng)積極性 4.免費(fèi)向高校農(nóng)學(xué)專業(yè)提供部分實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，鼓勵(lì)研究。

C.分銷渠道及合作伙伴

銷往貴陽(yáng)市各大高校，合作伙伴有當(dāng)?shù)卣顿Y方，各校后勤部食堂負(fù)責(zé)人員及種苗銷售批發(fā)商。 D.定價(jià)戰(zhàn)略

根據(jù)政府制定的市場(chǎng)蔬菜價(jià)格而有的放矢，低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，在滿足本企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的條件下盡大限度地降低價(jià)格。由于出售方為貴陽(yáng)高校，對(duì)其它同類企業(yè)影響不會(huì)太大。 E.市場(chǎng)溝通

開展公益性的活動(dòng)，如在高校舉行種植業(yè)知識(shí)講座及有獎(jiǎng)問答等。 每年高校生畢業(yè)之際，前往招募技術(shù)人才及各種工作人員。 與同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，?海納百川?，強(qiáng)大自己。

七.財(cái)務(wù)分析

(略)

(注：由于非專業(yè)人員，分析過程可能有偏頗，故留之。但對(duì)任何一個(gè)企業(yè)，要想穩(wěn)步向前，均要對(duì)資金流動(dòng)嚴(yán)格把關(guān)，以實(shí)現(xiàn)成本的最小化，質(zhì)量的最大化，效率的最優(yōu)化)

創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子：婦嬰項(xiàng)目

公司章程：很多婦女在產(chǎn)后奶水過剩，同時(shí)又有更多媽媽沒有足夠的奶水來喂養(yǎng)BB，由于國(guó)人的性格內(nèi)向，代哺乳還僅僅限于親戚朋友之間的小范圍幫忙，造成了大量純天然，無污染，高質(zhì)量奶源的浪費(fèi)!出于讓全國(guó)BB健康成長(zhǎng)，都能享用母乳，特決定開辦乳娘經(jīng)紀(jì)公司。

具體思路：

一，人員選擇。由于哺乳期的特殊性，員工無法做到固定。只能聯(lián)系適齡奶水過剩婦女，面試，填寫資料，體檢，存檔備案，作為員工群體，檔案保存3年。

二，客戶聯(lián)系。有用戶時(shí)就和她們?nèi)〉寐?lián)系，雙方見面，孩子試喝，如果父母滿意即達(dá)成意向，雙方簽訂合同。

三，費(fèi)用以及員工待遇。由于該行業(yè)屬于新興，無前車之鑒，自由性又很大，初步?jīng)Q定參考KTV行業(yè)待遇辦法。即員工與客戶簽訂合同后按次或者按天結(jié)算，公司記錄出勤，月底按照個(gè)人出勤所得70%發(fā)放給員工，30%作為經(jīng)紀(jì)公司收入。員工可以自由接受客戶消費(fèi)以及其他財(cái)務(wù)贈(zèng)送，本公司不做干涉。如果員工需要入住客戶家庭，雙方必須繳納一定保證金于本公司，合同到期后如無糾紛退還保證金。

四，費(fèi)率。價(jià)格參照同期市場(chǎng)高檔進(jìn)口奶粉價(jià)格，這算成次/天來制定。

五，經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)員工與客戶之間的一切業(yè)務(wù)聯(lián)系，如果員工中途單獨(dú)與客戶聯(lián)系，出現(xiàn)一切問題，公司不負(fù)任何責(zé)任。

市場(chǎng)風(fēng)向：國(guó)內(nèi)孕嬰用品市場(chǎng)洗牌在即

近日，記者從相關(guān)渠道獲悉，樂友公司將在北京昌平區(qū)開設(shè)一家新店。作為國(guó)內(nèi)較大的嬰幼兒產(chǎn)品專營(yíng)企業(yè)，樂友公司和許多孕嬰用品公司一樣，在新生兒人數(shù)持續(xù)走高的今天，不斷加大其在孕嬰用品市場(chǎng)的投入，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在一些新店紛紛開業(yè)的同時(shí)，也有不少孕嬰用品店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善等問題而陸續(xù)關(guān)門停業(yè)。

針對(duì)孕嬰用品市場(chǎng)發(fā)展不均現(xiàn)象，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，據(jù)他們分析，導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因有很多，現(xiàn)在中國(guó)孕嬰用品市場(chǎng)正發(fā)展到一個(gè)瓶頸期，要突破，就必然先經(jīng)歷一次大的洗牌過程，市場(chǎng)才能走向成熟和完善。

孕嬰用品店扎堆開業(yè)

“我們公司近兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)開了3家店。而如果從去年年初算起，到現(xiàn)在已經(jīng)開了8家店?！睈蹕朊涝袐雰河闷饭酒放七\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人梁燕向記者坦言，雖然中國(guó)的孕嬰用品市場(chǎng)發(fā)展沒幾年，但競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈。各家公司為了能夠迅速在這個(gè)利潤(rùn)率高的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，都在加快開店的速度，以制造品牌效應(yīng)。

隨后，記者在走訪京城多家商場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，眼下幾乎所有大商場(chǎng)和大超市都設(shè)有孕嬰用品專賣店。大到童車、童床、童椅、搖籃，小到嬰兒專用指甲剪、掏耳勺??可以說是一應(yīng)俱全。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各種款式的孕婦裝有上百種，嬰兒裝也有幾十種。

此外，除了在商場(chǎng)里能見到的孕嬰用品銷售區(qū)域，眼下大街上的孕嬰品專營(yíng)店也與日俱增，幾乎在不到一年的時(shí)間，已由原來僅有的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的隨處可見。櫻花東街、和平西街等地，大大小小的孕嬰用品店林立，其中許多店鋪都是最近開業(yè)的。而在北京市婦幼保健院門前一條狹窄的馬路上，記者更是看到媽咪寶貝、時(shí)尚媽咪、貝兒等十幾家孕嬰用品店一家連著一家，有的專門經(jīng)營(yíng)嬰兒用品、有的專營(yíng)孕婦裝，還有孕嬰用品超市??此外，還有幾家孕嬰用品專賣店正在緊張裝修，裝修工人告訴記者，店主每天都催促他們的裝修進(jìn)度，以搶得時(shí)間早點(diǎn)開業(yè)。

對(duì)這種孕嬰用品市場(chǎng)飛速發(fā)展的現(xiàn)象，專家認(rèn)為，“孕嬰用品=尿布+奶瓶”的時(shí)代已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)代生活的需要，為了適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)以及專業(yè)的管理和完整的配套維護(hù)，必將成為孕嬰用品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。孕嬰用品市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)，還將持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

加盟風(fēng)代替單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)

孕嬰用品市場(chǎng)高速發(fā)展，高額的利潤(rùn)與行業(yè)前景吸引了大批商家的關(guān)注。記者了解到，眼下不少人都想把資金投入到這個(gè)新興行業(yè)里來。但是，以往選好店面就開業(yè)，隨機(jī)選擇商品進(jìn)行銷售，單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不被大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者看好，越來越多的人開始注重和追求品牌效應(yīng)。

與很看中孕嬰市場(chǎng)廣闊發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)者一樣，因?yàn)闆]有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為了“求穩(wěn)”的秦剛在當(dāng)初有開店計(jì)劃時(shí)，考慮再三后，最終決定加盟已形成規(guī)模的連鎖孕嬰品牌?！凹用酥酰苍鵀樾枰Ц恫环频募用速M(fèi)而猶豫不決，但我想，現(xiàn)在要把生意很好地發(fā)展延續(xù)下去，再用以前的經(jīng)營(yíng)模式肯定是行不通的?！? 秦剛對(duì)記者說，加盟連鎖店雖然需要支付一定的加盟費(fèi)，但可以得到專業(yè)的開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源供應(yīng)以及可以退貨的無憂保障，因此，他選擇了多支付一筆加盟費(fèi)以求得“安穩(wěn)”保障。

然而，面對(duì)形形色色的孕嬰品牌，如何選擇、選擇哪家，成了秦剛進(jìn)入行業(yè)道路上的首個(gè)難題。記者了解到，與秦剛面臨著同樣選擇的欲進(jìn)入孕嬰用品行業(yè)者還有很多。

對(duì)于這些人的疑惑，新寵兒孕嬰生活館品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李曉紅說：“加盟一個(gè)成熟的好品

牌自然會(huì)有好處，但是像很多領(lǐng)域的加盟一樣，這個(gè)加盟領(lǐng)域也良莠不齊?！? 李曉紅分析，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者面臨的最大困難就是市場(chǎng)上做孕嬰用品的店實(shí)在是太多太雜了。李曉紅建議，初次從商的人應(yīng)該選擇小本經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目加盟，低投入、低風(fēng)險(xiǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)后，再考慮投入大的連鎖品牌。

“8000元的加盟費(fèi)，換取的是開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源以及可以退貨的保障?！鼻貏傋詈筮x擇了一家“一站式”服務(wù)的孕嬰用品超市。他告訴記者，計(jì)劃通過小成本的投入，一點(diǎn)點(diǎn)感知孕嬰市場(chǎng)。他對(duì)記者談道：“在經(jīng)營(yíng)上我采用了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的方式，就是進(jìn)貨時(shí)盡量避免與其他兩家貨品相同?！鼻貏傄贿厡ふ倚碌呢浽矗贿呏终{(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。“店內(nèi)經(jīng)營(yíng)服裝的比例很小，因?yàn)榉b周轉(zhuǎn)慢，占資金。但我同時(shí)加大了奶粉等消耗性產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)比例。”秦剛頗有經(jīng)驗(yàn)地對(duì)記者說。

專家認(rèn)為，秦剛的做法是聰明的。而與秦剛小店形成強(qiáng)烈反差的一些孕嬰用品店，因?yàn)椴粫?huì)合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比例導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，經(jīng)營(yíng)沒多久就倒閉了。一家母嬰用品連鎖店的負(fù)責(zé)人無奈地對(duì)記者說：“盡管孕嬰用品的市場(chǎng)規(guī)模很大，但銷售的產(chǎn)品卻屬于微利，比如說，占到銷售量一半的奶粉和紙尿褲利潤(rùn)十分微薄，基本上接近于進(jìn)貨價(jià)銷售?！睂?duì)此，梁燕認(rèn)為，按照我國(guó)生育規(guī)律，高峰過后將迎來一個(gè)低谷，到時(shí)市場(chǎng)肯定會(huì)大幅萎縮，一些孕嬰用品店因?yàn)橐?guī)模、經(jīng)營(yíng)等方面的問題，無法在競(jìng)爭(zhēng)中取勝而被淘汰，一次市場(chǎng)洗牌不可避免。

多元化服務(wù)更易招攬顧客

或是“專賣”、或是“超市”??各式各類孕嬰用品的經(jīng)營(yíng)可謂各有特色。記者采訪了多位顧客后發(fā)現(xiàn)，無論準(zhǔn)媽媽還是新生兒的母親，都更愿意選擇那種可以一次性購(gòu)全所有孕嬰用品的“一站式”經(jīng)營(yíng)店。

除了產(chǎn)品齊全，很多孕嬰用品店為了招引更多的顧客推出了購(gòu)物積分打折類的活動(dòng)，還有一些商家，如秦剛的小店，更是為會(huì)員顧客的寶寶提供免費(fèi)剃胎毛、理發(fā)等多元化服務(wù)，此外，還定期與奶粉廠家聯(lián)手組織關(guān)于育嬰的知識(shí)講座等。這些服務(wù)大大帶動(dòng)了經(jīng)營(yíng)銷售。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)孕嬰產(chǎn)品及服務(wù)的需求將越來越高，不僅要求產(chǎn)品種類齊全，購(gòu)物環(huán)境舒適，更要求服務(wù)的周到、細(xì)致。“一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長(zhǎng)隊(duì)等候，孕嬰用品超市‘一站式’的購(gòu)物模式將成為未來市場(chǎng)的主流銷售模式?！币晃恍袠I(yè)專家這樣告訴記者。

該專家同時(shí)提醒，近幾年來由于生育高峰的刺激，一些孕嬰用品相關(guān)企業(yè)順勢(shì)盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致市場(chǎng)迅速膨脹。不過這種激增勢(shì)頭具有一定的階段性，他說：“與其不同品牌店扎堆開業(yè)，惡性激烈競(jìng)爭(zhēng)，倒不如把視野放寬，把市場(chǎng)做細(xì)，各有各的特色。只有這樣，規(guī)模優(yōu)勢(shì)才具有實(shí)際意義。”

環(huán)保小旅館

所需知識(shí)：旅店管理，可持續(xù)發(fā)展 資金需求：1萬~ 9.9萬美元 起步時(shí)間：幾個(gè)月

特殊挑戰(zhàn)：裝修投入、艱苦工作

傳統(tǒng)的普通旅館對(duì)環(huán)境有負(fù)面影響，而一種新型的小旅館已經(jīng)出現(xiàn)，那就是環(huán)保旅館。創(chuàng)建一家環(huán)保旅館關(guān)鍵的一步是打好基礎(chǔ)——以綠色環(huán)保為前提的房屋。大部分傳統(tǒng)旅館經(jīng)營(yíng)者會(huì)在開業(yè)前重新裝修房屋，每間客房的成本約在3.5萬美元—5萬美元之間，環(huán)保旅館的初期裝修成本也差不多。

為了讓你的旅館更“環(huán)保”，你可以購(gòu)買有最簡(jiǎn)單包裝的環(huán)保產(chǎn)品;使用環(huán)保清潔產(chǎn)品;注意回收——每間客房?jī)?nèi)也都該擺上回收箱;購(gòu)買并提供當(dāng)?shù)氐挠袡C(jī)食品。設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)水的庭院澆灌系統(tǒng);床單和毛巾應(yīng)使用純天然纖維制成：用節(jié)能燈泡;提醒客人隨手關(guān)燈、關(guān)電視、節(jié)約用水。附設(shè)一個(gè)小型環(huán)保禮品商店也是增加額外收入的好方法。

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