網(wǎng)易科技訊 9月22日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，首次尋求收購(gòu)對(duì)象，是件費(fèi)心費(fèi)力、但風(fēng)險(xiǎn)和期待并存的事。發(fā)展是每家企業(yè)的核心目標(biāo)之一，做出正確的收購(gòu)決策也許能夠顛覆現(xiàn)狀。此外，并購(gòu)的成功率并不高。研究表明，三次并購(gòu)中有兩次可能失敗。那么如何保證第一次并購(gòu)嘗試能夠初戰(zhàn)告捷呢?下面就跟小編一起來(lái)看看吧。

　　充分了解投資計(jì)劃書(shū)

　　對(duì)于此次收購(gòu)將如何為企業(yè)增值，投資計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)當(dāng)清晰、具體地進(jìn)行闡述。此外，還應(yīng)涵蓋有助于推進(jìn)總體戰(zhàn)略的具體目標(biāo)。而且領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人應(yīng)當(dāng)能夠?qū)κ召?gòu)目標(biāo)達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)。

　　投資計(jì)劃書(shū)是一切收購(gòu)活動(dòng)以及收購(gòu)后事宜的重要依托，不僅可用于指導(dǎo)交易完成前的數(shù)據(jù)收集工作，也是交易后追蹤和判斷收購(gòu)成效的衡量依據(jù)。

　　確定“首要事項(xiàng)”

　　對(duì)首要事項(xiàng)的判定影響著收購(gòu)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。著手開(kāi)展這些事項(xiàng)前，需先花費(fèi)時(shí)間來(lái)識(shí)別什么是“首要事項(xiàng)”，需要收集哪些數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)每個(gè)事項(xiàng)進(jìn)行徹底評(píng)估。

　　不必力求通曉收購(gòu)對(duì)象的方方面面，而把精力集中在首要事項(xiàng)上，如顧客綜合狀況(增長(zhǎng)速度、收購(gòu)成本、顧客終身價(jià)值、顧客流失率)、員工資歷(閱歷、經(jīng)驗(yàn)、雇傭合約)以及彼此企業(yè)文化的契合度。

　　保持客觀

　　初創(chuàng)企業(yè)可能具有突破性增長(zhǎng)的潛力，這雖然誘人，但不應(yīng)當(dāng)影響到我們客觀判斷的能力。在評(píng)價(jià)是否繼續(xù)推進(jìn)收購(gòu)時(shí)，保持客觀立場(chǎng)非常重要。把自己視為一名法官，對(duì)事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合權(quán)衡和考量，而不是跟著感覺(jué)走。

　　讓多人參與其中，也大有裨益。接納不同觀點(diǎn)，傾聽(tīng)他人的疑慮，有助于避免主觀偏差。設(shè)定具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同團(tuán)隊(duì)成員共同討論首要事項(xiàng)，并慎重決策。時(shí)不時(shí)參照計(jì)劃書(shū)，并判斷繼續(xù)收購(gòu)進(jìn)程能夠創(chuàng)造預(yù)期的價(jià)值。

　　善于溝通

　　讓顧客、員工和董事會(huì)等利益相關(guān)方保持良好溝通是很重要的。如果溝通不夠及時(shí)透明或者彼此無(wú)法做到適度體諒，再完美的收購(gòu)計(jì)劃都可能功虧一簣。

　　收購(gòu)意味著改變，改變滋生不確定因素，進(jìn)而產(chǎn)生阻力。溝通則有助于打破僵局。為所有利益相關(guān)方創(chuàng)造順暢的溝通渠道，能夠消除這其中的不確定因素，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。站在他們的角度進(jìn)行思考，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓各方能夠公開(kāi)、直接地提出問(wèn)題，這種換位思考的溝通能夠促使各方積極參與到收購(gòu)所引發(fā)的后續(xù)改變中，而不是消極被動(dòng)地適應(yīng)變化。

　　前路漫漫

　　解答“買(mǎi)還是不買(mǎi)?”只是漫漫長(zhǎng)路的開(kāi)始。收購(gòu)一家公司和從中獲益是兩回事。能否實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)，將取決于如何經(jīng)營(yíng)合并后的新公司。

　　大多數(shù)初創(chuàng)公司習(xí)慣于高速運(yùn)作，但對(duì)于合并后的公司，加快腳步未必是良策。兩家公司實(shí)現(xiàn)真正的融合需要時(shí)間和持續(xù)不斷的努力。在全速推進(jìn)合并前，需要對(duì)被收購(gòu)的公司進(jìn)行充分了解，并且對(duì)收購(gòu)后的事宜持續(xù)投入資源和精力。對(duì)合并進(jìn)程要實(shí)事求是，不可脫離現(xiàn)狀。

　　【拓展閱讀】

　　一般的創(chuàng)業(yè)者，很容易忽視創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題上的會(huì)計(jì)成本，有可能導(dǎo)致將來(lái)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。

　　創(chuàng)業(yè)者雖然滿(mǎn)腔創(chuàng)業(yè)熱忱，但如果缺乏理性思考和周全的計(jì)劃，認(rèn)為賺錢(qián)非常容易，在計(jì)劃上低估了會(huì)計(jì)成本，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大危險(xiǎn)，那會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)營(yíng)運(yùn)上的周轉(zhuǎn)不靈，資金不夠用。

　　所以，一定要恰如其分地計(jì)算出會(huì)計(jì)成本，之后就不能隨意改動(dòng)。也不能把成本弄得過(guò)大，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期賺錢(qián)較難，成本太大，使得收回本金的機(jī)會(huì)減少，打擊創(chuàng)業(yè)信心。

　　在增加現(xiàn)金流入方面，除了想方設(shè)法提高銷(xiāo)售之外，還可以通過(guò)提高顧客付款速度來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如，讓顧客30天內(nèi)而不是60天內(nèi)付款，就可提前30天收回現(xiàn)金，加快資金周轉(zhuǎn)速度，會(huì)給急需現(xiàn)金的新創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)意想不到的好處，

　　為避免發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難的現(xiàn)象，最好是珍惜手上的現(xiàn)金，盡量保存。如果不是非常必要，那么能租房子與設(shè)備就不要花巨資購(gòu)買(mǎi)。這就是為什么有些創(chuàng)業(yè)者，明知房地產(chǎn)即將升值，在創(chuàng)業(yè)之初也寧可租用辦公室而不是購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓。不要為了表明自己有實(shí)力而大量購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，盡量留出多現(xiàn)現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)的儲(chǔ)備力量。

　　另外，在宣傳費(fèi)用上面，一定要慎重，宣傳雖有必要，但企業(yè)真正成功并不靠它，所以在創(chuàng)業(yè)之初不要花大量的錢(qián)搞宣傳，以致拖垮企業(yè)，要知道，宣傳費(fèi)用產(chǎn)生實(shí)際效益是要花很長(zhǎng)時(shí)間的，所以，宣傳只要到位就行，不能影響到資金的流轉(zhuǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)者通常容易在計(jì)算毛利上犯兩個(gè)較極端的錯(cuò)誤。第一種就是對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，害怕與人競(jìng)爭(zhēng)，將毛利訂得很低，很可能出現(xiàn)商品賣(mài)光卻無(wú)利可圖的現(xiàn)象。

　　另一種就是由于不了解市場(chǎng)規(guī)律，希望賺得越多越好，將毛利訂得很高，導(dǎo)致商品賣(mài)不出去，形成積壓，由于沒(méi)有生意，利潤(rùn)也就無(wú)從談起。因此，要恰當(dāng)?shù)卣莆蘸米约旱氖罩胶恻c(diǎn)，

　　對(duì)自己的資金支出與收入有較清醒的認(rèn)識(shí)，這樣才能定以合理的利潤(rùn)率，使自己的生意一帆風(fēng)順，保持資金流轉(zhuǎn)暢通，讓創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)大大增加。